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标题: 亚马逊运营实用经验:如何拓展品类(搬运)
叛逆的阿逆
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发表于 2017-11-15 11:46  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者

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亚马逊运营实用经验:如何拓展品类(搬运)

很多亚马逊卖家都要经历无数像广告没转化、被跟卖、差评、平台抽风等各种亚马逊对你的考验之后,方能取得小小的成就,尝到那份看到利润不断增加时类似数钱般的乐趣。但是当我们初尝甜头之后,接踵而来的就是怎么开拓新品类的疑问了。本人做亚马逊差不多5年的时间,日出单200多,以下的一点经验之谈或许对卖家朋友们会有些参考价值。



本篇文章以背包(backpack)为例,但是方法大体是通的,大家可以见机套用。首先是在同一品类产品中横向扩展。这个应该是很好理解的,毕竟之前已经有该类产品的成功经验了,对产品的熟悉程度能让你在做选品和需求分析的时候更加游刃有余。同样是背包,按款式来分可以细分为双肩包、休闲包、电脑包、书包等不同的款式;按照使用场景来分可以分为商务用、休闲用、运动用、上学用等;按功能来分有防水、防盗、带USB接口等不同功能。不同差异点的组合都有可能创造新的商机。



第二,是深入的分析用户需求,按照需求来开发产品。比如说你之前卖的大多是19.99-29.99美元之间的背包,通过研究发现你的买家大部分都是学生,他们对于产品性价比十分在意,另外非常注重背包的功能和实用性。针对这类用户的习惯和特征,那么你自然而然会想到,笔袋或者水壶也会是他们所需要的,那么这就可以成为你拓展的品类。



第三,是针对现有产品的纵向深入拓展。大部分的消费者都是喜新厌旧,手机圈流行着一句话叫做“科技以换壳为本”。不管产品功能有怎样的升级,如果外观没有变化,总不会给消费者直观的映像。同样的,我们可以给自己卖的产品升级换代,根据USB充电接口、收纳袋、防水等不同的功能推出第一代、第二代、第三代…当然很重要的一点是,即使功能上是换汤不换药,但是外观不能是一模一样的!最少在配色的搭配上也要有点不一样的地方。



最后,分享个最近才发现的一款可以免费试用的工具。大家都知道在做选品调研的时候,除了要参考自家产品的feedback之外,事实上我相信咱们勤快的中国卖家对于自己产品的feedback肯定是都会去看的,竞品的feedback也是要去收集的。根据竞争对手的feedback,特别是差评,我们可以了解到这款产品的痛点,然后根据它的痛点去补足自己的产品。但是销量高的产品往往评论有成百上千条,收集起来会耗费巨额的时间和精力,这里给大家推荐一款可以省时省力,且免费试用的亚马逊卖家辅助工具,amz4seller,它主要的功能是做店铺和商品的数据分析,但是它自带的VP评论分析功能也非常实用,可以根据商品的ASIN自动抓取所有的VP评论,然后分析出所有评论中高频出现的词汇,并按照词频的高低来进行展示。



根据这些展示,我们可以快速分析出这款产品有哪些痛点,比如下图就是用amz4seller的VP评论分析功能分析的一款背包,我们可以看到在三星及以下的中差评中多次出现了“laptop”、“small”等词汇,说明这款包的尺寸可能有点小,放不下大尺寸的笔记本电脑,差评中还多次出现了“water”、“wet”、“waterproof”等词汇,说明可能这款包不防水但消费者希望它是防水的等等。了解了竞品的这些痛点之后,我们就可以针对性的进行选品以及在自己的listing描述中提及我们的优势。



除了词频展示之外,VP评论分析可以直观的展示出商品不同变体下(如颜色、尺寸等)的评论数量,能直观的告诉我们哪种款式是更受消费者欢迎的。



好了,以上就是我个人在拓展品类方面的一些经验,希望能帮助到阅读本文的各位卖家朋友,祝大家都早日成为大卖!

[ 本帖最后由 叛逆的阿逆 于 2017-11-15 11:48 编辑 ]

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