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标题: [北美] 亚马逊运营小经验
冷血-无情
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发表于 2017-9-22 11:09  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
亚马逊运营小经验

一.产品开发
1,先在亚马逊搜相关关键词,看左上角大体的相关供应量有多少(没进入前20页或400页的不用理会,他们根本不会成为你的竞争对手),根据二八原理,这个供应量的20%才是你的竞争对手数量。
2,再去merchantwords搜相关关键词,看一下相关关键词月搜索量有多少。
3,月搜索量除以第一步中的竞争对手数量,就是平均每个卖家每个月的平均流量,根据这个判定是蓝红海,看下这个流量是否是你可以接受的,从而决定是否做这个产品。

二.刊登上架
1,在独立站上刊登时,图片和描述要和亚马逊上有较大区别,不然买家从独立站跳转到亚马逊后,没有过多停留时间,不利于SEO。
2,产品的图片要严格对应你的bullet points,而你的bullet points 要严格对应买家用户的痛点。
3,那么买家用户的痛点在哪里呢,你要去读透读全,这个产品top10的所有review和Q&A,你就会了解用户关心的点和痛点在哪,bullet points体现出来,转化率是相对会提升的。
4,关键词其实不需要什么软件,当你读完那些review,你需要的关键词你都会知道,title按照亚马逊规则写就好
5,分类节点不要找那些太冷的,以为更容易冲到best seller,年轻人心别那么大,不是best seller 未必不是爆款,找最相关的节点;你从前台看到的那些大卖的节点未必是他们上传时选择的,亚马逊前台展示出来的节点由两个因素形成,一是上传时的选择,二是对买家购买是流量路径的抓取。

三.review的积累
1.想做大必须积累super users,至少100个,用来做产品前期 review积累和测评,super users结构最好由真实买家,测评师,朋友构成,怎么获得他们,怎么让他们真实购买,怎么让他们留好评,这里就不说太细。
2.为防止前期review少的时候出现差评,极大影响转化率,前期必须大量出货,deal必须上,所以前期积累至少十个review是很必要的。
四.站内PPC
1.不要刻意追求Acos的低数值,Acos和你的客单价关系很大,广告只要能盈利,或达到你的目标就可以。
2.一定要对你的广告报告进行数据化分析,筛选关键词。没有数据分析思维基础的,或者做广告不用心,开了广告就不管在那烧钱的卖家是绝对不会做好亚马逊的,其它平台也是。
3.低价值红海产品不建议在站内做付费点击,坐等亏钱。

五.站外推广
1.很多人认为流量为王,想破脑袋想从站外引流,又苦于英语不行,没有站外推广资源,无从下手。首先你的思路就错了。
2.首先一定是产品,你的产品好是一切的基础,产品好包括你的质量,外观,受众多等等方面,产品ok,页面ok,转化率才ok,而且从后台报告中已经非常确定流量已经成为订单量增长的瓶颈了,这时候再谈站外;而不是上来不管三七二十一就大谈站外。
3.中小卖家和大卖或者大品牌商站外推广模式是有很大区别的,不应完全照搬效仿。中小卖家更着眼于推广的经济性,可以在 FB,Youtube等上面找相关产品的测评红人,独立站上搞一些小活动,要运用好亚马逊的giveaway功能。
4.可以试试玩玩噱头营销,比如你是卖手机钢化膜或防摔手机壳的,找一个有枪的老美,录一个开枪打你钢化膜或手机壳的视频,中间怎么搞怎么拍你用点脑子,我点到为止。

六.客服
1.本地化客服很重要,有条件的最好做本地化客服,找当地老美来做,亚马逊后台填上你的美国当地电话,让买家更信任你(有16%买家会去点进去看这些)
2.包装里要有关于review的引导卡,来差评时,要舍得产品来让买家更新review,怎么查留差评的买家id,下篇分享!。

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冷血-无情
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专营美国、澳大利亚海外仓物流综合服务。
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⑤零库存,虚拟仓发货,国内发货显示海外物流信息。
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Guanmei Inc(冠美)美国迷你海外仓是由本人自设自营的迷你海外仓,主要针对服务于小批量和小体积商品的跨境电商卖家。本人任职于美国某大型电商公司,负责运营和物流的管理工作,海外仓的业务范围正是本人每天的工作之一,所以选择冠美海外仓能够为您提供专业、可靠、便捷的服务,同时本人也非常乐意与各位电商卖家交流运营和物流方面的心得,相信本人的专业知识和工作经验能够为大家提供有价值的参考意见。

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我司在美国澳洲多地设立海外仓,提供跨境电商一件代发,FBA头程/换标/转仓/退换货服务,时效相对中国直邮更具优势。专业团队,成熟系统,可对接通途/ECPP。免仓租,订单处理费低至五折优惠,尾程派送9-8.5折,换贴标仅需2元/张,无任何其他杂费,详情可以咨询刘先生QQ:304131886手机:13533870301

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