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标题: 5年外贸经历,看我如何从外贸小白逆袭成TOP SALES
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四四四儿
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来更贴了,最近真的很忙。

再次无计可施,只得又再去找老板开会。

老板知道目标价后,也甚是惆怅,我们围在茶几上茗茶,却也是久久不语。

事已至此,似乎已经没有退路了啊,但我真的不甘心,不甘心之前所做的努力都付之东流,虽然我明白有些事情尽力就好,但这个结果绝对不是我想要的。我看着清澈透明的茶水苦思冥想,反复思索,反复斟酌,说不定还有转机啊。

由于没有行业知识,我禁不住问:老板,为什么客户的目标价这么低?客户之前的供应商是怎么做到的?

老板眉头深锁,然后说:仔细研究了很久客户的样品,质量呢,是一般的质量。如果客户真的要做到这个质量,我们也是可以做到这个价,不过呢,这个质量不怎么好,如果我们供货之后,结果就是和他现在的供应商一样,很快就会被换掉,品质是产品的生命啊。

我听了之后如梦初醒,脑瓜子蹭蹭地灵光了,我赶紧说:老板,您觉得这样如何?我们答应客户可以做到这个价格,但质量和他的原样品一致,但考虑到长期合作,我们还是建议客户做我们的价格和质量,客户也不需要总是长期换供应商?

老板露出笑容,有点为难:但是客户未必会同意我们的价格啊,如果客户同意我们的价格,等于增加他的采购成本。

我想了想觉得老板说得对,但我还是不死心:那我们做两种不同质量的样品给客户参考一下,让客户自己做选择,您觉得如何?

老板忽地拍了一下大腿,好啊,你这丫头,脑瓜子真灵活啊,就这么办哈,我即刻叫人去做样板房做样衣,样品明天就可以做出来!

我:不需要和客户沟通一下吗?样品费用不需要收客户吗?

老板:按正常我们是需要收客户样品费,但是这一次先投资到这个单子上,两个样品就几百块,说不定搞定个大单啊!

我听了之后,发觉老板真是知足多谋目光长远啊,难怪他能成功啊,就是有胆识有投资眼光,得出结论后,我缓缓退出了老板办公室,后来,很久之后,回想起这件事,真是非常感谢老板这么支持我的工作,如果不是他一再支持,可能客户已经谈崩了。

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四四四儿
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当天,我决定暂时不再回复客户邮件。

我推测若此时回复客户:您的目标价格,我们可以接受,但是质量只能跟您的样衣一致.这可能会引起客户的反感。我相信客户一定是想要拿到更好的质量,更便宜的价格!

在这个情况下,我决定等待样衣在明天完成后,再来跟客户做进一步的洽淡。

于是我思索着明天该如何客户进行下一轮谈判,我需要怎么做,客户才能轻松接受我们的两个方案?思来想去,我更倾向于客户能够接受我们的质量和价格,因为这对后面长期合作更有利!

但是这个情况,又该如何入手?

就如同老板说的,如果客户接受我们的价格,就等于增加了很多采购成本,如果你是一个供应商,你愿意多付一大笔采购成本,并且是和新的供应商合作吗?

来,我们算算,如果客户选择做我们的价格,需要多付多少采购成本?

客户原来的采购成本:7x10000=70000

客户如果和我们合作的采购成本7.3x10000=73000

73000-70000=3000美金

如果客户跟我们合作需要多付3000美金的采购成本,如果你是一个买家,你会愿意吗?

我推测:客户不会轻易同意。

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猫和狗的浪漫
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不错,期待更新。

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拿好小板凳了

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各位看客,不好意思,最近忙的事较多,暂时还没有心情整理续贴,会尽快更贴。

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高弯
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