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标题: 外贸新人到底如何找客户
lianga
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发表于 2017-10-16 11:20  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
外贸新人到底如何找客户

做外贸要开发客户,但首先你得找到客户。虽然找客户是件很不容易的事,但是渠道就那么些,      关键看你怎么做了。我做外贸也有几个年头了,现在总结一下自己找客户的经验供外贸新手朋友      们参考。
     1、起步阶段,注册所有的B2B网站。其中有一些是免费的,而且很多,逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去,越详细越好。试想如果你是采购商,你希望看到什么样的信息,多反思这样做出来的效果才明显。如果你想偷懒,那还不如不做,因为那是白搭,浪费时间。毕竟,我们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新,那我们就从中找几个效果比较明显的来做,我推荐Made-in-China,EC21,Ecplaza,TradeKey,Importers等。当然,根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B平台,这个需要你自己去把握。总之,选定自己觉得比较好的就去及时更新。由于你没有付费,你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势,勤去更新,怀着一份耕耘一份收获的信念去做,也许你会有动力。如何去把自己的产品特点突现出来,让客户的眼球被你所吸引,就需要你去动脑子,比如正规的英语详细说明、精美的图片、关键词的设置等等,自己去想吧!
      2、现在有很多的像情报部门一样的公司,他们主要卖的是海关数据。特别是北美市场,由于911过后,都要比较详细的资料用以反恐需要,而海关为来赚钱,把资料卖给他们,就是所谓的海关数据了。这方面的数据可以考虑要求公司买来查询和参考,里面可以找到很多的买家和同行,信息是否有用需要外贸业务员自己去过滤。
      3、做事情得主动,如果我们怀着等客户上门的心态,那我劝你早点转行去做其他的行业。因为这个行业有其自身的特点,我们得先了解一下外国客户采购的特点,他们会在很多的B2B平台发布许多Buying Leads。你需要通过这些消息联系上他们,引导他们去看你们的网站,或把更加详细的资料发给客户。如果他真的想做生意,我想他会联系你,如果你公司是做同类产品的。当然,不排除有一些客户杳无音讯,你可以继续用同样的方法"轰炸"他,不要因为一次不理你,就气馁、放弃。想想吃亏的是自己,万一他是个"牛"客户,那你不是亏大了。其实越牛的客户需要花费的时间越长,彼此之间需要时间熟悉,了解公司底细、产品、付款方式、交货期。如果一开始就给你大单,那么他不是"神经病"就是骗子,因为我们自己也不会这样去做啊。正所谓己所不愿,勿施于人.发多了,就不信他不理你。其中也取决你对他的态度,如果你是积极的,他也会用同样的态度来对待你,你也可以尝试其他的联系方法,比如发传真,然后委婉地打个电话给他,都是不错的选择。切忌不要过于频繁,同时,传真不要过于体现推销,你的传真会被视为垃圾,甚者会惹祸上身,因为欧洲有严格的法律针对此类传真或邮件,不要怪我没有提醒你哟!
      4、时间长了,你就会发现B2B网站上有很多的东西可以深挖,多考虑一下,你会获得更多的东西。我们何不尝试其中的一个栏目呢,叫Companies,说白了,就是网站上有一些注册的公司,他们也许是Trader、Distributor、Wholesaler等。管它呢,只要是客户,管它什么类型,先联系他们再说,然后再分门别类,这不算一种捷径。另外,这里我要补充的是关键词的设置,我自己一般会上网搜索同类产品的名称,然后在Google Trends里面查出他们的点击率,因为不同的国家和区域会有叫法上的差异,然后有的放矢去设置关键词,效果比较明显,而且你也可以用这样的方法去发现你的产品在什么时候被关注度高,深挖背后的东西,就象宝藏一样,不会被轻易的发现的,用你的智慧加时间赢得真正属于自己的技巧,那也是无价之宝。
     5、很显然,我们不能忽略一个很重要的工具,这里给大家推荐一个外贸开发客户工具:双喜软件 。挺好用的,用这个快速出了好多单。希望能帮到大家!

功能特色

      
1、客户搜索
         双喜软件根据产品关键字、行业关键字、目标客户产品关键字通过互联网搜索全球目标客户,支持全球各             国当地语言搜索,超线程快速搜索技术。
2、Goole海外集群服务器搜索技术
         双喜软件海外集群服务器技术真正实现搜索国外google的数据,无需翻强,彻底解决google被屏蔽的问题。
3、精准度算法
   软件内置多重智能过滤,独家过滤算法智能识别公司网站排除其他类型网站。也可以根据需求手动设置根据网站,邮箱,标题等特征字符过滤。
4、数据记忆恢复
  自动记忆搜索工作进度,防止意外断电,关机丢失工作进度,每天自动备份数据。
5、特定搜索
   支持指定网址搜索,指定公司名搜索。
6、大数据搜索算法
双喜软件大数据搜索算法,不仅可以提取客户网站上的联系邮箱,也会自动进入到互联网上进行挖掘这个公司是否在互联网上有发布过相关信息留下的联系邮箱,更大程度搜索到客户公司的负责人邮箱。
7、客户管理与跟进
   一键自动分类保存客户资料,自动过滤重复,辅助跟进联系。
8、海外邮件营销平台
海外邮件服务器自动投递邮件,国外IP信誉高,到达率高,无需注册任何邮箱。


海外独立云服务器介绍



我们首先了解邮件传输的基本流程:

通过下图可以看到,发送服务器即是我们自己用来发送邮件的云服务器。
海外独立云服务器是通过国外机房独立云服务器,国外独立固定IP,通过linux服务器操作系统配置为邮件云服务器。国外所有的接收方企业邮件服务器要求发送方服务器采用标准的邮件传输技术(MAT标准),采用dkim,spf,rnx,mx解析技术。否则基本上是100%直接拒绝接收的。 目前国内的EDM营销系统,银行、政府邮件投递系统都是采用同样的海外云服务器技术。

此技术需要大量的国外独立服务器机房合作,以及linux开发工程师团队才能实现,推出以来,同行一直在模仿,但是终究没有哪一家成功的拥有此技术。因为这不是模仿一个界面就可以实现的。海外独立服务器核心技术和邮件发送速度、数量、到达率都是其他无法所相比较!
(特别重要提示:邮件的发送数量和质量跟效果是成正比的,精准优质的客户数据配合好的邮件投递可以加倍体现效果)

配备的海外机房云服务器,独立国外IP,独立域名均需到国外采购,并非支架服务器和共享的云平台所相媲美的,且liunx邮件系统配置技术要求非常高,成本非常高。发送的效果也是其他邮件发送方式望尘莫及的! 目前我公司在行业内独家研发并提供此解决方案。

   使用海外独立云服务器,不需要您添加自己的邮箱,每天都可以无限致数量发送邮件的,而且国外的服务器发送给国外客户手上速度更快,信誉更好,到达率更高!



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我司是专为外贸企业开发与管理客户,有智能搜索客户功能,邮件邮件群发功能(模拟手工一对一发信)海外独立云邮服务器(可无限制的发送邮件)电话:020 2986 2316,QQ:3094045030,免费在线体验效果如何。————梁先生





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智能群发功能:日发开发信数量可达3W~5W封邮件,使用时间越久,开发到的客户越多





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