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标题: 一个亚马逊Listing该最少投入多少资金预算,才能稳定出单?
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商标专利陈浩杰
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一个亚马逊Listing该最少投入多少资金预算,才能稳定出单?


通过SUNNY一个多月的亚马逊实操了解,目前亚马逊要想出实效,实现稳定出单,认为一般是两种途径:

1.广铺货,然后选择几款产品重点推,通过自发货有自然出单的产品重点推,或者稍微做一下广告就有出单的时候,再重点推广。
2.精品路线,重点推某个系列的产品,通过前期研究,看好某个产品,然后创建Listing以后,在半个月内,大量投入时间精力,让Review快速达到15个以上。已经卖起来的产品至少50+个Review.

PS:不管是哪种路线,现在发现真正的能够将亚马逊快速做起来的人,都是能够在Listing上架后的一周到两周内做了各种操作以后,才能后续有更好的效果。所以我们选择好值得重金推广的产品,是非常有必要的。


下面简单计算一下,一个产品从FBA上架以后,半个月之内做起来,所需要花费的资金预算,以及流转起来以后需要准备的资金预算。

以产品A为例:

目前刷单手续费,市场行情,不留评4-5美金左右,人民币35一次,留评9-10美金一次,为方便计算50人民币一次手续费,实际可能会花到60人民币一次。

留评比例,目前新品上架前期,其他做亚马逊的同行建议是1:5,或者1:10的留评比例。普遍的是2:15的比例,也就是要想得到2个评论,需要刷15单,其中13单不留评论,2单留评。

而要想将亚马逊快速地推广起来,那么最佳留评比例如下图
最佳Review搭配组合:


以15个Review和50个Review为例。简单计算下,需要真实刷单的数量。前面的15个评论刷起来了,才能让Listing快速靠前,让亚马逊给到更多的流量倾斜。

目前了解到的数据是从FBA产品正式上架开始算起,的5-7天之内,亚马逊会给到新的Listing大量的流量倾斜,我们的数据线是9月25号开售,到9月30日,都有10000多每天的曝光量,10月1号开始基本上是没有曝光量的了,后面向其他做亚马逊的朋友求证,也是如此。

下表为在两周内,不同的留评比例,刷单的手续费费用估算



也就是说在7-14天内,想要刷到15个Review,在不考虑Top Review等最佳组合的情况下,2:15的比例,以不留评35一次,留评50一次计算,是需要4263的费用。

如果要更加真实一些的效果,1:10最佳,差不多手续费需要花到5475左右。


为方便计算,两周内获取15个Review,以1:10的比例计算,大概是需要准备150个能够销售出去的订单,那么两周的备货量为200个来计算。产品以产品A为例。

FBA产品的备货费用:
产品成本22.5.FBA 头程 DHL 15一个来计算。
根据已经发货的产品A,算出来的200个产品发FBA的成本。
其中产品A是11244人民币。



推广投入广告的费用,根据最佳的广告销售控制比计算,最好将ACoS控制在20%以内,那么也就是说,最好的最佳的状态下,20美金的广告,能够带来100美金的销售。

A的售价是15.99美金,为了销售出去200单,那么在各种广告设置都做的很不错的情况下,15.99*200=3198美金。  广告费3198=639美金


广告这一项需要花费的金额如下:


150个刷单产品的成本:

刷单的产品,一般是折扣,或者送出去。折扣券是在售价的基础上抵用,所以实际过程中,会比我在计算过程中,稍微高一些。



根据以上的分布计算,要想两周内达到15个评论的效果,这四款产品,所需要花费的最低以及最高的推广预算如下图:



PS:通过亚马逊推广运营过程中,每个环节的初步估算和分析,一款人民币在50-70左右的产品,想要在亚马逊的流量扶持期内,(5-14天)达到一个理想的能够稳定出单的状态,一款产品的一个Listing,预计需要投入大概30000左右。想想10个Listing同步投入,那么就是30万的预算了。

不过如果能够在亚马逊操作过程中的环节中,提高相应的转化率,比如提高Listing的品质,提高产品CTR点击转化率,订单转化率。做广告的时候,学会套路精准投放,将AcoS降到10%以下。那么不需要花费三万就可以成功的打造一个能够稳定下单的金蛋了。

但是如果对于流程都还不熟悉的亚马逊新卖家,那么就得做好这样的投入准备了。





PS:该文章来源于微信公众号:SUNNY行世界
欢迎各位在跨境奋战的伙伴们一起交流和探讨,我也会给大家定期收集不错的干货分享给大家。
大家可以多多关注我哦





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