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标题: [行业交流] 共享娃娃机运营介绍
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共享娃娃机运营介绍

其实补贴的必要性不大。首先,对于厂商和运营商来说,支付的硬件价格不高,替换起来没有痛感;其次,如果给厂商提供一次性的额外补贴,厂商有可能为了获取补贴多购买硬件但并不安装。和厂家的能力非常重要,由于厂商集中,更懂得运维当地关系的人更有优势。
另外一个关键点则是支付硬件 + 系统本身是否好用,是否能给运营商增加收益,进而给厂商增加长期销量。数家公司都提到了其中的一些要素:
1、兼容性。要实现智能硬件和不同娃娃机主板的兼容性,需要到各个工厂实地调试。花 6-8 个月的时间实现硬件和市面上大多娃娃机主板兼容。
2、系统稳定性。产品需尽量少出现掉线、支付后无法启动娃娃机、数据丢失等情况,否则影响消费者体验进而影响运营商收入。交易成功率是 99.8%。另外据了解,系统稳定性和规模有关,在更多机器上验证能增强稳定性。
3、产品体验。产品交互设计,功能设置要友好,并配合运营商提供营销方案。移动支付和智能设备的需求带来了这个窗口期,那么从长远角度来看,第三方服务商的想象空间在哪里呢?
福贸张鹏认为主要分纵向和横向两个方向,两个方向可以并存。
第一种是采取重模式,纵向深入娃娃机本身的上下游产业链。第三方服务积累的数据、工厂和运营商资源可能会让他们看到娃娃机产业的改造机会。比如拥有娃娃供应链,仅通过销售一体机改造现存的机器,也研发、运营自己生产的智能娃娃机。
第二种是横向拓展到所有的智能设备,整合聚合支付,一方面可以切入金融领域;另一方面,在流量端与聚合支付公司、渠道方、商户以及自媒体公众号合作打造广告联盟,通过精准营销提高流量价值和广告效果。

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