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标题: 如何跟卖与防被跟卖
1981seven
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发表于 2017-10-23 09:08  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
如何跟卖与防被跟卖

做亚马逊先修炼好两个技巧:
1.如何跟卖别人,抢Buy Box
2.如何防止被跟卖,占有Buy Box
一 什么是跟卖
1.跟卖的含义
跟卖是指在别人的listing上挂上连接自己的产品连接。
亚马逊有一个独特的功能,就是跟挂热卖的产品,另一种就是跟别人的listing。跟卖对于卖家很重要,如果有一款搜索排名或者销量第一的产品,那么卖家可以跟在他的下面销售。

显然,跟卖产品可以提高产品的曝光率和成交量,也是新卖家快速出单的重要技巧。前提是,卖家跟卖的产品没有造成侵权。

如果销售某品牌产品的卖家A申请了授权,卖家B跟了,轻则卖家A投诉至亚马逊(买家B收到亚马逊的警告邮件或者产品被制止上架),重则卖家B会被封。

主要,卖家跟卖的产品一定要与对方卖家的一样,最好不要出现与图片不符,否则投诉率也会上升。
2.如何跟卖产品

复制产品的ASIN(产品名,UPC或者EAN),然后再后台里SELL ON AMAZON 输入这个ASIN,点击搜索产品结果中的SELL YOURS,就可以进行跟卖。

3.如何取消跟卖

如果卖家不小心跟卖了一个有品牌的产品,需要中途取消跟卖,有两种方式。一个是closing the listing,另弍是Delete product and listing,注意的是:

①Closing the listing 是把这条跟卖的库存调零,以后再你后台库存(inventory)还能找到
②Delete product and listing是**掉整个lsiting跟卖,以后再后台库存(inventory)找不到了。

4.如何提高曝光率
跟卖的卖家分为两种。一种是新卖家(New Merchants),另一种是特色卖家(Featured Merchants)。要想成为特色卖家是需要时间和账号表现积累的,那么针对对于新卖家以下提供两点提供曝光率的小技巧:

①做好店铺的商标(LOGO),一定要引入注目。如果设置与产品高相关的商标也会获得更多的关注。
②价格越低,排名越靠前。那么没价格优势的卖家怎么办呢?可以在上传产品的时候做一个变体,把其中一个字产品的价格设置低,其他的正常价格,这样可以提供整个listing的曝光率。

二 如何防止被跟卖
1.如果卖家拥有海外商标或商标代理权,可以向亚马逊举报跟卖的卖家。
(1)打开卖家后台页面,拉到页面底部,点击Contact Seller
(2)在左边的What is the problem 中选择Report Violation,然后把其他卖家侵权的情况写清楚,提供自己的品牌LOGO或者专利证明。

2.不同产品组合在一起,让竞争对手无法跟上新商品的生产速度,无法跟卖。
(1)热卖+库存多:把好卖的商品跟库存太多的商品结合在一起新的商品。(国内的Zara服装也经常这样搭配销售)。
(2)热卖+冷门品:竞争对手没有的冷门品与热卖:竞争对手没有的冷品与热卖品结合成新商品。
假设某店铺的汤勺比较热卖,但搅拌器用途狭窄,相对冷门,那么把他们搭配在一起,既能提高产品的整体销量,又能显示店铺的专业,方便消费者购买。

(3)热卖+特殊品:针对特别族群的商品+热卖品。


3.出售特色产品。有些卖家通过把自己的LOGO印上产品或者包装上来防止其他卖家跟卖。

4.其实,被跟卖也有好处。跟卖的卖家会将一些流量带入Listing,如果被跟卖的卖家后期抢回**购物车和编辑权限,就可以申请品牌防跟卖了。

备注:任何卖家在亚马逊后台上传的lisitng都是属于亚马逊而不是属于上传产品的这个卖家。因此只要在不侵权的前提下,能提供这个Listing一模一样的产品,那么其他卖家就有权利跟卖这个产品。跟卖也是亚马逊区别于其他平台的一个最大的特点。
5.购买跟卖家卖家的产品,进行实质性的警告,这个方法有点坏,但是大卖家经常使用,比如给差评,提纠纷。建议不到最后不要使用,大家都不容易。

6.抢注商标,拥有产品专利,尤其是海外产品专利,有效的保护自己,会让你的同行很头疼。

7.聘请专业的海外律师顾问,对于侵权等问题进行法律维护。超级卖家一般都有自己的海外律师,处理商标侵权等问题,这是非常专业的做法。

总结:
跟卖月防跟卖是亚马逊的两个重要手段,因为这会让你大幅提升销量。跟卖有风险需谨慎。





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