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标题: [行业交流] 木门品牌如何建立销售渠道?
scshunli
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发表于 2017-10-6 13:58  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
木门品牌如何建立销售渠道?

木门品牌如何建立销售渠道?

 渠道建设对一个企业来说固然重要,但渠道维护问题也不可小视,再好的汽车也不能开一辈子不出问题,宝马、奔驰也必须要适时去保养,夫妻也要经常维系彼此的情感。木门企业中认为找到经销商就万事大吉的幼稚分子大有人在,所以还是有必要提一下渠道维护的重要性和主要方法。否则,即使招了不少经销商进来,最终也可能是流失怠尽。

  1、 渠道的推动和拉动

  作为经销商进了货必须要销售给消费者才能赚取利润,否则只能守着一堆货。渠道的推动是指上游对经销商的“激励或者压力”,比如说是优惠支持,人员扶持,做库存等;而渠道的拉动则是指上游可以采取广告宣传吸引消费者购买,帮助经销商销售产品。推拉结合,是渠道维护的第一原则。

  2、 建立样板市场和根据地市场

  很少见到哪家企业能作到全国均衡发展,而更多的是区域强势品牌。建立样板是为了让落后地区有信心,有方向,而建立根据地市场是为企业建立实力积累培养的基础,为企业赢利和后续发展做保障。

  3、 渠道的优化

  对企业而言利益是必须要考虑的,对于质量不高的经销商和其他渠道成员则作出选择,要么扶持、优化,要么淘汰。反之,经销商在面临上游合作品牌运作乏力,也会对上游作出对应的策略。

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