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标题: 俄罗斯消费者线上购中国商品同比增长5倍抢占这块“肥肉”有讲究
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俄罗斯消费者线上购中国商品同比增长5倍抢占这块“肥肉”有讲究

俄罗斯电商市场前景

据俄罗斯电商业人士介绍,俄罗斯拥有1.45亿人口,潜在顾客体量很大。其中,有8000万俄罗斯人每天使用网络,4200万俄罗斯消费者偏好网络购物。据可靠数据显示,俄罗斯2016年全年网上交易额已经高达139亿美元。


俄罗斯对中国商品,尤其是轻工商品的喜爱颇有历史渊源,而近年随着互联网的发展和跨境网络购物方式的普及,又掀起了新一轮热潮。有数据显示,俄罗斯已经成为“一带一路”沿线购买中国产品最多的国家。

来自俄罗斯最大在线支付服务商扬戴克斯(Yandex)的最新统计数据显示,今年上半年,俄罗斯消费者线上购买中国商品订单较2016年同比增长5倍,通过扬戴克斯支付收款的中国网上零售商的营业收入增长了94%。


这一点,从中国企业在俄罗斯落地的最大网上购物平台速卖通上就能感受一二。

通过速卖通直达俄罗斯市场的商品种类琳琅满目,不算二级目录下的商品品类,仅首页左边栏全网商品分类类别的数量就达到了十三大项,商品既包括传统的男女服装、珠宝首饰、手机电脑数码配件等常见类别,还有汽车摩托车配件、家用电动工具等颇为小众的商品类别。


再打开至俄罗斯消费者最常购买的数码产品种类页面,在手机品类的下拉菜单中,中国制造的小米手机位于销售和推荐类目的首位。据了解,目前俄罗斯有不少中产阶级都选用中国手机。

据一个入驻俄罗斯本土电商平台UMKA的中国卖家透露,在上个月结束的一次平台活动中,24小时内其单量接近10000单,在非活动期间的单量也能维持在5000左右。“在这个平台上,我还真算不上体量和品牌影响力最大的,属于中上水平吧。”他说。


据俄罗斯电子商务协会统计,2016年俄跨境网购的海外订单量增至约2.45亿个,其中90%来自中国,平均每天有50多万个包裹从中国发到俄罗斯,中国商品已占俄在线跨境贸易总额的一半以上。

抢占这块“肥肉”有讲究

俄罗斯算得上是中国跨境电商新兴市场的“开山鼻祖”,但尽管开拓多年,目前中国卖家也只是占据约30亿美元的市场份额。有数据显示,俄罗斯的跨境电商只占了电子商务交易的22%,而在这22%里面,只有52%来源于中国。也就是说,中国出口电商产品在跨境电商中占有的比例还不到10%。


俄罗斯电商市场中,有近乎100亿美元的本土电商市场中国卖家还未关注,或者说对这块“肥肉”仍束手无策。一个重要的原因就是,要想进入俄罗斯市场,语言和仓储就是很大的难题。中国的卖家要克服这一阻力做好俄罗斯市场,最好选择跟本地的电商平台合作。

近年来海外本土电商平台接连入华招商,很多国内的线下及依靠国内电商起家的品牌都开始陆续与这些平台接洽。俄罗斯比较重要的本土电商平台有UMKA、Ozon、Lamoda、Wildberries、KupiVIP (所有时尚) 、Ulmart和Svyaznoy (消费类电子产品)。

在选品方面,中国卖家需要知道的是,俄罗斯的社会福利非常好,全民医疗和教育都免费,俄罗斯是一个高消费国家,人均可支配收入非常可观。比如,莫斯科、圣彼得堡等地区的消费者月平均收入约1200美金。他们对于产品质量的要求也比较高,也就是说,要想靠物美价廉路线打开这个市场不太可行。


俄罗斯国家邮购和远程销售协会的数据显示,俄罗斯人购买商品的客单价比较高。他们偏好于一些性价比高,有质感的产品。

另一个关系到购物体验的关键环节是物流。俄罗斯国土面积巨大,从东到西1万公里,只有一条大铁路,所以出口电商派送在俄罗斯受到一定挑战。俄罗斯的城市人口占到74%,农村人口比较少。一些发达区域的消费者对电商订单的物流要求非常高,会要求一到两天就签收订单。因此,卖家需要提前做好这一方面的布局。

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