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标题: 亚马逊CPC广告成本越高越高,为什么点击率和转化率依旧上不来
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发表于 2017-9-22 15:51  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者

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亚马逊CPC广告成本越高越高,为什么点击率和转化率依旧上不来

不少卖家都会说亚马逊难做,不好做,特别是站内广告的成本越来越高,效果越来越差,投放广告吧,转化很差,成本也居高不下;不投吧,店铺没有流量,没有订单,更让人心焦。
那么,想要提升CPC广告点击率和转化率首先要理清其影响因素,并根据实际数据分析给出调整方案。
一、 CPC站内广告排名的影响因素
1、在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大。
但这是有限度的,bid 竞价只是次要因素,永远不会是主流。要知道,任何搜索引擎与平台,它只会将对消费者最有利的产品优先展示出来。
花钱购买的流量,永远排在次位。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用,你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金,就已经有优势了,但你高出1美金以上,就没什么意义。
CPC 的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。
2、 第二点是最重要的:
表现(performance),归结于一点,转换率的权重是远远重于竞价的。
转化率可以从两个方面看:
a、一个是CTR 点击转化率(即点击量除以展示量);
b、一个是ACOS 广告成本销售比。
这些指标都可以从广告报表里看到,也可以后台看到。这两个指标表现的越好,你产品的竞争力也就越强,对买家越有吸引力。
转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行,那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样,转化为王。
不断筛选表现好的关键词,不断优化listing,就能不断地提升转化率,广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断地积累权重。
二、细节决定结果,优化listing细节不可少
1、价格优势
虽然价格不是决定点击量的首要因素,但是价格绝对是成交量的一个很重要的因素。
2、吸引眼球的标题
一般情况下,广告的标题只会显示一部分,那如何在前一部分用精简的词语介绍自己的产品,这点很重要。但是如果主图足够好,是会让人一目了然的,很清楚的明白这个产品的用途。
3、listing优化
主图需要突出产品卖点,详情内页设计逻辑迎合买家购物心理,详情图片尽可能描述清楚产品样式、材质、使用方法等等。
4、Review
查看商品的listing是不是top reviewer少了,产品的评价是不是好,评价方面也是很重要的一点。建议卖家们可以通过邮件,辅助会员营销活动,引导买家留评。





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