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标题: 中国制造网今日分享:这个买家说广交会正走向死亡,你认同吗?
战神1991 (中国制造网采购季大促,最底价!)
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中国制造网今日分享:这个买家说广交会正走向死亡,你认同吗?

“It's a slow but surely dying fair.”——不变会死!


这个歪果仁叫做Aaron Richmond,他在海外版知乎Quora上回答“你怎么看待每年的广交会?”时,提出了这样的观点。




It's a slow but surely dying fair.



为什么这样说?


Aaron举了一个例子,他收到了一封极其没技术含量的广交会邀请函,是这么写的;


Dear Aaron,


Have a nice day ,dear .


Here is our booth number and date at the Canton Fair .


Welcome to our booth to know more about new products .


Regards,


让Aaron无语的是,这封邮件中甚至没有说明自己是做什么产品的!那么他干啥要去这个展位?有啥新产品值得他去花费时间和精力?于是Aaron把这封邮件与上百封类似的邮件一起,归入了垃圾邮件。


回想一下,你给买家发的展会邀请函是怎么写的?能够从无数邮件中脱颖而出、调动起买家的兴趣吗?


Aaron也谈到,时代已经变了。不仅中国的制造业面临着来自印度等其他亚洲国家的挑战,中国的会展业也是同样——其他竞争国家的展会已经开始分流中国制造的潜在买家了。


想想看,若干年后孟买搞一个孟交会,能够拉走多少我们的潜在买家?


广交会虽然仍然是全球最大的展会,但广交会的缺点在于:它改变得太缓慢了。大部分展出的产品年年类似,买家一年半来一次都不会落伍。产品没有及时更新换代,参展的人却仍然是老观点,坐在展位后面静静等着买家上门,于是,买家也越来越少了。


Aaron认为创新非常重要,只有保证每年都有新产品发布,买家才会因恐惧错过新产品而年年来报道。价格战这条路对于中国制造来说,已经是一条绝路了。


此外,Aaron建议中国厂商充分重视起市场营销。现在还有些企业认为营销和销售是一回事,将这两项业务放在一个部门,也不给多少预算,就指望通过不要钱的LinkedIn、Facebook做推广了,结果买家的社交平台信箱被塞满了开发信。Aaron说,大多数情况下,这是浪费时间!


学学如何做社交媒体营销、如何去找到目标买家才是正经事!


只有将营销和创新做好了,广交会才有未来。Aaron这样总结。


“What do you think of the Canton Fair each year?”这个问题如果让参展多年的老广交来回答,答案会集中在:


    “欧美买家变少了”


    “全是中东、印度买家”


    “大买家少了,小买家多了”


    “特装、走秀参展商越来越多”


    “现场成单的越来越少”


    甚至是“广交会期间的酒店竟然没那么难订了”!


当然,也会有很多优秀的外贸人开始重视在展会现场演示产品,针对新兴市场特别准备小语种翻译,还包括提供专业的市场分析给买家做采购决策……他们认为参展有效果,也是理所应当的,因为他们前期的准备与付出相当充分了。


如何客观评价广交会效果,从官方数据来看吧:


近10年历届广交会采购商到会统计

    从这张表可以看出,广交会确实无愧于“外贸晴雨表”的身份——2008、2009年是底谷,2015年其实也很艰难。那么今年呢?根据广交会的官方数据,第122届广交会一期到会采购商共100027人,与第121届一期相比,本届广交会一期到会采购商减少约4000人。所以参加第一期的朋友们觉得外商来的少了,这是真的少了。


再来看一下近三年广交会采购商到会统计:很多参展商反映,前来广交会的欧美买家越来越少,早两年中东买家剧增,这两年印度面孔越来越多。真的是这样吗?


第115届广交会采购商到会统计

(截至2014年5月4日)

    在2014年的春交会中,印度买家虽然多,但还没有超过美国买家;来自俄罗斯和非洲地区买家数据也很好看。


第116届广交会采购商到会统计

(截至2014年11月3日)

    2014年的秋交会,俄罗斯买家又有了进一步的增长。


第117届广交会采购商到会统计

(截至2015年5月4日)

    2015年的春交会,印度买家人数超过了美国买家(此后印度买家一直保持着春交会比秋交会来得多的趋势);中国香港地区买家和俄罗斯买家都有所减少;欧洲买家也显著减少了。


第118届广交会采购商到会统计

(截至2015年11月3日)

    2015年秋交会,香港地区买家回来了,但买家总数变少了。


第119届广交会采购商到会统计

(截至2016年5月4日)

    2016年春交会,印度买家再一次超过了美国买家。


第120届广交会采购商到会统计

(截至2016年11月3日)

    2016年秋交会,非洲买家减少了。


第121届广交会采购商到会统计

(截至4月27日)

    2017年春交会,“一带一路”沿线国家采购商与会88574人,同比增长8.55%;成交90.1亿美元,同比增长4.8%。预计本届广交会的“一带一路”国家参展人数和采购量将继续增加。


广交会号称是“外贸晴雨表”,这些数据指明的正是当前外贸市场的变化,不看市场埋头做产品的时代已经一去不复返了。


时代在变,外贸环境在变,唯有顺应变化才是唯一不变的真理。如果仅仅抱着“例行公事”的态度参展广交会,那恐怕真会如那个老外所说,走向一场“slow but surely dying fair”。


你怎么看?做过哪些有效的调整?欢迎留言分享。

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发表于 2017-11-17 08:52  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
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