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标题: 如何做一个仅靠Google吃饭的外贸懒人
  本主题由 vip 于 2017-9-28 09:36 移动 
dmpy
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发表于 2017-9-27 23:32  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
如何做一个仅靠Google吃饭的外贸懒人

最近经常看到有人在外贸和互联网圈子里谈起Google来,我也来感叹一下,不得不说,Google在我的10年互联网行业生涯里是最重要的一个环节。除了Google还欠我200刀adwords广告费没退给我,让我怀恨至今之外,我心理只有感激。不知道我算不算搭乘了一次Google改变互联网改变生活改变世界的顺风车,一直到现在还赖着没下车。


-01-

网站、第一桶金、梦想与谷歌


作为一个学渣,高二开始做个人网站,Google adsens让我赚到了第一桶金,并且因为这数量虽然并不多的第一桶金,让我燃起了梦想,持续的收入也让梦想得以延续。虽然当年流量来源大部分来自百度,不过收入却基本上来自谷歌。直到大学毕业之前,一直都在做中午网站。大学毕业后才开始了我的短暂SOHO生涯。


-02-

SOHO,英文网站与SEO


说到SEO,互联网老人们几乎都是懒得或者不屑去谈的一个话题,是的,我也懒得谈,因为真的确实没有任何技术含量。你要说黑帽怎样怎样,也许那个时候,黑帽确实也对短期排名优化不错,但是我对这种无法持续的东西不感兴趣。所以我做的英文站,niche站,大部分都只做了站内优化,对,只做站内优化,因为我觉得站外发外链这些太麻烦了,我懒。但是我走的是长尾路线,首页关键词也设置的长尾,所以几乎不需要什么推广,光做好站内优化,就可以获得一些精准流量。不多,但是足以养活我自己,并且还有不少盈余,当时就想这就够了把。

这里有人要问了,你说seo没有技术含量,那你是怎么做的呢?其实这个问题,很简单,有很多时候,这世上没有什么真正的专家,你眼里那些真正的专家,他们只是不怕麻烦的多看了几遍说明书,能理解下来,消化下来就完行了。Google官方就有发布一份说明书,百度下“谷歌搜索引擎优化指南” 官方文档,它会告诉你,怎样的站内优化能让google的搜索引擎爬虫喜欢你的页面,非常详细。对,就这么简单。不要告诉我那些所谓的SEO培训班教的什么公式巴拉巴拉的,大部分能够基于这个指南的理论的话,说明人家至少还是没有骗你的,但是如果弄一些很复杂的东西拿出来忽悠人,那就不对了。关于这方面的内容,可以参考我的一篇关于搜索引擎优化原理的文章:一文秒懂,所有平台搜索排名与竞价广告优化规则


-03-

开始外贸创业


前面的soho,主要是英文站,没有持续太久。然后一直到...就是5年前把,随后开始了我的外贸生涯。我是被亲戚邀到广州去做他们本来国内的产品进行外贸市场拓展的,因为当时感觉soho的瓶颈和去大城市发展的诱惑,最后选择了后者,想着一边外贸可以一边互联网嘛。第一年是我熟悉行业,学习这个行业产品知识的一年。接下来,我用我的互联网经验与谷歌的配合,让这个外贸创业公司活了下来 ......


未完待续.....下文预告:关于通过官网google优化获得询盘,以及google客户开发,养活公司的创业历程。



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楼主是前辈中的前辈了 我一直想开家外贸公司 有自己的工厂 我的想法 和楼主走过的路很相近 目前正在研究网站建设和seo这块 楼主如果有兴趣 求加微信 可以多多探讨 向楼主学习loveliness

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dmpy
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接上面

-04-

外贸公司官网的优化


当然了,作为一个互联网人我的第一步就是从先做一个网站下手,因为这是我最熟悉的行当嘛。我直接用做英文站的互联网四维对这个产品进行了详细的分析和同行调研,发现这产品非常冷门,并且竞争对手不多。于是我迅速顺手建立起第一个官网,并在2周内上线后不断优化。

产品的数据,来自阿里巴巴国际站同行发布的产品信息,直接拿过来用了处理掉了重复的结果,产品图片这家的水印没有印到产品上,我就直接批量处理掉了。接着对产品标题的优化,差异化。首页用了三个非常精准有代表性的长尾关键词。


做完上面这些,我就没有再做其它优化了,只是不断调整页面之类的站内优化,并没有推广。长尾关键词获得排名的速度还是挺快的,1个月左右,让我成交了一个马来西亚的小单接着询盘慢慢开始多起来,不过因为这有点冷门了,一个星期一开始只有两三个询盘,最多的时候才四五个的样子,一开始小单居多。但是开始做了几个回头客,也算是把业务启动起来了。


-05-

公司成立,开始招聘业务员


经过了上面第一年的努力,我把网站的排名做好了,个人业务上也积累了一些老客户,这时候,我就直接和亲戚合开了一家新的公司,开始了招聘。因为我自己个人感觉这个产品不需要什么技术含量,所以我一开始的思路就是招聘一些刚毕业的,能有一点外贸经验就好,这种比较容易教,刚入行的人也肯耐心学努力做。


-06-

继续用好Google开发客户


对,又是谷歌,网站收入靠谷歌,英文站soho靠google,现在外贸公司继续靠谷歌。是的,刚入行外贸的人白纸一张,我就开始按我自己的思路来培训,不断的更新一些学习内容。外贸人都知道,自主开发客户算是行业里的关键技能了,因为我不喜欢靠平台,特别是看不管某些过河拆桥的平台。嗯扯远了,继续。


关于使用谷歌开发客户的内容,我给的思路是这样的,利用好不同国家的分站,不直接使用非常笼统的关键词,而是我已经事先准备好的一组组带规律的长尾词来套。比如我要找马来西亚这个国家的客户,那我就找到这国家的几个大城市,并在google马来西亚站,搜索 城市名+客户属行业特征词+其它搭配 ,这样搜索出来的信息,一下子缩小了地域,精确到了行业特征,很快找到的大部分客户不但精准,而且还有不少是别人没有开发过的。一下就把开发难度降低了不少。当然,这里需要用到许多google搜索语法,巧妙的用起来,可以筛选出你需要的信息。


另外,因为特殊客户群体的关系,我也会让用google地图去定位客户的城市,然后地图上搜索商家的特征信息,再提取出客户网站等信息,进行深度挖掘。其余的,就是每个不同国家各自的黄页、流行搜索引擎、B2B、海关数据等等商业网站去找了。我们也做小语种,套用前面的方式,换成小语种来搜索,因为语言问题,小语种国家又是一大片处女地。


-07-

后记


一晃,10年过去了,google在我的生活工作、事业里充当的角色,是不是正如我前面所说的重要?它让我这个懒人,也能通过制造内容坐等广告费、优化页面和提供优质网页坐等客户、坐等业务员深度挖掘客户信息开展业务。不过,这样坐等,量不多,发展也算是有些瓶颈,虽然说公司养活了,钱也赚了点,但是却不能加快脚步发展,一直停留着。所以我又让大家开始关注SNS营销。我的互联网经验,互联网走过的坑,套在上面挺实用的,因为很多时候,互联网人也许可以发现外贸人发现不了的一些细节。

好了,关于我的互联网与外贸中与google“同居”的日子简史,就算这么讲完了。可能有部分地方比较笼统,具体的大家可以留言提问。





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GOOGLE不是用不了了吗,怎么才能用得到,求分享





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楼主可以贴出你优化的那个外贸公司网址让我学习学习吗?

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