告诉你一个开发大客户的好方法
楼主是福步新人,之前发了一个外贸讨论帖,也陆续回了一些朋友的帖子。可能是不理解论坛的规矩,留下了联系方式,被管理员**了,在此向管理员致歉。但我认为论坛的意义就是分享知识,讨论方法。大家认为我有不对的也可以告诉我。我会理解和改变。
今天再次抛砖引玉,先简单介绍楼主的外贸之路,楼主2011年大学管理专业毕业,在上海求职实习时遇到一个做外贸的同乡,跟他一直交流学习,学会了很多知识。后来在商务咨询公司实习,又学到了很多数据分析的软件知识。因为外语不错,毕业以后没有直接工作,而是来到美国研究生深造,学习组织传媒学,毕业论文是关于中美贸易人的价值观的讨论。因为楼主心系贸易,所以毕业以后一直在贸易公司做事,先是处理单证,后来转为仓储管理。
关于开发大客户,我现在手头虽然没有直接的客户,可近两年也兼职做过一些客户开发,Dollar Tree是我开发的比较大的一个客户,对于不了解Dollar Tree的朋友,我想介绍一下,他是美国的一个连锁超市,分支遍布美国各个大大小小的城市,就像我们国内的一元店,他们的货物基本上都是一美元一件,但品质不错,深受美国人民喜爱,所以也是中国小商品供货商追捧的大客户。我今天就简单介绍一下开发Dollar Tree的一些经验。我在毕业之前就有了Linkedin账户,这是一个美国职业人必备的社交账户,我通过当时跟我合作的厂商提供的联系人姓名,在LinkedIn上找到了Dollar Tree负责的买家,加他为好友。好友建立之后,我就介绍自己的公司和产品给他。那是正巧是Dollar Tree在征集新一年的供应商,所以他就给了我一个香港展会的时间和地点。我通知我兼职的厂商去参见。后来又帮助厂家上传他们的产品到Dollar Tree的全球采购系统里,供他们审核验证。遗憾的是后来Dollar Tree没有采纳工厂的样品,厂家也不再需要我的兼职。
这段经历之后,我总结,虽然我没有了兼职的机会,但我认为做这些并不是没有价值的,我自己学会了很多联系客户,开发客户的技巧,和大公司打交道的知识和能力。所以我在这里告诉各位同行我的心得,也希望自己有更多平台和机会。为中美贸易的建设添砖加瓦。
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