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标题: 老炮:新型外贸的崛起6-一周开发马来西亚10家主流买家
adam_zhou
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发表于 2017-9-30 15:53  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
老炮:新型外贸的崛起6-一周开发马来西亚10家主流买家

好久没来了,业务繁忙,没办法,再续前缘

前面讲到,外贸最怕没有方向,没有目标,两眼一抹黑,现在我以我的经历讲一下如何开发客户

我是做烤箱的,开发马来西亚,限定8月拜访10家买家,怎么办。

首先锁定目标,从中出数据10位码中调取
        品牌分析                                返回
                                       
        月份        (全部)                       
        货主单位        (全部)                       
        经营单位        (全部)                       
        目的国        马来西亚                       
                                       
排名        品牌         金额         金额占比         数量         数量占比
1                1195003        11.70%        41977        12.32%
2                1143557        11.19%        60418        17.73%
3        美的        817223        8.00%        13581        3.99%
4        PHILIPS        751190        7.35%        18902        5.55%
5        L        646930        6.33%        20449        6.00%

59        TRYJOY        20        0.00%        1        0.00%
60        总计        10215260        100.00%        340764        100.00%



马来西亚总共有60个买家从中国采购电烤箱。目标继续缩小,找与我定位相同的客户,美的和philip就算了,他们太强了,
继续缩小目标,


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目的国        品牌        货主单位        型号        平均单价        金额(USD)        金额占比         数量        数量占比
马来西亚        无品牌                        252.20         1256648        12.30%        32687        9.59%
        xxx        佛山市xxx实业有限公司xxx型号        35.82         445706        44.24%        12446        36.62%
                        xxxx型号        23.45         266586        26.46%        11402        33.55%
                        xxxx型号        36.58         131777        13.08%        3603        10.60%
                        xxxx型号        28.17         103946        10.32%        3690        10.86%
                        xxx型号        20.91         59553        5.91%        2848        8.38%
                中山市xxx有限公司        xxx型号        31.55         48208        40.58%        1528        39.50%
                        xxx型号        43.46         39114        32.92%        900        23.27%
                        xxx型号        21.86         31478        26.50%        1440        37.23%
                中山市xxx制造有限公司xxx型号        18.28         59219        100.00%        3240        100.00%
                佛山市xxx口有限公司        \        10.70         9416        100.00%        880        100.00%


不知道如何上传图片,晕

找出20家我认为是匹配的买家

接着:SWOT表,这个太机密,

主要内容是:

从中出数据10位码中得知
1、20个买家之间的对比关系
2、供应商对比
3、产品对比
4、价格对比
5、我的解决方案(这个最重要,帮买家做市场路演)

然后:哈哈

电话打过去,马来西亚基本讲国语,太好了。电话营销如此容易,成功率70%,

加微信、whatapp.出发马来西亚

来回机票1500RMB(HK),便宜过武汉-广州

外贸当内贸做。

效果吗,还用问吗






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楼主买的海关数据吗?表示新外贸公司,只有Google,咋破啊,一个月,开发信啥回复都木有

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