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标题: 俄罗斯用户热衷访问社交平台,VK电商推广不可忽略的营销蓝海
余秋芹
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发表于 2017-11-7 15:24  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
俄罗斯用户热衷访问社交平台,VK电商推广不可忽略的营销蓝海

VK,(原VKontakte)是俄罗斯最大的社交网站,发展至今已经不仅仅是大学生和高校毕业生的联系网,它已经成长为仅次于搜索引擎Yandex的俄罗斯第二大网站。它是由创始人帕维尔·杜罗夫(Pavel Durov)在2006年9月刚刚从圣彼得堡国立大学毕业后创立的。

它在2008年12月,VK超过了俄罗斯另外一个社交网站Odnoklassniki,从而成为俄罗斯最流行的社交网站。现在它已经拥有超过2.6个账号,每天有2 800 000 000被发出,每天得到超过1亿个赞。它的官方网址为vk.com(我不用说大家都知道),以前曾今用过vkontakte.ru(现在也可以用)。

超过1亿的俄罗斯人每天至少访问一个社交网络。俄罗斯访问量最大的社交网络按热度依次是:VKontakte、YouTube、Odnoklassniki、Facebook、Instagram、推特。

不同的社交网站,受众差异很大。80%的VKontakte(VK)用户年龄在34岁以下。Odnoklassniki面向中年观众,年龄在34岁到45之间。Facebook和推特主要是拥有先进技术、社交能力或商业技能的用户在使用,如经理和高管。Instagram在13到34岁女性中更受欢迎。YouTube用户来自各个年龄段。
01了解VKontakte(VK)


(VK登陆注册页面)

VKontakte是俄罗斯访问量最大的社交网络,在SimilarWeb的全球流量排名中,排在第7位,在Alexa排名第15。VK称其月访客数有9700万。VK主要面向俄语人群,但对全球开放,支持80多种语言,包括英语和阿拉伯语,以及亚洲语言。VK大约有200万个账户的位置显示是在美国。

VK被大量用于促销产品和服务,但用户对此并没有感到不满。事实上,俄罗斯人似乎并不觉得促销活动恼人。80%的用户会关注他们最喜爱的品牌,了解最新产品信息和特别优惠信息。


02VK促销


VK上的广告客户必须先创建帐户,为此需提供一个电子邮件地址和一个手机号码。号码用于发送激活码的,以及通知与账户有关的重要操作。也正因为VK账户与用户手机相连,黑客很难入侵。

如果你使用过Facebook,那么使用VK对你来说不会太难。VK平台上有很多广告选项。最常用的是社区广告、页面广告、新闻信息流(feed)广告、故事(这是参照Snapchat Stories的)和视频直播(Live),所有广告都有很多定位选项:

开始VK广告的第一步是创建社区(Community),然后用令人信服的内容,如文本、图片、视频、音频、可下载文件等吸引受众。你还可以创建菜单,并在其中添加待售产品。



社区广告。创建社区后,你就能访问广告工具。VK拥有自己的内部展示平台,可以为你现有的帖子找到合适的社区,也会向其他广告客户提供你的社区受众。一个时尚和美容类的帖子要获得100万个印象(impression),大约需花费70美元。总的来说,广告价格差异很大,主要取决于广告的类别和受众质量。

页内广告。这些广告只出现在VK电脑页面的左侧。广告客户按印象数(impression)或点击次数付费。一千个阅读量需花费0.25到25美分。一次点击需约1美元。

新闻信息流(feed)广告。你可以在VK用户的新闻信息流中宣传自己的帖子。VK用户在滚动信息流时,会看到你的广告帖。一千个印象(impression)将花费约4美元。故事是分享照片和短片的一种方式,不需发布在网页上。你的朋友和订阅者将在发布后的24小时内,在新闻信息流的顶部看到。你可以在其中添加一些标志或贴纸来丰富你的内容。

视频直播(Live)。视频直播与普通视频一样,在用户浏览新闻时,视频会自动播放。只要你开启实时视频,订阅者和关注你的朋友就会收到通知,只需点击一下即可加入观看。视频直播只能在手机上使用。



03VK外贸电商推广营销

精彩内容

建立自己的分数群

利用社交网站推广营销,我们不得不提到facebook,如果我们的卖家熟悉facebook的推广方法,那在VK上也能起到举一反三的作用。

但与facebook不同,VK是俄文系的网站。所以推荐,如果您拥有俄文客服,则可以尝试建立自己粉丝群,用站内信或者邮件形式邀请自己现有的俄罗斯和前苏联国家的客户(乌克兰、白俄罗斯)加入到店铺的VK账户,成为自己的粉丝。在自己的账户里发布新品、参加促销活动的产品、更新相册,并适当推出与粉丝互动的活动。

老客户运营

卖家采用一定的机制,例如打折、送coupon、送小礼品等。激励自己的老客户拍视频,分享到自己的VK账号或者专业的博客。买家在得到优惠的同时,也是在为卖家店铺做口碑营销,带去可观的流量。





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黯恋辛殇
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