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标题: 5年外贸经历,看我如何从外贸小白逆袭成TOP SALES
  本主题由 七色紫罗兰 于 2017-11-13 13:12 设置高亮    本主题被作者加入到个人文集中  
四四四儿
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给58层楼小伙伴的精辟评论点个赞:

sampan21 如是说:“给万千的外贸业务员提个醒,千万不能把自己当成你的上司或老板和客户之间的传声筒,做业务不只是和客户斗智斗勇,你还得学会和自己人“斗”。方能实现三赢(客户、你、公司)。”

没错就是这样!!!

接着续贴,由于工作比较忙,也是第一次写贴,所以只能有时间就来续,希望大家谅解!!!

离开老板的办公室,然后回到自己的座位后,我开始整理思绪,我该如何跟客户说,才能让客户欣喜给我目标价?现眼下,我必须拿到客户的目标价才能更进一步和客户洽谈,并且给上司一个合理的交代。

思索了很久,我得到了一个总结:对客户抛出的问题,必须做到滴水不漏,客户没有反驳的余地。

于是我给客户发出了邮件,(时间太久原文已经丢失)大意如下:

1.感谢客户的信任和支持(客户都喜欢你说感谢他)
3.  很感谢你能告知我们价格仍然比你方目前合作的供应商要高,但此时你仍然想要找新的供应商合作,说明你们在合作期间产生了不愉快之处,但就我们目前沟通的状况来看,相信你已对我们的服务有了一定的认可,所以希望你能让我方得到更多的信息,好让我们对你做出更精准的服务。比如说:目标价

果然,客户收到邮件后的反应非常激动,他发来了对我连连的赞美,他说:ECHO, You’re so charming and smart lady .Okay ,let’s us tell you the target price as UDS$7/pcs, If you would do that price we will confirm order within 2weeks .

当我收到这封邮件之后,我忍不住对着电脑屏幕大声地喊出了YEAH!!!!第一次,很难想象,我竟然这么顺利拿到了客户的目标价,并且如果我们能答应客户的价格,将在两个星期内可以确认订单。

但在大脑激动兴奋几分钟过后,我开始核算客户的目标价格,来,让我们一起算算客户这个价格账目:

总金额80000/10000件=USD$8/件
接连已经降了两次价格,第一次是USD$0.5,第二次是USD$0.2, total:USD0.7
意思是说还需要降USD$0.3/pcs
Total:0.2+0.7+0.3=USD$1
如果总计降1美金,三次降价的比率总共达到12.5%
如果我们的价格有30%的利润, 现在需要降12.5%,意味着我们只剩下17.5%的利润了啊。好吧,让我们算算如果只有17.5%的利润究竟是多少金额?
单价乘以数量x利润点x汇率=利润
7x10000x0.175x6.3=RMB77175

算完这笔账后,我开始感到隐隐不安,如果接下这个订单等于拿RMB363825拼价值RMB77175的利润,老板会愿意吗?

我几乎不用报告老板,我都能想象老板的回复:客户的目标价格太低,我方难以接受。


[ 本帖最后由 四四四儿 于 2017-10-12 11:30 编辑 ]

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四四四儿
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绿叶子啦
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回复 #62 四四四儿 的帖子

妈呀 这就跟看电视正精彩突然插播广告一样~~~ 等更新 哈哈哈

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老鼠王
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楼主,人总要有休息的时间,不妨休息一下,更新更新好解我们追贴之苦。

QUOTE:
原帖由 四四四儿 于 2017-10-12 13:03 发表
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xh37
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5年外贸经历,看我如何从外贸小白逆袭成TOP SALES

坐等楼主更新....

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zola0625
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追贴了。追贴了追贴了追贴了

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快更新哇

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ABBY75226
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很真实的细节很细腻,感谢分享,期待楼主继续更新,

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回复 #61 四四四儿 的帖子

坐等更新了,很喜欢

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weaskje (落子无悔)
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真棒,坐等更新噢

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终于遇见。
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一个好的领导,好的上司,能不能成就你,非常重要;客户嫌弃价格高,或者有别的要求,可以坦白的和老板说,但一定要提出自己的方案,老板决定不做是他的事情,必须要证明你努力了

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觉得楼主很棒啊。我是今年刚毕业,进入一家公司,自己有工厂生产,只是路线是B2C的。当然,虽然我现在做的是B2C,但是也是开发的一个新平台,老板不指望我们一开始就赚钱的。
而关于平台也是没有人带,完全从0开始,从开店开始就受尽折磨。现在个人手里因客观原因已经死掉一个店铺了,现在还在筹备,等待第二个的开启。很多福布上的分享都是B2B啊,但是我相信只要是做外贸的人,大多都有类似的经验吧。前期一定是辛苦的,从0到1很困难,从1到99就容易许多。也是在受尽打击折磨后,这个空白期看到了你的帖子,那些心境我都能够想象和体会。有时候那种钻研也会让自己想起刚开店的那个时候,不停的遇见问题,然后思考解决问题。希望自己加油吧。

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韭菜炒鸡蛋
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真的很佩服楼主,不懂单反,就听了节培训课,就去买器材回来弄了。确实,事情到自己身上了,不会也得会。

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外贸JC
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