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标题: 关于fba的一些问题~
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宁波海拓
旺季来了,亚马逊备货几个小诀窍


谈到备货,我们不得不考虑几个方面的要素
订货周期、资金、发货方式、发货时效、运费成本、日均销量、安全库存等
只有把这些要素结合起来,尽可能合理,既要保证成本比较低,又要保证不致于中途断货。
先来说订货周期旺季来了,亚马逊备货几个小诀窍:今年下半年以来,各地环保措施升级,导致很多工厂被迫关停或者半关停,再加上下半年订单数量普遍增长,导致的结果就是订货周期拉长,虽然不同的产品不同的供应商订单交期长短会有差别,但整体来说,都变长了,所以,卖家要想确保在销售旺季不断货,一定要和供应商确定好交期,把延长的交期要充分考虑进去;
   为了应对即将爆发的销售高峰,卖家无疑需要增加备货数量,这就需要更多的资金来支付供应商货款,与此同时,更多发货也意味着需要支付更多的运费,但订单的增长有滞后性,需要货物先发到FBA仓才行的,这期间就会有一个时间差,无疑会加重了卖家的资金周转难度。要想确保旺季不断货,卖家有必要提前布局,调动能够用来旺季备货的资金,尽早备货,尽可能多一点备货;
旺季备货量大旺季来了,亚马逊备货几个小诀窍:但物流渠道的费用几乎也全线上涨了,卖家在备货时一定要做好发货方式的安排,海运、空运和快递,三种方式的结合才能够既确保时效又保证运费成本较低。具体来说,现在发海运,基本上还能够赶上销售高峰前入仓,所以,如果资金周转没问题,不妨发一批海运过去,即便因为资金等原因不能发海运,那每次发货时也尽量重量多一点,空运和快递都是分不同重量段有不同的费率的,每次发货重一点,卡在较便宜的价格段,说不定1Kg就可以节省5块钱左右的运费,这也直接提升了利润率和利润空间。另一方面,每批次发货时,卖家还要考虑实际重和体积重的问题,不要发一大批泡货,结果导致体积重过大而产生超预期的成本;
   在随后一段时间的运营中,只要运营正常,销量一般是会呈现增长趋势的,所以,卖家在评估销售预期时一定要动态的评估销量,然后把这动态增长的部分考虑在备货中去,以确保备货量充足,如果单纯以当前的销量去预估和备货旺季的库存,其结果可能是虽然销售状况很好,可是心还在滴血,因为你极有可能很快就卖光了库存,销售高峰来时,平台上已经没有了你的影子,所以,销售预期的评估要做好。
   旺季来了,亚马逊备货几个小诀窍旺季来了,销售也好,备货也好,卖家都要做到“快、准、狠”,更快的备货、发货,尽可能准确的评估预期销量、狠狠的大赚一笔。没准备好的卖家,就快速行动起来吧!





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鼎付





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明途





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凯德盟注册实战教你亚马逊选品的七种小技巧


没错,不管是亚马逊,eBay,速卖通还是其他平台和独立站,你学会一堆运营、推广技巧,看过无数优化图片、标题、关键字的方法,结果发现转化率依旧是低到尘埃里并且再没有开出花来,此刻的心,像冬天结了冰的河水,冻!住!了!。。。。

  在仓储压力下,跳楼大甩卖都没人鸟搞到自己想跳楼的情况下,开始反思:一定是源头错了。

  是的,选品选错,后期无论怎么做都会举步维艰。在这方面,小卖家是比较苦逼的,因为很多小卖是根据大卖的bestseller来走的,殊不知,不少大卖是靠刷上榜的,兴高采烈地跟过去结果发现根本卖不出去。资金被占用,落得一悲剧。如果是自己做市场调查,在任何一个环节数据出错,依然会是同样的悲剧。

  为此,国外一名Shopify卖家——Richard Lazazzera为帮助各卖家解决选品思路问题,给出了以下建议。

  选品之前,有两点需要牢记:1,要有超越产品本身的眼光。即同一领域内某些产品的同质化现象非常严重,而选品时如果能从另外一个视角,即不仅仅从产品本身看,而是从产品类别的潜在因素调查,如新市场,新特色,新方式来寻找,也许有不一样的惊人效果。

  2,关注细分产品分类和利基市场。大类目下的细分产品有可能就是一个蓝海产品。

  下面来看Richard给我们提供的具体建议:

  一,从现有的开始

  你有没有之前写了一半的商业计划?或者某个时刻灵感一现但又被搁置的产品idea?现在可以重新审视它考虑是否可以继续了。
  列清单:A,哪些细分领域或行业的产品你很有兴趣?B,哪些细分领域或行业的产品你朋友们很有兴趣?C,痛点。你自己生活中的痛点都有什么?

    二,当地社区

  如果你人刚好在国外,或者有机会去国外,就可以时刻注意一下别人谈论的内容,毕竟商业灵感就在一瞬间。观察社区人们都在谈论哪些他们认为新奇有趣的零售概念,思考有没有从线下搬到线上的可能性。

  三,阅读相关消费者趋势书籍

  查看一些顶级消费者产品趋势出版刊物来寻找灵感。相关书籍推荐如下:
  Trend Watching–一家独立的趋势调查公司,研究全球最具前瞻性的消费趋势。在伦敦,纽约,圣保罗,新加坡和悉尼等地拥有30人的专业团队,报告全球最新趋势。
  Trend Hunter–全球最大最受欢迎的趋势社区。拥有137000会员,3000000粉丝。
  Springwise–每天发布新的创意,趋势信息及产品,行业相关故事。让你足不出户也能获取灵感来源。
  比如,Inkkas这个牌子,其创始人Dan有次在秘鲁看到南美特色的编织鞋子,并认为在北美一定会有市场,于是引入国内,成功引起火爆。

  四,产业里的意见领袖

  相当于行业的leader或者红人之类的,但挖掘他们要用到一定的工具:
  Topsy
  FollowerWonk
  LittleBird
  五,发现产品趋势的评论网站
  有一些网站经常会更新一些每日最新的产品趋势,可以根据这些博客,网站等来了解市场信息。
  这儿有一些流行产品的博客:
  UncrateOutblushBless This StuffCool MaterialGear MooseWerdHiConsumptionFirebox

  六,社交网站

  众所周知,Pinterest等专注分享的社交网站会含有很多流行的产品信息,除此之外还有:

  Polyvore- Polyvore一个让用户做时尚DIY分享的网站。它最大的特色就是让用户可以进行时装、配饰的搜索浏览,同时还可以将喜欢的衣物进行搭配拼接,做出有时尚感的图片。

  Fancy- Fancy定位自己是一个集店铺,杂志及许愿单为一体的网站。这里可以查看各种场合下流行的礼品。
  Wanelo- Wanelo (即Want - Need–Love)是全球购物社区,以类似Pinterest的方式展示产品和店铺。

  七,货源地和在线购物市场

  没有好的产品灵感时,多去一些B2B的批发网站去看看,比如TradeKey,Global Sources,Made-in-China。此外,一些社交媒体网站里会有各种细分领域产品的展示,比如Reddit,在里面有一些集合了创意产品的社区,根据产品特性进行了展示和分类。
  如,The Best of Amazon,The Best of Amazon Canada,The Best of Amazon UK Cheap Stuff on Amazon,Find It On Amazon等。





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感谢各位大佬





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亚马逊作为跨境电商最火爆的平台,不管新卖家还是老卖家,都应该知道亚马逊平台有哪些特色,今天,小编特意整理了以下几点:

1、重推荐 轻广告

亚马逊没有硬广投放、直通车、钻展、团购等各种收费广告,基于后台数据的关联推荐及排行推荐,该方式是系统自动根据用户的购买记录和买家好评推荐的,故增加选(新)品与优化后台数据、推荐买家留好评非常重要。

2、重商品详情 轻客服咨询

亚马逊鼓励客户自助购物,故不设置在线客服。您需要将产品情页写得尽可能丰富,以帮助客户尽快做出购买决定,避免因信息不全,而导致客户放弃购买。此种方式更能增加理性消费者的粘性。

3、重产品 轻店铺

亚马逊强调产品而非店铺、卖家,在亚马逊页面上买家搜索产品,不会出现店铺,是以统一的陈列标准展现产品。

4、重视客户反馈

亚马逊有两套评价体系

1. 商品评论: 商品评论会呈现在产品详情页,直接影响转化率。

2. 买家反馈: 主要是客户对于您提供的服务质量的评级。会显示在卖家详情页。这个评级会决定您是否有资格赢得单一产品页面的购物车按钮及排名。

5、按成交额提成,无其他费用

亚马逊平台区别于其他国内平台的收费方式,对于商家,无保证金、平台服务费、技术服务费等,只有按照成交额提成,正真做到了互利共赢,但对于入驻商家要求也比其他平台高一些,考核也更为严格一些,本着对消费者负责的态度。





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想赶上亚马逊旺季的卖家,现在是时候做起来了





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大佬们加油了





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好久没有光顾了





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