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标题: 【原创】四年创业经历,查Sir为您揭开外贸soho赚钱的“秘密”
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夺汇XTRANSFER
回复 #2 lzq467868157 的帖子

共勉

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查学
回复 #3 wangaman 的帖子

谢谢关注,我会努力更新

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回复 #5 合唱团 的帖子

兄弟抱歉了,做不到直播哟,每天的时间有限

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回复 #6 dbdbaw 的帖子

希望能对你有点帮助

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回复 #8 harryandrew2010 的帖子

哈哈,也是个玩不转国内销售的朋友。
好习惯要坚持下去
我在深圳,可以加我微

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回复 #11 湘南老狗 的帖子

Thanks~

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回复 #12 可爱的梦江南 的帖子

感谢关注,敬请期待

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回复 #13 colleger 的帖子

写的用心 + 看的用心 ,才能有所收获

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回复 #14 foneaccessories 的帖子

不是仿牌哟,是正牌。因为是奢侈品,所以原品牌不想代工厂太招摇。

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安梓吖吖
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一早上班看到楼主如此用心的分享,一定会继续关注下去的。

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行业知识不等同于技术,它有点类似于我们经常说的“内行看门道”中的那个“门道”,外行的人轻易是摸不透一个行业的门道的。只有数年的积累,才会慢慢的习得,而且通常公司的老板是最精通这个门道的人。而“有心”和“没心”的业务员最大的区别也就在这里,“没心”的业务员只在乎工资,提成,工作环境。而“有心”的业务员整天琢磨的都是这行业其中的门道。

另一个是“客户”资源。公司一般都会有老客户资源,只用简单的维护,他们就能源源不绝的给公司下单,创造利益。他们是一个公司看不见的巨大财富。这就好比一个平淡无奇的烧烤店,转让费10W,不是这个店铺装修的有多好,烧烤炉有多贵,关键是这里面有一大部分钱是由于转让了“老客户”。而且公司还有持续开发新客户的资源和实力。每年几十万展会投入,业务员几十个整天都做着开发客户的工作。

也就是说,只要能搞定“行业知识”和“客户”这两个因素,就具备了与一个公司相抗衡的初步条件,创业成功的概率会提高很多。

5. 自问自己还算一个“有心人”,干一行爱一行。可是之前两份外贸工作,行业都比较特殊,技术门槛太高,而且客户下单多半是仰仗着公司的实力。凭自己一己之力,要想接到奔驰宝马这类客户的订单,简直难于上天。而且做奢侈手表这行,没有几十年的沉淀,根本还只算个门外汉。所以这两份外贸工作,对于弥补我的“行业知识”几乎没有起到任何作用。

但是联想起自己做外贸之前还做过两年的国内销售,当时卖的是安防类产品,对于那个产品我是熟的不能再熟了。我不会陪客户喝酒吹牛,所以只能整天跟他们谈产品谈技术谈方案。
可惜只干过国内销售,没干过这行的外贸,而且偏偏还是一款比较冷门的产品,也不知道能不能在国外卖的动?

6. 最大的问题还是:我不懂的开发客户。
两份外贸工作,我都没有操心过“客户来源”这个问题。公司实力雄厚,每年到处参展,而且多年行业经验积累,世界上知名的客户几乎都知道我们。有新项目,新产品开发,一定会找我们询价的。所以我们外贸业务员的工作,主要以处理客户询盘为主,接待客户来访为辅,实在没事做了才会尝试在网上找找客户。

7. 我不懂得创业具体应该怎么做。
我不知道如何注册公司,要注册什么样的公司,要准备多少钱,也没有单独处理过报关报检、物流、退税等操作。即便是有客户要下单,我也不清楚应该具体怎么弄。这方面的知识一片空白。

8. 权衡之后得出结论:我还不具备创业的条件。
首先,两大关键因素“行业知识”和“客户”,我都不具备,拿什么去跟同行竞争呢?
其次,我只擅长和客户沟通,处理他们的事宜。除此之外,其他的事情我几乎没有接触过,毫无经验。

贸然行事只会适得其反,我用理性克制住了满腔热血,我知道时机还不成熟,我不想成为创业失败的“炮灰”中的一员。那样损失的不但是我的积蓄,还会连同我的信心。其实我的同学,朋友,前同事中有许多人已经尝试自己单干了,但是很少能听到正面的结果。我分析他们,都是因为行动的太早了,有一些刚性的条件还不具备。最可惜的是,朋友中那些做得不如意的,他们的心态却回不去了,都不肯再回去老老实实的上班,都幻想着天上会掉下来一个大客户,一个大单。“半死不活”才最让人揪心,如同鸡肋,食之无味弃之可惜。

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字体大小 颜色很好看 文笔清新 看着心情很平静 学到不少 多谢楼主

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回复 #1 查Sir 的帖子

我就是进来看一眼。

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sunnyuen
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谢谢查SIR, 这里很久没有人晒干货了!
有观念也有方法。期待更新。

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楼主思路很清晰,我现在和楼主做的第一份工作行业一样,如楼主所说,技术要求太高,任个人是很难取得客户的信任的

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