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标题: 对新人的一些建议及讨论
  本主题由 七色紫罗兰 于 2017-11-3 09:08 审核通过 
蒋任
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对新人的一些建议及讨论

多谢大家支持上篇我的《老板思维》,之后很多人加我,或者加群,大部分都是还在为考试焦头烂额的大学生们,不禁让我想起了10年前我刚毕业的时候..........


好吧,那位群友,放下你的西瓜刀,有话好说,其实我是去年毕业的。


有些问题很奇怪,比如:货代和代理有什么区别,外贸业务,外贸跟单,外贸工程师,外贸助理有什么区别,以及西联和银联有什么区别。
在为中国外贸大学教育默默悲哀一分钟之后,我觉得还是跟大家聊一聊,作为新手,应该怎么入门,对,是怎么入门,而不是你们问的,先左脚还是先右脚。有些问题没那么复杂,而有些问题,也绝不是你们想的那么简单。


首先是刚入行要做的准备,大道理我就不说,我这人比较实在,看过我文的都知道,给你们一些实用的,能够现在就开始做的建议(仅限业务员啊,跟单什么的,请咨询群里跟单大神)


1.首先是对阿里的了解,什么是最基本是4个数据?曝光,点击,反馈,及时回复率?
举个例子,假如我开个实体店,卖的是煎饼果子,不用太大,100平吧,街上车水马龙,但是整条街不止你一个吃饭的地方(同行),所以行人不一定能注意到你的店,我从街头走到巷尾,当然会优先看街头第一家(排名),每当有人看一眼,那个店铺的曝光就+1,但是实际情况是,有些人还没走到巷尾,就已经找好店了,所以,排名对一个店家来说,非常重要,但是与实体店不同,阿里的排名,是可以操作的,不花钱的有修改关键词,标题,主图,价格,等等,花钱的有(我偏不打广告),所以,想办法让客人第一眼就看到你,至关重要。


看你一眼店子就吃饱了?不存在的,当然要进去店铺,感受下煎饼果子的香味和美女服务员的热情款待,每进去一个客人,那么你的点击就+1,阿里的后台数据甚至能看到访客在你店铺停留了多少秒,这种细心程度,让香港狗仔队羞愧不已。跟实体店一样的是,我进去了,但是我出来接个电话,然后再进去,这个点击也是1,而不会是2,影响点击的因素一般都是,标题(对比一下“雨石阁煎饼果子”和“兜着走煎饼果子”就知道了)的吸引与否,主图的完整,美化, 清晰,但注意不要过度P图,不然这些照骗只会适得其反,当然还有最重要的:价格。有人说MOQ,这个其实可大可小,这里就不说了。


闻到香味就饱了?不存在的,当然要下单点菜了,每当有人说:老板,来个煎饼果子。那么,反馈就+1,注意,反馈包括很多种,阿里旺旺,询盘,RFQ等等,但是诈骗,垃圾询盘不算,(你就想象有流浪者来你店乞讨卖艺化缘的,肯定不能算客户的),假如有人说:老板,给我来一个煎饼果子,加10个蛋!那么恭喜了,大客户,好好伺候
至于RFQ,很好理解,就是有客户在广场上吆喝:有人卖煎饼果子的咩啊?有的速度联系。刚好你看到了,就去报价,成不成单就看自己了。


及时回复率这个应该不难理解,正常的话,应该都要在90%以上,不然换做是我,我也不太想和90%以下的人做生意。

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蒋任
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有人要我说一下询盘,怎么回?怎么判断是不是钓鱼询盘,这个属于比较进阶的东西,不过我倒是乐意跟新人们说说,诈骗邮件是怎么回事?大家都知道诈骗邮件要避而远之,但是为什么会这样,我觉得很多人都道不出个所以然,这里,我给大家解释一下



诈骗邮件的一般套路都是:你好,我看到你的产品,很感兴趣,但是需要样品,我们所需要的样品单在附件,请下载。希望你快点回我。


比较真诚的,真心购买的邮件应该是这样:你好,我听说你们的煎饼果子很出名,我也想大批量采购,但是需要样品尝尝,给我少点葱花,多点酱,鸡蛋要农村的土鸡蛋,面饼要河南正宗的小麦粉饼,生菜要3天之内摘的新鲜生菜,另外,我要加肉松。希望你快点回我,谢谢。


这样一对比,就可以看出门道了,诈骗的邮件一看就是群邮件的,没有目的性,值得注意的是他的附件,首先看看是什么格式,如果是html格式,那就是网页,这种不敢说100%,至少95%是诈骗,进去之后会让你输入邮箱密码的,请不要输,为什么不能输,我来解释一下。


假如我知道了你的邮箱和密码,除了系统会通知你异地登录,一般不会有人告诉你邮箱被盗了,我会静静观察,等你出单了,5000个煎饼果子,好样的,我就会把带有PI的邮件拦截下来,先不发到客户那里去,我把你的PI下载下来,更改下最后的付款信息,银行信息换成我的,再发给客户,然后客户打钱也是打到我的银行账户里,你?你就等着打官司吧


常见疑问:如何判断附件能不能点?
很多人对诈骗邮件非常的恐惧,觉得就像传染病一样,碰都不能碰,其实不然,现在的科技还没发达到看一眼就把你邮箱盗走的地步,也没到点开附件就盗走你邮箱的地步,记住,只要不输入邮箱密码,一般都没事,但是如果看到这种,请删除,或者举报,不要带有好奇心,不然后果真的不是我们这种打工仔能承受的。


继续说新手准备。除了阿里,个人建议,准备好一个邮箱,Q邮箱什么的就算了,推荐几个好的:hotmail    gmail   Foxmail  163邮箱(126也可以,都是网易的),推荐hotmail,因为他的功能很多,还能绑定skype,也可以绑定gmail,界面清新,薛之谦 用了都说好。不过缺点是安全系数相对比较低,最好绑定好Q邮箱 ,手机,以便不时之需


gmail,需要翻X,而且很多群友说注册不了,发送短信验证码手机收不到或者直接说该手机号码无法注册,所以让很多人望而却步,别问我,我也不知道怎么办,就当背后有YY交易就好了。我是大二注册的了,一路畅通,个人感觉gmail是我用过最好用的邮箱,主要归功于强大的谷歌商店,有一个附件是通过你找到的领英联系人界面,搜出对应的邮箱,非常厉害,开发客户必备,想学的可以私聊我。


其他两个,中规中矩,做企业邮箱多,不过也可以作为个人邮箱考虑。



说完重要的,说几个次要的,一个是领英,大部分人都不知道是什么东西,简单而言,就是企业人的职业档案,一个超大的名片储存库,并记载着出身,教育,工作,兴趣爱好,职业特长,语言能力等等各方面资料,是开发客户非常非常非常非常非常非常有用的一个平台,不过对于新手,注册一个就好了,没有特殊的精力,一般没必要特别打理,因为都是新人,什么经历都没有,没人看你档案的。


还有一个是facebook,也需要翻X,相当于国内的微博了,也是开发客户的,但是效果不佳,以为人家拿facebook晒自拍的,你却私聊他打广告,能鸟你都不错了,所以我对很多人说,开发客户不要急,找都找到了,还怕跑了?慢慢聊,慢慢撩,再做生意,试试?效果会好很多


还有两个聊天工具是必备的,一个是skype,建议用邮箱注册,全球用户群体很多,界面也非常好看,表情可爱,缺点就是:不能发语音,开视频还要钱。一个是WhatsApp,最近貌似网络爆炸,要手机翻X才能上,最大的优点就是:不需要注册,手机号直接上,而且有已读功能(什么时候V信能出已读功能,我就死而无憾了),缺点就是:小视频,图片只要你接收了,就会自动保存到你手机里,所以隔三差五就要清理下图片缓存


除此之外,一个兼顾交流,吐槽,学习,交友,拓展人脉,八卦,相亲,开黑的外贸群是不可少的,出门在外,难免有不如意,只有志同道合的群友,有时候才是你深夜发泄吐槽的对象,群号上面有


对于新人,我送你们一句话,这句话是我当初大二的时候一个外贸老鸟跟我说的:现在年轻人的通病就是:书读的不多而想的太多。
受益匪浅,所以开这个帖,给大家一些实用的,现在就能开始准备的建议,不要纠结做业务好还是跟单好,做什么产品好,去哪个城市好,大公司好还是小公司好,静下心来学习才是最主要的。


另外,对找工作,我不好给建议,只是提几个问题,你们自己问自己,只要有一个符合了,就去干吧:
1.我能学到东西么?
2.我能赚到钱么?
3.我的时间会被浪费么?


有人看再写


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ambr
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发表于 2017-11-14 14:56  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
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a623168792 (旅充 车充生产厂家)
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路过顶一下






旅行充、车充快充生产厂家,过CE/FCC认证产品,有兴趣可以联系我.
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luishuahua
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确实写的清晰明了





职场新人,
希望能获得成长和知识。
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Ivyyaoooo
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顶,受益,外贸新人,大四实习中。。。希望能学到很多前辈的经验

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笨笨狮Ansel
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写的很实在,我个人觉得找工作先确定你要从干什么行业,然后去的地方可以学到什么,老板值不值得追随!想的太多,一直换工作,跳槽,真的不好!

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jc966
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看了你的这段话收益匪浅,刚刚入行,对公司还不太了解,公司也在慢慢起步,希望我自己能好好的发展。

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徐徐徐xu
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新人一枚,目前状态就是疯狂的找邮箱

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钟观明(Mindy)
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[帮课大学外贸实战学习账号转让]

(在校学生,本打算做外贸,买了帮课的课程,后来计划有变,考上国际商法的研究生,低价转让闲置的学习账号)

一.学习账号的内容:

1、外贸b2b和外贸b2c的视频课程,超过300个小时的优质课程,课程会持续优化和更新,学习次数不限。

2、500人外贸群,有专门的经验丰富的老师和众多同学答疑和讨论问题。

3、可加入帮课大学地区班级,参与线下学习分享交流交友活动。

二.

1、账号有效期1年4个月,可学习到2019年11月,到期可选择续费。

2、账号现值2826元(2060×1.3年+148积分,每积分相当于1块钱,可用于续费或购买帮课商城上的外贸案例等书籍),转让价格1200元。

3、可以两个人合买,视频课程学习次数不限,500人群和线下班级只有1个人能加入,账号不能在两台不同的设备同时登录。

有意者私聊,微信15011662529

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