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标题: 速卖通卖家如何利用直通车推广新品?
速卖通六子
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发表于 2017-9-21 09:42  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
速卖通卖家如何利用直通车推广新品?

在速卖通平台直通车的推广中,常听到不少卖家抱怨效果甚微。这是因为卖家在产品上了直通车之后,往往面临着优化推广束之高阁的困扰,即便搭上了直通车,后续的运营实操也让卖家手足无措。如何掌握速卖通平台直通车推广技巧?如何对顺利进行直通车推广的产品做后续的推广和活动策划?卖家店铺新品推广策略众所周知,2017年速卖通推行品牌化、本土化战略以来,平台对产品把控更加重视,这就无可避免地给卖家的选品和运营推广施加了一定的压力。为此,吉易跨境电商学院的金牌讲师李流亮分析道:“选品推广前最为基本的工作是要界定目标市场国的消费者偏好,挑选合适的新品进行推广。”所谓的新品,主要指的是店铺中第一次参加直通车推广的产品,且需要具备优质、颜色齐全、款式新颖、功能及功效特点突出,具备竞争优势的产品。从上述李流亮对新品的描述中,可见不同店铺对所选择新品的展现效果不同,得到的预期回报也往往有所差异。他解释到,卖家通常情况下为了打开店铺的销售局面,提高排名,会利用直通车推广的方式深化店铺的引流,提高销量,改变业绩平平的劣势。此外,针对少部分店铺运作已初具规模的大店,直通车的推广是为了将新品打造成爆款获取更多的利润,而无论出于何种目的,直通车引流提高销量的目的是毋庸置疑的。建立直通车分阶段推广计划面对直通车复杂的运营流程,一招不慎都将满盘皆输,为确保卖家构设直通车最大化的利润回馈,李流亮为卖家朋友们做了如下的实操指导。第一阶段:海选阶段这个阶段遵循广泛选拔,重点录取原则,等同于直通车选品,多对多,撒网式推广。第一阶段比较适用于产品单一、同属性、多个新品同时推广;也适用于产品类目多的店铺,卖家可以分别添加相同属性新品多次建立产品推广。第二阶段:多对单,重点推广这一阶段,卖家需要选取表现好的预款、爆款,重点培养,且快捷方式里面的产品价格尽量不要高于0.5。建议卖家参与“商品推荐投放”,及买家关注位置在行业首页的相关产品推荐位,或者独立产品详情页的相关产品推荐位。直通车选词推广技巧解析借助速卖通平台的大数据分析,关键词应选择高曝光、高点击、匹配度高的词语,且这些大词主要包括细分国家词、长尾词。“关键词的内部获取渠道为直通车关键词工具(重点推荐)、直通车系统推荐词、数据纵横搜索词分析、数据纵横商品分析搜索词来源、速卖通导航页面、速卖通搜索框引导、同行标题。外部获取渠道为eBay等网站、词组合、买家询盘、Google adword。”他说到。类似于直通车分阶段推广计划,选词推广也是分步骤进行的,李流亮建议卖家在选词推广的第一阶段广加词、多加词、勤更新;推广第二阶段进行精准加词,利用数据报告和关键词报告,熟悉、利用推荐重点选词加词工具和直通车中的关键词工具以及数据纵横中的搜索词分析,助力卖家精确直通车用词技巧。

此外,从直通车推广过程的分析优化来看,李流亮重点说明了优化推广的四大要素:标题、产品描述、主图、价格。卖家可针对自身店铺运作过程中不同的侧重点,拟定适合直通车推广的详细方案,切勿盲目堆砌推广而忽视店铺自定义设置,结合实际得到的实操理论才是真正适合店铺发展的灵丹妙药。





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速卖通10月考核马上就要来临了.通过4月7月的考核可以了解到速卖通平台对卖家的要求越来越高,也越来越重视买家的体验度,提升客户的粘度,有需要代运营的联系我Q2013934107速卖通资料了解的也可以加我





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注重DSR三项评分
在大促来临前,卖家朋友要设法提升店铺的每日服务分,做好跟单的基础服务。物流方面尽可能选择线上发货,对于已发货的商品进行全程跟单,构建全方位服务体系。大促前检查店铺爆款、主推款、出单产品的库存,做好大促期间的客服工作,分配好客服时间。选择适合自己的物流渠道,减少物流纠纷,综合选择发货方便,便宜,时效较快的物流,及时跟进货架投诉和退款处理,尽量减少纠纷,为大促积累好评率。
如果店铺每日服务分数较低的,卖家可以考虑通过客户确认收货到订单评价的短时间内,提示买家开一些好评价,保证一分钟内开的DSR三项评分都是五颗星。





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速卖通产品清单审核
产品清单具体要求
1、产品的风格、调性
具体要求:
1)、款式风格:
2)、年龄风格:
2、产品具体名称
具体要求
根据他标题的形式来写
3、材质
根据领标的内容来填写,
4、价格
价格也是一个比较关键的因素
1)、需要填写你的预授价格,而且需要比较精准的价格
2)、在平台看一下你此类目产品的价格区间

预售价格尽量不要偏离市场价格区间
5、图片
1)、产品正面图、侧面图、背面图、底部图
2)、需要在图片上体现领标、水洗标、包装logo
3)、图片的整体格调保持一致,尽量保持纯色背景图
4)、产品的图片要尽可能清晰





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3、材质
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4、价格
价格也是一个比较关键的因素
1)、需要填写你的预授价格,而且需要比较精准的价格
2)、在平台看一下你此类目产品的价格区间

预售价格尽量不要偏离市场价格区间
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1)、产品正面图、侧面图、背面图、底部图
2)、需要在图片上体现领标、水洗标、包装logo
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详情可以咨询qq2013934107





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速卖通产品清单和店铺运营问题欢迎咨询我,QQ:2013934107欢迎咨询





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