回复帖子
标题: 告诉你一个开发大客户的好方法
Monkeyking1940
注册会员
Rank: 2



UID 2957793
积分 397
帖子 21
阅读权限 30
注册 2017-10-26
状态 离线
发表于 2017-10-30 08:06  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
告诉你一个开发大客户的好方法

楼主是福步新人,之前发了一个外贸讨论帖,也陆续回了一些朋友的帖子。可能是不理解论坛的规矩,留下了联系方式,被管理员**了,在此向管理员致歉。但我认为论坛的意义就是分享知识,讨论方法。大家认为我有不对的也可以告诉我。我会理解和改变。

今天再次抛砖引玉,先简单介绍楼主的外贸之路,楼主2011年大学管理专业毕业,在上海求职实习时遇到一个做外贸的同乡,跟他一直交流学习,学会了很多知识。后来在商务咨询公司实习,又学到了很多数据分析的软件知识。因为外语不错,毕业以后没有直接工作,而是来到美国研究生深造,学习组织传媒学,毕业论文是关于中美贸易人的价值观的讨论。因为楼主心系贸易,所以毕业以后一直在贸易公司做事,先是处理单证,后来转为仓储管理。

关于开发大客户,我现在手头虽然没有直接的客户,可近两年也兼职做过一些客户开发,Dollar Tree是我开发的比较大的一个客户,对于不了解Dollar Tree的朋友,我想介绍一下,他是美国的一个连锁超市,分支遍布美国各个大大小小的城市,就像我们国内的一元店,他们的货物基本上都是一美元一件,但品质不错,深受美国人民喜爱,所以也是中国小商品供货商追捧的大客户。我今天就简单介绍一下开发Dollar Tree的一些经验。我在毕业之前就有了Linkedin账户,这是一个美国职业人必备的社交账户,我通过当时跟我合作的厂商提供的联系人姓名,在LinkedIn上找到了Dollar Tree负责的买家,加他为好友。好友建立之后,我就介绍自己的公司和产品给他。那是正巧是Dollar Tree在征集新一年的供应商,所以他就给了我一个香港展会的时间和地点。我通知我兼职的厂商去参见。后来又帮助厂家上传他们的产品到Dollar Tree的全球采购系统里,供他们审核验证。遗憾的是后来Dollar Tree没有采纳工厂的样品,厂家也不再需要我的兼职。

这段经历之后,我总结,虽然我没有了兼职的机会,但我认为做这些并不是没有价值的,我自己学会了很多联系客户,开发客户的技巧,和大公司打交道的知识和能力。所以我在这里告诉各位同行我的心得,也希望自己有更多平台和机会。为中美贸易的建设添砖加瓦。

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
xj0571
注册会员
Rank: 2



UID 2682080
积分 325
帖子 46
阅读权限 30
注册 2015-12-13
状态 离线
发表于 2017-10-30 11:50  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
Monkeyking1940
注册会员
Rank: 2



UID 2957793
积分 397
帖子 21
阅读权限 30
注册 2017-10-26
状态 离线
发表于 2017-10-30 13:50  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
Heartservice
高级会员
Rank: 4



UID 2931218
积分 6827
帖子 678
阅读权限 60
注册 2017-8-12
状态 离线
发表于 2017-10-31 07:42  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
Monkeyking1940
注册会员
Rank: 2



UID 2957793
积分 397
帖子 21
阅读权限 30
注册 2017-10-26
状态 离线
发表于 2017-10-31 10:46  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
Monkeyking1940
注册会员
Rank: 2



UID 2957793
积分 397
帖子 21
阅读权限 30
注册 2017-10-26
状态 离线
发表于 2017-11-1 11:58  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
Matthew1127
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 2846112
积分 14546
帖子 143
阅读权限 80
注册 2017-2-8
状态 离线
发表于 2017-11-3 17:26  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
Monkeyking1940
注册会员
Rank: 2



UID 2957793
积分 397
帖子 21
阅读权限 30
注册 2017-10-26
状态 离线
发表于 2017-11-4 07:36  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
Wennyxue
注册会员
Rank: 2



UID 2891775
积分 682
帖子 36
阅读权限 30
注册 2017-5-18
状态 离线
发表于 2017-11-5 11:02  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
Monkeyking1940
注册会员
Rank: 2



UID 2957793
积分 397
帖子 21
阅读权限 30
注册 2017-10-26
状态 离线
发表于 2017-11-6 09:13  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
林鸿钦
高级会员
Rank: 4
wei:18302 ...



UID 2942791
积分 5749
帖子 362
阅读权限 60
注册 2017-9-12
状态 离线
发表于 2017-11-6 17:44  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
martina99
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2531475
积分 1519
帖子 162
阅读权限 40
注册 2015-1-24
状态 离线
发表于 2017-11-8 14:05  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
Daniel-071023 (Daniel)
福步货代
Rank: 4
深圳-OWNT ...



UID 2894861
积分 9006
帖子 1887
阅读权限 80
注册 2017-5-25
状态 离线
发表于 2017-11-10 15:53  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
 

福步全球商业企业推荐: [consumer electronic products] Madv

当前时区 GMT+8, 现在时间是 2024-3-28 19:14
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2025 FOBShanghai.com
Processed in 0.243860 second(s), 7 queries , Gzip enabled ,240

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机客户端