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标题: 亚马逊流量高转化率低怎么办,你需要优化这五个地方
汪传伟
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凯德盟注册
(1)要使用详细的商品名称。精确涵盖关键词,体现一个最核心的卖点。

(2)要写上你的商品品牌、材料、颜色、尺寸和数量。

(3)要在 search terms 里面写单词,而不是短语,词与词之间要有标点符号作分 隔

(4)不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。

(5)英文的拼写一定要正确无误。

(6)商品名称的单词要按照一定的逻辑顺序来排列。

(7)尽量不要使用买家不明白的专业缩写。

(8)了解外国买家使用关键词的习惯,同一款产品,不同国家使用习惯的不一样。

(9)不断优化和调整自己的商品关键词。





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宁波海拓
提高在商品分类结构中的曝光率

买家商品分类路径中的每一层都可称为一个分类节点

根据卖家的商品分类方式,亚马逊会使用分类树指南(BTG)中的编号将商品分配给一个或多个分类节点。

商品的分类信息越精确具体,亚马逊就越容易将商品放入网站的相关商品分 类节点中

按下列最佳实践进行操作,以确保您的商品恰当地归入商品分类结构 中:

1. 从分类树指南中选择最具体的商品分类。如果使用模糊笼统的分类,当买家 浏览定义更为明确的商品分类时,您的商品将不会显示出来。

2. 如果可能,请使用分类树指南中的两个分类编号,这样,您的商品将显示在 两个分类中,关键是要尽可能精确地对您的商品进行分类。

参照关联推荐优化关键词参考系统的关联推荐不断优化关键词,有了利于商品的选择和促销的搭配。





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二、浏览商品排名

1.按新品排序:每天上传一个新品

2.按价格排序:设置低价产品,扩大产品线的价格区间

3.按评分排序:争取更好的卖家和产品评分





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三、优化产品描述

卖家通过搜索浏览你的商品后,你需要在详情页面上以能激发消费购买欲望的方式展示你的商品

有效的商品详情页面可以通过以下四点吸引买家购买你的商品

激发购买欲望的图片

1.图片是否真实反映了商品的尺寸、颜色等描述信息。

2.图片上的商品是否清晰可辨。

3.图片一定是商品的照片而不是绘图。

4.图片的拍摄角度是否适宜。

5.图片是否聚焦清晰并且光线充足,

6.特写图片有没有强光或阴影的影响。

7.商品是否占据图片面积的 80%。

8.图片展现的是否商品的全貌。

9.图片背景简单干净,不会对商品造成干扰。 除了提供高质量的商品图片,还要尽可能多提供不同的图片,很多商品分类都允 许添加样本图片和补充展示图片。





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不可抗拒的商品价格

在决定商品具备竞争力的价格时,应该研究市场竞争形势,同时不要忘记考虑配送成本

一直以来亚马逊的买家都认为配送成本是影响其作出在线购买决定的 最主要障碍

提供免费配送可以大幅增加卖家的销量

如果商品的价格是 5-10 元,而运费却需要5元,那么这件商品就没什么竞争力了

卖家要清楚地向买家介绍配送政策,同时应说明运费和送达时间,请将此类信息添加到您的配送设置中





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清晰简明的分点介绍

经过测试验证,精心设计的分点介绍可提高商品的销量。

买家需要通过这些 分点介绍来了解商品的主要功能,因为分点介绍会重点强调商品的重要信息或独 特之处

请遵循以下指南设计你的分点介绍:

1. 突出显示你希望买家注意的五个主要特点,如商品的尺寸、适合的年龄段、 商品的最佳状况、技术水平、成分、原产地等。

2. 保持统一的介绍顺序,如果分点介绍中的第一点是原产地,那么请在所有商 品中均保持这一顺序。

3. 重述商品名称和描述中的重要信息。

4. 分点介绍,如以英文开头,第一个单词的首字母应大写,使用短句并且在结 尾处不要添加标点符号,不要包含促销和定价信息。





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激发想象的商品描述

在描述商品时,你可能想要包含分点介绍中所列出的主要特点

但是商品描述不应该是简单扼要的介绍

如果你的商品描述构思精巧且介绍详尽

买家可以由此想象出拥有或使用商品的美妙经历

设身处地为你的买家着想,想象他们希望获得怎样的购物感受以及想了解什么信息

在你的商品描述中加入有关商品使用感受、用途及优势等更多信息激发买家的想象力

这样买家就如同亲身走进你开设的实体店面—样





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改善你的反馈评级

负面反馈经常是由商品问题或者订单处理问题引起的,需要处理好售后关系





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亚马逊目前正值红利期,就像当年阿里巴巴刚入市一样,错过了阿里就别错过亚马逊了

1.工厂,贸易商想转型跨境电商,没有专业运营人才!

2.在做亚马逊但是销量起不来,一直在亏本!(亚马逊这个平台跟咱们国内的电商平台还真不太一样,规则和操作比较繁琐细致,没有专业的人员来对接很难做起来)

3.想做欧洲站小语种国家却苦于招不到合适的人!

4.想自己来做亚马逊又没那么多精力!

如果你周围也有朋友在做亚马逊,如果你有给亚马逊卖家供货,如果你正好对亚马逊有兴趣。

以上情况的朋友都可以考虑来找我,给彼此一个认识的机会,至少通过我你会更了解亚马逊,主动权在你手里。

趁旺季,行动起来,宜早不宜迟 !


深圳市一九八一科技有限公司

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亚马逊的推广活动,主要有两种。

1. 亚马逊市场部会根据时节和网站上搜索量的变化,决定推广的品类。

例如,我们发现最近网站上围巾的搜索量很大。

我们就会在首页或者频道页放上一个围巾的宣传广告。

消费者点击进去之后,就可以看到网站上所有卖家卖的围巾。

这样的活动不需要卖家报名,系统会自动抓取符合条件的商品并呈现出来。

2. 亚马逊市场部自己组织的活动。

这些活动会有明确的主题和要求,亚马逊的工作人员会去数据库里搜寻符合条件的商家,并逐个发出邀请。

只有收到邀请的卖家才可以参加活动。

其次,我们说一下系统自动做的推广。

我们的系统会向消费者进行自动推广。

这种推广是基于相关性做出的。

消费者看过或者购买过某商品,我们会在商品详情页面或者通过电子邮件广告向他推荐相关的商品。

然后,我们来说说卖家应该如何利用亚马逊的推广资源。





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1. 对于不需要邀请就可以参与的推广活动,卖家的销售直接取决于卖家的产品在结果页面中的排名。

决定商品排名的因素有:

a. 相关性:卖家应该按照我们的要求,把商品标题和搜索关键字设置好。

b. 价格及折扣:有折扣的相应会被靠前

c. 配送服务:默认亚马逊物流是最快的,服务质量最好的。所以如果你想将某一款商品打造成爆款,请务必将这款商品使用亚马逊物流,以期获得更好的搜索排名。

d. 好评数量:请注意维护你要重点培养的商品的评价。

e. 既往销量:销量越好的商品,说明消费者越认可。

f. 上架时间:新品上架会相应获得一些优待。

这些因素各自占有不同的权重。

只有在各方面都表现好的情况下,你的排名才会不断靠前。

当消费者在首页或者频道页看到广告,点击进去第一个就看到你,你的销量自然会好。

而你的销量一好,带动着你其他的表现也会好起来了。所以就会好上加好。

2. 对于需要邀请才能参加的推广活动,卖家需要做好自己的本职工作,等待亚马逊工作人员主动找你即可。

亚马逊的这些活动是不收费的,但是要保证比较高的投入产出比。

所以,我们会倾向于挑选那些预计转化率比较高的卖家的商品。

判定预计转化率会比较高的卖家的几个考量因素:

a. 既往销量比较好,说明消费者对你的产品和价格是认可的。

b. 客户反馈比较好,说明产品质量是过关的。

c. 使用了亚马逊物流。

既往的经验告诉我们,消费者会倾向于选择能货到付款的商品。使用亚马逊物流的商品转化率会高很多。所以,同等情况下,我们优先考虑使用了亚马逊物流的商品。





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优化listing来提高转化率,这篇可以和刷单那个帖子一起写哈





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