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标题: [行业交流] 小马嘟嘟“两条腿走路”开设线下联动线上的O2O战略
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发表于 2017-10-4 10:05  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者

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小马嘟嘟“两条腿走路”开设线下联动线上的O2O战略

中国时尚产业发展的历史较短,一些有10到20年历史的品牌已经属于最资深的行列,但在新技术、新渠道、新的市场竞争态势和新的消费客群的连续冲击下,这些成熟品牌如今也正面临“内外夹击”的挑战。

对内,要克服因为品牌生命周期和传统供应链模式造成的发展瓶颈。
对外,需直面声势浩大的国际快时尚巨头和奢侈品牌,以及一波波涌现的国内新锐品牌的挑战。

在这样的新形势下,中国的成熟品牌如何突围出一条属于自己的“逆龄生长”之路?
小马嘟嘟品牌童装让我们深度考察这个最初以“儿童风尚”起家的传统服装品牌,是如何在新挑战下实现自我迭代更新,转型为以潮流为主导的童装时尚品牌的。


在接受记者采访时,小马嘟嘟童装的负责人表示,当前中国服装行业的新挑战有从设计端到营销端实现全面升级和年轻化的品牌难点,第二如何让设计研发准确回馈到市场数据,其三,在于在新零售环境中实现“两条腿走路”,而最后,如何影响资讯接受能力更强的新生代客群的心智。

汲取海外经验

2017年上半年,小马嘟嘟童装品牌参与海外品牌建设,这不仅有助于国内品牌汲取国际化的运营经验,提升产品设计力,还能推动国内品牌的全球化进程,在提升童装领域专业技能的同时,获得更多的国际时尚资源。

小马嘟嘟品牌童装的负责人方面表示,目前进军国际市场还为时尚早,而目前小马嘟嘟的品牌定位则是“为孩子提供最亲切的保护”,但不排除之后会推出跨界产品,让小马嘟嘟风格覆盖到更为广阔的高成长性市场。

团队年轻化

小马嘟嘟童装的设计人员平均年龄大都集中在27到30岁之间,“设计者+品牌用户”的双重身份让年轻家庭化策略渗透到了设计的最前端。

柔性供应链:提高市场反应能力

互联网催生了众多服装品牌的线上征程,同时信息技术的发展也加速了服装品牌供应链管理的柔性化,提升了供应链对市场需求变化的敏感性和敏捷性。柔性供应链是全球服装行业最值得中国服装行业借鉴的创新点,但产品的设计也应更结合中国家庭的实际所需,以及国人的审美,与更多的中国家庭产生情感共鸣。

在新零售环境中提升体验感和回归本质

核心城市打造品牌集合店

在新零售环境中,除了要完成标配版的“线上+线下”两条腿走路,从2016年开始,小马嘟嘟启动了在核心城市开设线下联动线上的O2O战略。

小马嘟嘟的负责人回应道:“开设线上联动线下战略的目的主要有:带给消费者全新的购物体验;打造与消费者互动交流的平台;传播小马嘟嘟童装的品牌理念,提升品牌宣导;加强集团作战能力;探索新的销售模式,即对消费客群生活方式的探索。”


“很多时候,我们都在谈新零售,其实我们就是要跟顾客产生品牌之间的互联和商品之间的沟通。我们始终要做的是保持积极的态度,拥抱新出来的渠道。所谓变化,指的是新的工具、新的方式。其实从人类思考的能力来讲,它都不复杂,都是可以通过学习掌握的。我们还是要做好本质的东西,怎么样让品牌的受众人群和价格,变得更亲民和诱人,做得优秀。”

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