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标题: 商务英语学习,外贸学习
sljp
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发表于 2017-10-15 14:26  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
商务英语学习,外贸学习

关于销售的:
Before we can sell to a customer we need to know all there is about the company, its problems, its goals, and
most importantly, the buyer and how does he or she purchase products and services?

在我们向客户出售之前,我们需要知道所有关于公司的信息,它的问题,它的目标,最重要的是,要知道买方,以及他们是如何购买产品和服务的?

     1. Find or create a problem that our product or service will resolve
     2. Comprehend the buyer (help) and company’s situations or conditions of business

If we aren’t in a position to help the company reach its objective our value in the customer’s eyes is minimized.
如果我们不能处于帮助该公司达到其目标的位置上,我们的价值在客户眼中就会最小化。

我们都知道销售不容易,也很想快点把产品销售出去,但是我们都站在我们的立场上思考,所以买家每次见到推销人员都会紧张,不管你说什么都直接say no,不管他们是否真得需要都不会听你说。因为他们认为销售员是要骗他们的钱,只顾卖出东西,而不管对他们是否有帮助,是否有用处。所以当进行销售时,需要双向思考,让买家认为