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标题: [行业交流] 共享娃娃机的发展
zpexpo (P15821106898 QQ99581873)
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共享娃娃机的发展

起量飞快的移动支付中间平台,先来看近两年新兴的一类创业公司,有专门给娃娃机提供移动支付盒子 +SaaS 系统的公司。这类公司实现移动支付的原理是,给机器主板加装一个通讯硬件(成本在 100 元以内),能够接收模拟脉冲讯号。这类公司的出现和发展,有两个重要前提:移动支付在国内普及,娃娃机存量市场大,这两个前提缺一不可。如果没有支付方式颠覆,运营商不会有机器改造的需求,比如日本、台湾的娃娃机市场比大陆成熟很多,但仍在使用投币支付;如果娃娃机存量市场不大,没有 200 万台已有设备,工厂和运营商不这么传统、分散,那么设备改造可以直接从上游进行。比如新兴的智能现磨咖啡机、迷你 KTV,基本由运营商和厂商合作研发智能系统。
因此,从本质上来说,这类公司抓住的是一个窗口期,在窗口期内他们必须尽快、尽量多地去铺设设备,占住入口。铺设设备时,通常的做法是直接在工厂给机器加装,也有运营商会通过邮寄方式直接购买硬件,自行安装。前者切的是增量机器,后者可以切到一部分存量机器。对于以前需要每天一个一个数币的运营商来说,移动支付和后台系统能帮他们提升运营效率——远程监测机器情况、获取交易数据、节省人力成本,光收取并清点硬币的工作就能省去不少。稍大型的运营公司还可以在后台搭建财务管理模型。

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有公司采用其他方式为运营商提供服务

当然,除了提供支付盒子,也有公司采用其他方式为运营商提供服务,比如生产整机的智能设备,或提供智能主板、一体机和定制系统。不过就目前情况来看,支付盒子是相对成本更低、铺设速度更快的方式。
以下是市面上涉足第三方服务的主要公司(第三方服务不一定是公司全部业务)其盈利模式略有不同:有些公司销售智能硬件和系统,同时向部分运营商抽点作为服务费,比如,为包括娃娃机在内的游艺设备提供付费的第三方服务,通过支付页面给其他公众号导流、展示广告盈利。据介绍,工厂能分得 10% 的广告营收,运营商分得的比例最大;目前的营收来自广告、娃娃供应链和增值服务。
根据中伟科的观察来看,至今为止多数互联网公司都扎堆在做移动支付 + 管理系统的中间平台这一领域,互联网人的先天优势、以及 200 万台娃娃机的存量市场让这一领域成为热点。但眼下创投圈一旦出现热点,就极易引发激烈竞争,以及随后带来的补贴大战,那么这一领域是否也终会出现像滴滴打车、共享单车一样的资本补贴之战呢?

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