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标题: 10条攻略奉上,亚马逊Q4爆单就靠它了!
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亚马逊船奇
10条攻略奉上,亚马逊Q4爆单就靠它了!

天很多做跨境电商的小伙伴是不是都在度假,回老家的、出去旅游的、见面相亲的……各位,玩的开心!小编却在加班码字,为跨境加班狗和闲暇之余关注亿恩的小伙伴奉上Q4爆单的十条攻略。提前做攻略的小伙伴说:你们只管好好玩,Q4爆单让我来!

据亚马逊官方数据显示,2017年全部节假日网购预计会超过1000亿,线上零售占据Q4总销量的75%。作为亚马逊平台上的第三方卖家想要分得一杯羹,必须要把握住Q4的巨大商机。

欧美节日季消费情况,美国最高但竞争激烈,欧洲市场不容忽视

抓住旺季机会首先要知道欧美主要的节日,把握好每个节日的时间节点,美国和欧洲节日不尽相同。欧美各国在诸如圣诞节的这些节日花费上也有不同,其中在节日花费总和美国最高,平均到每户的花费也以美国最高。
虽然美国消费水平高,但美国站竞争相对激烈,另外一个发展地区,欧洲各国的消费也不容忽视。卖家们备战节日季,可以在欧洲、日本等地投入与美国站同样的精力,比如做商品推广可以多国同时开启。

2017旺季热销品类你准备了吗?注意,这两类热销品常被卖家忽视

备战旺季开启节日商品推广模式之前,关键是要选好产品,2017年旺季可能热销的产品大类,卖家们都准备了吗?

北美市场:家居、消费电子、玩具、服装、鞋靴、户外运动;
欧洲市场:家居、无线产品、运动健身器材、野营户外运动、健康护理、服装配饰。
此外,关于圣诞节选品,这两个热销品类常常被卖家忽视:旅游必备品,过节休息老外也喜欢全家出游,此时旅游用的户外用品销量会有大增;慈善类产品,很多有宗教信仰的外国人会在节日季进行捐赠。

10条商品推广攻略,助卖家Q4爆单

选品只是第一步,做好产品的推广才能为爆单保驾护航。据了解,在美国有30%的消费者在10月份就开始考虑圣诞节的礼品,作为卖家10月份一定要开始做产品推广了,以下10条站内推广攻略,希望成为各位Q4爆单的催化剂。

1、提前行动

数据显示,超过70%的美国消费者会在亚马逊上挑选礼品,作为节日馈赠人们都会提前准备,卖家们更要提前行动,比如考虑做针对节日的广告、尽早找出最有效的关键词用于节日中;开展主题广告;尽早提交广告活动等。

2、详情页的优化

从产品下手,卖家可以为节日季产品做不一样的页面展示,从产品的主图拍摄到包装可以展现出节日的氛围,去年有亚马逊卖家实例已证实符合节日季的详情页收获更多的销量。

3、进行促销规划

确定节日期间的各种优惠幅度,进行促销活动规划,据了解,32%的美国人在实体店购买之前会在亚马逊上进行比价,当消费者搜索相关产品,如果做促销活动,则会容易展示,获得更多翻牌子的机会。

4、提高竞拍活动的策略性

产品如何获得更好的展示,是有一定策略的,卖家们在节日期间要适当加大竞价力度;启动手动投放类型,开启竞价+,竞价调高至平均价格的1.5倍以上。

5、占据制高点

广告投放得当,才会在激烈的竞争中获得更多的流量,占据制高点。

6、不断的测试

今年亚马逊主推的广告利器头条搜索广告,该功能只针对品牌商,卖家可不断的对登陆页面、图片、关键词等进行称测试,每次测试从一个方面入手,找到最吸引买家眼球的主图或者一句话描述。

7、注意自己的文案

文案尽量简洁,最好要有吸引力的标题和明确的号召。切记出现错别字和最高级、最好这样的形容词,文案中不要标注价格和折扣力度。

8、优化关键词精准度

节日季卖家要花时间去不断测试关键词,从广泛匹配到精准匹配,有效抓取节假日关键词。此时卖家需要注意一点,从顾客的角度去考虑关键词的设置,不断加入优秀的词,以客户的视角回忆买家的搜索过程。以下关键词是节日季买家的热搜词,可作为参考。

9、广告不要停

Q4的广告预算要够,一旦广告做了,不要因为超支或广告预算不够而中途暂停,整个Q4的广告预算要比平常季度提高大约150%到350%,此外实时监测每日预算情况。

10、洞悉事态

旺季卖家要时刻警惕黄金时间的销售情况,实时登陆卖家后台查看情况,并进行针对性的调整。

亚马逊站内推广10大攻略在手,不放假的卖家现在就可以着手准备,早起的鸟儿有虫吃,地球不爆炸就不放假的老铁们顶住!爆单解千愁。





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