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标题: 亚马逊流量高转化率低怎么办,你需要优化这五个地方
汪传伟
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如何提高亚马逊店Amazon铺排名

自动调价赢取Buy Box

库存,物流、客户服务和价格是赢取Buy  Box的重要条件

之前的帖子里我有讲过获取buy box的重要因素,不清楚的小伙伴可以去翻翻旧贴

对于赢取buy box最有效以及简便的方式,就是用自动调价软件来保持价格优势





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如何提高亚马逊店Amazon铺排名

做FBA(Fulfillment by Amazon)提高用户体验

找到利润价值高,销量好的产品,做FBA(fullfill by amazon)订单

由亚马逊来帮我做物流和提供售后服务

这类FBA产品,不仅可以虏获客户心理,而且也可以减轻我们工作量

因为不需要我们处理订单发货

当然,亚马逊是要收取一定的费用

如何更好的做好和利用FBA(fullfill by amazon)订单,这里大家可以考虑下2/8原则

8成的利润是来自于2成的产品

因此你要时刻盯着你这2成的产品

配合亚马逊的销售活动和时刻关注你竞争者的活动

有了立足之本,通过积累就可以把业绩做起来





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如何提高亚马逊店Amazon铺排名

尽可能获得评价

消费者的评价作用很大

据统计,88%的消费者信任网上评价

所以尽可能的获得评价能够帮助你提升店铺的好评和信誉,是提升店铺销量的一大关键





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上传一个产品第一步就是标题,标题的核心就是关键词

标题怎么选词呢?

标题选词的原则,要求所选词源于产品标题,但高于产品标题,关键词必须与属性紧密相关

通用型的关键词能提高流量,含有描述产品或服务的关键词能提高转化率

那么,怎么搜索常用关键词呢?

首先要注意确定核心关键词,然后通过长尾词补充标题

长尾词可以是产品特殊叫法、功能、属性、认证、材料、性能、色彩等等,可以通过表格清晰的列出

这样标题就能够不断完善,标题的量也多了起来,靠这样的办法可以引申出几千个标题

不过,卖家在使用长尾词时,要注意选用搜索量多的词组成标题

其次,可以通过速卖通、eaby、Lazada等B2C跨境电商平台选词

主页就可以查找关键词

通过“搜索栏”下拉框查找,出现的就是一些高流量的词

另外,搜索产品后,通过Related Cateagories、Best Match、Seller rating、HOT&NEW中都可以发现关键词





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断货之后应该怎么把listing重新打造起来

昨晚有个卖家来找我咨询问题,他说有个产品快断货了,然后如果断货的话,对listing权重会有多大影响呢?

相信这个问题很多卖家都会经历过

如果真的断货了,那么你能感觉到的最直接的销量下滑,广告费用还会上涨

原本价格正常可以排名靠前的Listing,断货之后肯定会下降,很难再回到原来的排名

所以经常有卖家来问我,我一直都是跟卖家说,一定不要让自己的Listing断货

亚马逊的排名规则A9算法,考量包含了销量和产品详情页面和用户需求匹配度一致

一旦你的产品发生了断货,原来的排名肯定就没有了

等你再补仓上架之后,又要重新排名,前面我们做了那么久的积累都没有了

你的Listing曝光和流量下降,直接导致的就是你的销量也下降

断货对于Listing来说是一个巨大的损害

所以,我经常都会提醒买家,一定要做好销量评估、备货和库存等各种工作

千万不要临时抱佛脚,在快要断货的时候才想起来要补充库存

那么如果我们的产品快要断货的时候,应该采取点什么措施才能延缓断货而导致Listing的损害呢?





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断货之后应该怎么把listing重新打造起来

首先,我们先提高产品的价格,价格是一个很好防止销量的方法。

然后在适量的调节下数量,当你的产品库存快没了,快断货的时候,提高了价格,延缓了销量速度

这样你补充库存的时间又充裕了点,然后我们也可以采用自发货的方式跟卖自家那个快断货的lsiting

当我们跟卖lisitng的时候,跟卖的lisitng是可以调整库存数量的

因为是自发货,所以卖家可以填写足够的数量来避免listing因为断货而被下架,确保你的listing在线

虽然还是有点小影响,但在一定程度上维护了listing的排名和权重





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断货之后应该怎么把listing重新打造起来

虽然我们有这几个方法来弥补快断货时候的措施,但还是有卖家会因为各种原因而导致listing而断货,那我们应该要怎么做呢?

在我们补货之后,应该采取价格战来提升销量,适当的降低价格

等销量上来了再慢慢提高价格,首要的就是销量

还可以适当的投放站内广告,通过广来引入更多的流量,然后再适当的补充点review来提升listing的权重

借助广告下单的方式来提升广告的转化率,慢慢的把lsiting做起来

等你的listing权重那些都恢复了之后,销量和流量那些也会超过之前的

说了那么多,listing的打造优化是一个很漫长的过程

辛辛苦苦打造起来的listing肯定不想因为断货而导致listing权重下降、曝光和流量减少

所有,大家一定要评估好自己的销量、订货、和发货周期、安排和备好货,尽可能的保证listing不断货





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干货啊,感谢分享,学习到了





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