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标题: 亚马逊流量高转化率低怎么办,你需要优化这五个地方
汪传伟
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发表于 2017-9-28 21:07  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ

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亚马逊流量高转化率低怎么办,你需要优化这五个地方

亚马逊新产品上线之后把广告开起来,流量蹭蹭蹭的往上涨,曝光率高、点击率也很高

然而却完全没有转化率,便意味着没有订单,连广告钱都赚不回来,咋办咧,要怎么优化呢?

首先,先来了解下什么叫做转换率?

转化率=订单数/页面浏览数

比如说有100个人看了你的listing,有五个人下单了,那么转化率就是5/100=5%

而我们的目标就是让更多人浏览产品页面之后转化成我们顾客

如果转化率低于2%,那么说明这个listing的产品图片、描述、价格、评价等因素出现了问题,急需进行优化。





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宁波海拓
一、Bullet Point

短描述,更多人愿意称它为卖点。

除了介绍产品以外,你还得想出和别人与众不同的地方,告诉别人为什么要买你的产品、买你的产品有什么好处等内容

当然,真正吸引人的卖点只需要一个就够了。





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二、关键词

参考系统的关联推荐,不断优化关键词,有利于商品的选择和促销的搭配。





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三、图片

除了合乎亚马逊规则的图片要求以外,你的图片能不能激发顾客的购买欲望,要知道拍摄合格的产品图片可不是拿起相机咔嚓一下就完事了。





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四、产品类目

不同的产品类目相对于同一件产品来讲或许会有与众不同的效果,另外是在大类目里脱颖而出,还是在小类目里偷偷发育,也是个值得考虑的事情。





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五、价格

这当然是关乎于转化最重要的一点内容,你的产品价格是否让买家无法抗拒,设定合理的价格并非只是调到最低就可以了

还需要研究市场的竞争以及配送的成本





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发表于 2017-10-10 22:45  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
温馨提示:10月15日后不再接受还没发过FBA的卖家入仓,所以新账号的卖家尽快创建fba发货listing





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发表于 2017-10-10 22:45  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
目前只针对美国站,欧洲日本也有可能出类似政策,所以今年还没发过fba的卖家尽快了





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如何通过优化listing来提高亚马逊转化率

九月份以来,亚马逊的留评政策再次收紧

再加上一堆的不利因素影响(爬**大面积被封杀),对于大部份卖家而言做测评变的非常难

不要说VP测评,国内某些机构操作的直评都非常贵

在亚马逊上讨生活,做生意,我们就得研究亚马逊的整个网站的设计意图

只有了解了亚马逊官方设计的每一个元素,我们才能更好的去优化我们的listing

比如:亚马逊从首页进入,不管你怎么点,他都不会产生新的页面,始终都只有一个当前页

再比如,我们平常看到的多数是买了又买,那么看了又看的这个功能,什么时候能出现

我想只有认真的研究,我们才知道怎么样子去截流,怎么样子去抢对手的流量

亚马逊访客从使至终,只有一个页面(和taobao刚好相反)

充分说明老外一跟筋的处事生活的态度

正因为点哪里,都只有一个页面

用户如果从你的页面跳走,他要返回到你的页面,那点击上面的后退页(这种相当困难,所以得第一时间留住)

所以,得出一个中心思想,做亚马逊,转化率是第一要素

因为一旦用户从你的页面跳走,那90%和你没有什么关系了

Taobao平台,因为是多窗口打开,所以还可以进行一多产品对比

而亚马逊他的对比多数是在你当前listing下面其它店铺的产品进行对比





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