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标题: 海鲨整理:亚马逊上的定价法则
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发表于 2017-10-19 16:45  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
海鲨整理:亚马逊上的定价法则

一个成功的亚马逊卖家肯定不单单是把自己的货卖出去,更重要的是要盈利,所有:这个时候定价策略 的重要性就显示出来了,太高,没人买,太低,没有利润,那么怎么定价才是最合适的呢?且跟随小编一起来了解一下亚马逊上的策略吧。

目前市场上最常见的定价方式有以下几种:
一、以竞争对手为导向的定价
如果在定价时以竞争对手的价格为参考,你就要判定自己的竞争对手是如何定价的,以他们的平均价格为基础,或高或低,或者就使用他们的平均价格给自己的产品定价。
尽管你知道了对手的产品价格,但也得满足一定的前提条件,包括:
1、竞争对手的价格不是随意定的;
2、你的产品成本结构和竞争对手的一样;
3、你的业务目标和竞争对手的一致。
如果这三个条件有一个不能满足,那你可就麻烦了,亏本的可能性都有,更不要说追求你期望中的利润了。
二、以成本为导向的定价
如果以成本来给产品定价,就要搞清楚自己的所有花费,记录完全,以作参考。使用这种方式可能面临的挑战是:
1、你可能没包括完自己所有的成本;
2、你的成本可能与那些销量好的竞争对手有很大不同;
3、买家不关心你的成本,他们只在意产品带给他们的价值。
在亚马逊上,使用这种方式定价的卖家很多,他们采购来产品,提价之后进行零售,希望自己有利可图。
三、以价值为导向的定价
若是以价值为基础来定价,卖家就要赋予产品买家想要的价值。实质上呢,你可能只是自己觉得自己的产品与众不同,完胜同类,能够以更高的价格卖给消费者。
使用这种方式的主要挑战是——亚马逊上有那么多卖家,很多品牌都不是同一类别中唯一的存在。因此,除非你是某一流行品牌的唯一代销商,否则你不可能从买家那里拿到更高的价格。
相反的,很多卖家为自己的产品创建了品牌,从而赚取了更多的利润。而且,直接从制造商那里拿货,卖家的成本会低很多,他们获利的机会就大。
面临的实际情况
不管使用哪种定价方式,都要以现实为基点。接下来,我们就看看亚马逊上的市场情况:
1、每年都有大量新卖家加入,竞争日益激烈;
2、产品成本比你低的竞争对手也在增多;
3、同类产品每年都壮大;
4、开发自有品牌变得容易;
5、买家的选择变得复杂;
6、亚马逊的退货政策利于买家;
7、很多卖家都在不知不觉地追逐销量和销售收入。
还有一点不得不提的是——亚马逊的Buy Box。如果你不能赢得亚马逊的Buy Box,不管你选择什么样的定价方式,你的亚马逊生意都不可能蓬勃发展起来。
市场的的定价方式就都在这里啦,正所谓知己知彼、百战不殆。所以了解了这些知识,你的产品定价应该就没问题了吧。如果还有问题,那就去海鲨跨境官网直接联系海鲨沙沙吧





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