回复帖子
标题: [行业交流] 木门品牌导购如何向客户介绍产品?
scshunli
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2797265
积分 2309
帖子 245
阅读权限 40
注册 2016-9-8
状态 离线
发表于 2017-10-6 14:00  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
木门品牌导购如何向客户介绍产品?

  木门品牌导购如何向客户介绍产品?

  木门门店导购在推荐时,大抵会推荐以下三种产品:一是推荐利润型产品,比如新品、贵的产品;二是适中型产品,比如畅销款、具体某款或自己喜欢的某款;三是低利润型产品,比如特价产品。事实上在推介产品上的不同观点,已经透露出了导购的销售实力和水平。

  推介特价品 不是上策

  喜欢推介低利润型产品的导购,内心一定是想着便宜的产品很多人都愿意接受,于是推介成功的概率就比较高,这个观点在定位精准的一定范围内是成立的,但是我们经常遇到的消费者完全可能不是我们自己所想象的那样都喜欢便宜产品,反而当我们推介了特价产品,自认为价格已经最低或者让利已经很足够了,消费者却丝毫不给面子,甚至还变本加厉,认为特价产品都太贵了,如此一来请问导购朋友们,你还有推介产品的退路吗?毕竟特价产品是店内同类型产品中价格最低的了,因此处于能让消费者留在店内多呆上一会的角度来看,推介特价品也绝非上策,何况即使销售成功了,利润也不高。

  推介适中型产品 稳妥有效

  喜欢推介适中型产品的导购,相对于前一种导购而言,销售水平肯定要高明很多。畅销款、具体某款或自己喜欢的某款,这些产品本身属于较为受大众化认同,或导购自己有过亲身体验和感受的产品,所以大多数时候是能够抓住大众消费群体的,推介的过程中导购人员基于对产品的熟悉,介绍自然也比较流畅,介绍的内容也会非常清晰明了,成功可能性当然也会显得比较顺理成章,毕竟消费者都有从众的消费心理特点。

  推介适中型产品 稳妥有效

  喜欢推介适中型产品的导购,相对于前一种导购而言,销售水平肯定要高明很多。畅销款、具体某款或自己喜欢的某款,这些产品本身属于较为受大众化认同,或导购自己有过亲身体验和感受的产品,所以大多数时候是能够抓住大众消费群体的,推介的过程中导购人员基于对产品的熟悉,介绍自然也比较流畅,介绍的内容也会非常清晰明了,成功可能性当然也会显得比较顺理成章,毕竟消费者都有从众的消费心理特点。
更多木门品牌导购销售技巧,请关注木门十大品牌顺丽木门官网http://www.scshunli.com

顶部
 



当前时区 GMT+8, 现在时间是 2017-12-13 19:29
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2020 FOBShanghai.com
Processed in 0.017905 second(s), 5 queries , Gzip enabled ,242

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机WAP版 - 手机客户端 RSS 订阅全部论坛 ..