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标题: 致开发南亚市场的各行各业朋友
  本主题由 saif_xjb 于 2018-2-1 17:02 关闭 
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三、拜访毛里求斯驻拉合尔领馆
    随后,在毛里求斯驻拉合尔领馆,我们见到了领事Sethi先生,他同样也是SGWI (PVT.) LIMITED的总经理。SGWI公司从事电缆附件业务,采购过青岛某公司的产品(500kv电塔),Sethi先生表示,除了铁塔,他还希望采购各种中国生产的电子产品。
    另外,Sethi先生也非常欢迎中国企业来投标毛里求斯的工程项目。

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四、拜访水处理设备进口商
   从领馆出来后,我们来到了拉合尔的Big City Plaza,拜访了Saleem先生,他经营的Aquatic International是一家专业从事水处理设备和相关配件进口及销售的公司,主要销售K&L等品牌的产品。希望了解中国的水处理设备并表达了采购意向。(相关采购信息已经精准对接给本届展会参展商莹鑫水处理)

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五、拜访拉合尔工商会
   今天的最后一站,我们来到了拉合尔工商会,目前该商会的会员企业已达到两万余家,是巴基斯坦最大的商会之一,他表示非常愿意邀请更多的中国企业来到巴基斯坦开拓市场,与巴基斯坦共同发展。

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第六天:2017年7月19日,天气晴朗。目前为止,已经有越来越多的当地企业主动联系到我们,表达自己或采购或合作的意向。我们很欣慰我们的平台得到了越来越多的人的支持和信任,也希望更多的中巴两国的企业能够增加互信,达成更多的友好贸易往来。
一、巴基斯坦采购商采购中国厨具产品
    今天一早,MUHAMMAD ASIM先生就从自己的城市Wazirabad驱车100多公里专程前来拜访,希望采购中国的厨具产品。Asim先生目前正在运营PAK CUTLERY KITCHEN WARE公司,厨具产品的销量很大,仅在他所在的地区,每个月的销量就可打到40至50个标准货柜。他表示,目前的产品主要从新疆进口,也希望将来可以从不同的地区进口产品以扩大运营。

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二、拜访巴基斯坦建筑商协会、获取旗下大量采购商名录
    首先,我们拜访巴基斯坦建筑商协会,其旗下会员382家。会员为工业、商业建筑、住宅建筑、电力工程建筑商,因此对工程机械、灯具、家具、建筑材料等都感兴趣。部门经理Jabbar先生称非常愿意与中国企业接触,并希望同我们合作一起组织企业的对接会,让更多的中国企业产品走进来。

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三、巴基斯坦工程企业,采购大量建材产品并给出重要建议
   随后,我们来到了Intute (Pvt.) Ltd公司,见到了总经理Moazzam先生,他也是巴中工商联的副会长。目前公司主要有两方面的业务,一方面是建筑设计,另一方面是工程承包。是商超、建筑、公寓等的综合解决方案提供商。所以,门窗、石材、瓷砖、灯具、五金件、卫浴等等都是他重点采购的产品。

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Moazzam先生根据他在市场上的多年经验告诉我们,他认为目前中国的产品想打进巴基斯坦市场并占据一定的市场份额面临着三个主要的问题。
    1)由于进口商一味地压低价格,因此采购的中国产品质量普遍偏低,这就导致了在市场上,中国质量给人的印象就是价低质次,市场也不认为中国可以生产出高质量的产品。对于这一点,Moazzam先生还举了一个身边朋友的例子。他的一位朋友正在为自己的房子进行装修,朋友很骄傲的对Moazzam先生说自己买的瓷砖很好、很漂亮,是西班牙进口的。Moazzam先生拿起剩下的一个看了看背面,上面写着“Made In China”,他的朋友对此大吃一惊,说原来中国也可以生产质量这么上乘的产品。在巴基斯坦的人普遍认为,只有欧美生产的产品才可以达到这种程度。
    2)Moazzam先生去过中国很多次,也考察过很多中国的工厂,大多数工厂都有能力生产质量很好的产品,但几乎全部供应到欧美等发达国家。Moazzam先生一提到自己来自巴基斯坦,厂家就带他看价格低质量也低的多的产品。这是一个很大的误区,中巴两国企业都应该多了解对方目前真实的情况。
    3)一种产品,从生产商到供应商之间,夹杂了太多的销售环节,如生产厂、中国贸易商、巴基斯坦代理、进口商、批发商等等,即便是每个环节加的利润都很少,到达最终买家的手中,价格依旧很贵。Moazzam先生同样举了一个例子,对一件产品,他在中国生产厂家那里得到的报价是3.5美金,但在巴基斯坦当地的市场上的购买,需要支付14美金。这就是中间环节太多造成的。
    针对以上三点,Moazzam先生给出的建议是,中国的生产厂家或者外贸公司应该走出去,深入了解当地市场,有条件的话可以在当地设立办事处,去除掉中间环节,以加大利润。就目前情况看,低价低质量的建材产品已经充斥满了市场,新设计、新材料、高品质的产品还是一个真空市场,潜力很大。希望中国的出口商可以将更多优质的产品带到巴基斯坦的市场中来。

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四、拜访巴基斯坦板材协会
    今天的最后一站,我们来到了全巴基斯坦板材生产商协会,见到了秘书长Faqir先生,以及Zeemko International的Danish先生,他告诉我们他目前主要从中国的临沂市进口中密度板、胶合板等板材(MEDIUM DENSITY FIBRE BOARD, PLYWOOD, DOOR SKIN)。

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第七天:随着考察的深入,我们越来越热爱“巴铁”这片土地。淳朴的民风、处处可见的商机,是中国企业开拓海外市场的不二选择。2017年7月22日,今天又是行程满满的一天,拜访了旁遮普省议会、汽配企业、两家钢厂、一家培训机构以及旁遮普省最大的保健品公司。与上述行业相关的企业朋友可以重点看下本篇文章。
一、拜访巴基斯坦旁遮普省议会议长
   为了展会在当地的成功举办对接更多的项目和资源,我们首先拜访了巴基斯坦旁遮普省议会伊克巴尔议长(省部级)。对我们的展会大力支持,欢迎中国企业到巴基斯坦开拓市场。

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二、与巴基斯坦汽配进口商见面,详细了解市场情况
    图中最左边那位就是Asad先生,他告诉我们他已经和中国的供应商合作十年之久了,主要从山东的济南和临沂进口汽配产品,目前的付款方式为30%的预付,货到港前见BL Copy付清尾款。
    Asad先生提到,目前与中国出口商之间存在的问题,还是到货产品质量与样品不符的老问题。我们告诉Asad先生,我们正在筹备第三方平台,进口商支付定金后,出口商将货物发到我们的仓库验货,以协助进口商查验出口商的可靠性。Asad先生对此表示非常认可。
    另外,根据我们同事多日的观察发现,当地的轿车,90%为日本产,且丰田、本田占多数,卡罗拉和思域这两个车型又占这两个品牌的多数。有做汽配行业的企业可以重点参考一下。

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三、拜访巴基斯坦钢管厂集散基地
    随后,我们来到了拉合尔的钢管厂集散地。拜访了Mehboob Steel Traders的老板Irfan先生,他表示他们大都从中国进口生产钢管的原材料。而仓库中各种型号的不锈钢都是从广东佛山进口的,因为他们这里很少有工厂具有这种工艺。
    我们还拜访了Karachi Tube Mill (Pvt.) Ltd的Yousaf先生,他既是这家公司的老板,同时也是巴基斯坦钢管业协会的副会长。整个巴基斯坦大约有110家类似的钢厂,协会有53家会员。
    他表示出了原材料从中国进口外,钢厂生产用的设备、控制器等也是从中国(保定)进口的。

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四、拜访公立机构、获取太阳能光伏采购信息
    Technical Education & Vocational Training Authority是旁遮普省最大的公立技术培训机构,该机构培训通讯,机械、电子、电器、太阳能等26个门类,可以为中巴经济走廊的建设提供技术人员。总经理Aamer先生也有自己的企业,他比较关心的是太阳能系统、快速充电电池、通讯设备以及通讯线缆等业务,主要是因为针对巴基斯坦经常断电,和政府正在推广光纤入户等形势。Aamer先生还告诉我们,巴基斯坦通讯将执行的新标准为GPON。

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五、拜访当地著名保健品公司,采购液体灌装设备
    在当地知名的保健食品公司Marhaba Laboratories (Pvt.) Ltd,我们见到了Hakeem董事长,他同时也是Quaid-e-Azam工业区管委会的副主任。他表示想找代理商来代理自己的产品,以开拓中国的商超市场。在他的工厂,正在使用的tablet press machine就是从中国上海进口的,并表示对机器非常满意。目前考虑从中国进口液体灌装设备(包括水、油等液体)。

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六、 前往巴基斯坦中文培训班、了解当地民风民情
    闲暇之余,我们同事来到了巴中工商联组织的中文培训班,上课的学生都是为了能够去中资企业工作来学习中文,就像很多中国人爱去外企上班一样。在当地,能去中资企业上班是一件非常令人羡慕的事情。所以,想在当地开设公司的或者办事处的朋友不必担心招工的问题。

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回复 #5 sino.kevin 的帖子

回复具体的会被删帖,大家去巴基斯坦吧里,相同标题的,就是我的贴子,排名很靠前,内容基本一致,就是有图片、视频资料,感兴趣的企业可以留意一下

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