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标题: 做亚马逊最重要的是什么?
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做亚马逊最重要的是什么?

做亚马逊最重要的两点:产品和运营能力,然而 你对你的产品了解吗?
1.初步了解产品---
是什么?
用来做什么?
怎么使用?
优势/特色在哪里?

2.市场需求分析(市场?需求?竞争?)
  1)宏观(通过关键词搜索量和买家的购物习惯)
*哪个国家卖得更好,哪些个国家的搜索习惯和购买的兴趣点
*有没有季节性
*一年的哪个时段是旺季,哪个时段是淡季,淡旺季之间的连接点-节日、活动等
*关键词搜索量是否足够大,各个关键词的竞争度、各项关键词指标等
2)亚马逊层面(亚马逊站内搜索,分析对手产品)
--市场上是否有全国知名的品牌
--是否在各个站点都有卖(美、英、日等站)
--售价区间
--搜索框下拉条
--广告位占有
--自然排名前三的listing质量(评价数量、评价分数、销量排名、listing完整性)
--自然排名的前几页(评价数量和分数)
--搜索结果有几页,了解产品的竞争力和市场占有率
--Best seller -top 100产品,我们的产品和价格优势的程度

3. 产品分析
    --是否有自己的品牌
--能否捆绑/打包/变体销售
--是否适合邮寄(是否易碎/物流是否限制)
--体积、重量
--产品操作难度
--是否有合适的包装(大小合适,不易破损)
--单次采购量是否合适





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