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标题: 如何优化速卖通产品详情页?强烈建议把自定义属性填满
速卖通六子
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发表于 2017-9-25 11:30  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
如何优化速卖通产品详情页?强烈建议把自定义属性填满

上一篇我们介绍了“如何编辑一个转化率高的速卖通产品详情页?”,相信你们都知道了编辑产品详情页的7大组成要素,当然这些并不是每一个listing必须要放这7点,也有看到一些牛逼的卖家,产品详情页放零张图片。
订单照常出的飞起,其实自己仔细想了想,以后速卖通详情描述也会优化,也许真的不需要放那么多乱七八糟的图片,实际上主图加五张图片足够展示一个产品方方面面了,一定会参照亚马逊那样,只需要把产品详细规则写清楚就可以,还有说速卖通内容超过详细描述的字符限制是60000字符?
更搞笑经常听到有卖家说字符超过限制了,厉害了我的哥,你是码字多少呢,越简单越好。上面都是题外话。只是说也速卖通以后的一个优化方向,针对目前详情页优化问题,我们一起来聊聊。从两个方面去展开,第一:如何优化自定义属性?第二:如何优化产品详细描述?
如何优化自定义属性?
上传产品的时候,有些必填属性你必须的去填的,但是还有很多的可选属性,相信很多卖家没有去认真选择。其实可选属性那些在你确定的情况尽量去完善。
这里先简单说一个概念:隐性埋词。就是将自己需要推广的关键词,通过在速卖通属性和产品详情页,用各种方法放进去。目的是通过增加关键词在页面的出现频率来增加关键词密度,从而影响速卖通的排名机制(用了一些装逼的词汇,哈哈)。
所以隐性埋词就分两种:属性埋词和详情页埋词。另外说明一点详情页的埋词是需要通过切换源代码实现,去年速卖通取消源代码,所以这个方法行不通了。
现在能做的就是在属性埋词这块。希望大家一定要认真利用好这个现有资源,说不定速卖通哪一天一抽风,直接把10个自定义属性也取消了。
10个自定义属性到底要怎么去利用?如何去优化?
1:尽量最开始把产品基本属性填完整。
比如产品颜色、语言布局、材质等等这些先填上去,估计利用了3排左右。
Color:Blue、Green、Black、Red
Language: Russian、Spanish、English、Hebrew
Material :ABS Key
2:多利用Feature、Function、Support、Compatible、Suitable、Application 等这些关键词。
接下来自定义属性可以参考下产品详情里面的specification,或者产品的规格说明书等。如果是消费电子产品更多可以用到上面列举的一些关键词进行填充。
比如卖数据线的产品发布自定义属性可以填充如下:
Application 1:USB Charger Cable
Application 2:USB Data Cable
Application 3:Mobile Phone Cable
Application 4:for Samsung Galaxy Xiaomi HuaWei HTC LG,etc
比如卖手机壳的产品发布自定义属性可以填充如下:
Compatible Model 1:for iPhone 6
Compatible Model 2:for iPhone 6S
Compatible Model 3:for iPhone 6 Plus / 6S Plus
Compatible Model 4:for iPhone 7
Compatible Model 5:for iPhone 7 Plus
利用这些特征词或者功能词觉得有可以让你用了6排自定义属性左右,而且你用的都是一些高流量词,这个绝对在搜索权重中会占据一定的搜索流量,这就是属性埋词,记住对于一些品牌词一定要在前面加For小心侵权。
3:最后的1排强调下库存,用好Genuine/Original 关键词。
Stock:100% Original Xiaomi mi band 2 899PCS IN STOCK
之前是可以添加关键词的,但是平台给下架掉了。那时候我最喜欢用的就是直接把Genuine/Original这两个原装正品词放进去,应该有些买家搜索时候,就会直接想要正品的产品,前提是你的产品确实是正品。
如何优化产品详细描述?
一个新的速卖通listing上传之后,除了按照上面一篇文章讲的需要具备一些基本要素之外,后面的listing优化也是必不可少的。
1:好评截图。
好评截图实际上有点类似于淘宝或者天猫风格。但是这个确实还是很有效果,因为老外购物很大程度上喜欢看评价,就是你的feedback。如果可以把已经产生的好评截图放上去那是最好的,具有极大的说服力。当然这个需要注意几点。
第一:截热销国家的好评截图。比如俄罗斯、西班牙、美国、巴西、以色列等,其实每个国家一个好评即可,最好把他用PS拼在一起,或者最low直接用美图秀秀拼接即可(我用的就是美图秀秀)。尺寸自己去把握长度1000,高度的话看情况500~600左右吧。
第二:截带有实物图片的好评图。如果可以的话也是俄罗斯、西班牙、美国、巴西、以色列等,每个国家一个好评图即可,最后用美图秀秀拼在一起。买家展示的实物图直接告诉消费者:哦,这个产品真实收到就是这个样子。尺寸自己去把握长度1000,高度的话看情况,另外最好是4张图拼接在一起就好。
第三:截亚马逊测评图。如果同一个产品你们有做亚马逊和速卖通,强烈建议新品一开始就放亚马逊的测评图,上面放一段话:Genuine review from ***(公司品牌) Amazon 。买家一看亚马逊这个平台都这么好的评价,那确实不错,毕竟亚马逊还是行业老大。
上面说的只是有三种方法可以选择,不需要搞那么多的图片,多了会适得其反,看上去影响整个视觉效果。
2:库存截图。
这个我之前卖过小米手环经常这么干。把买来的一批小米手环全部摆出来放在桌子上面,一排一排像一面墙一样,看上去很壮观。因为小米最喜欢的就是饥饿营销,所有的新品你是基本抢不到的,只有乖乖从黄牛那里搞货过来。
这个时候你放一些库存上去,别人都没得货的时候,你已经卖爆了。另外也可以减少买家的咨询,新品买家都会问问:is this xiaomi mi band 2 in stock ? 所以去年短短1个多月时间小米手环卖了将近500订单,最开始一天20~30来单。
3:授权截图。
速卖通现在的店铺类型有官方店、专卖店和专营店三种。很简单专营店就是你代理其他品牌,这个时候你必须在后台提交品牌授权书。
如果你代理的小米品牌或者其他一些有知名度的品牌,你说把授权书放上去,这个是不是可以让买家更加的相信你,所有做这些动作目的就是:提高消费者下单转化率,排除买家的顾虑。
4:Youtube视频截图。
做消费电子产品我最喜欢的就是做Youtube站外推广。现在listing可以上传Youtube视频,这个是很不错的功能,基本卖的好的listing我都有上传视频。
如果你不上传视频也没关系,最开始没有上传视频功能,那时候我经常是直接截图Youtube的截图,丢在详情描述里面,最重要的一定还要附上视频的link。
最好是把这个llink放在截图上面,另外写上一句引导话:If you need learn more , Try to copy the following link to your browser and open it , Thanks !
关于速卖通产品详情页优化简单分享了上面的一些,都是自己过去实操经验总结,觉得可以自己就去操作试试,仅供大家参考,要学会灵活运用,我只是把所有的一些可能性总结上去了,要有选择性的去优化





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