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标题: [行业交流] 盘点主题公园园外商业的成功要素
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盘点主题公园园外商业的成功要素

主题公园的园外商业虽然独立于公园,但其本质是主题公园的延续。今天,小编将带大家看看优秀出彩的园外商业如何让乐园的主题蔓延、让欢声笑语延续、让游客的消费不断。

一.业态配比与选择
园外商业的业态配比需要结合项目自身实际情况而定,但主要考虑两大因素,其区位及客群结构。

1.远郊|IP嫁接型——上海迪士尼小镇

迪士尼小镇定位乐园配套商业,处于远郊,主要服务乐园客群。因此,其商业业态配比放大了餐饮业态,减少了休闲娱乐业态占比(主要为华特迪士尼大剧院),与园内商业互补。

上海迪士尼小镇餐饮业态占整体商业54%,包含两家首次进入中国及多家首次进入浦东的餐饮品牌,形成整体档次高、独特性强、消费体验丰富的餐饮氛围。



零售与儿童业态共占比39%,22个零售店铺中有7个拥有受追捧的主题IP。迎合游客的文化认同与情感共鸣。

2017年日本东京国际游乐设备及主题乐园展览会
展会日期:2017年12月6-8日
展会地点:日本东京国际展示中心
展会咨询:张鹏15821106898 微信 QQ:99581873

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主题氛围营造

园外商业主题氛围的营造方式可通过建筑景观、主题活动举办、引入特色业态商户等方面营造。这些营造方式,让消费者在消费、游览的过程中获得视觉、触觉、听觉、味觉四大感官的满足。这些感官体验不是强迫的,而是“不由自主”的。因此对消费者来说,主题氛围的感受也是最直接、最深刻的。

1.建筑景观设计:一般结合所在城市的文化特征与公园主题元素,在建筑外立面、景观小品、指示系统的设计推陈出新。围观下上海迪士尼小镇在建筑景观方面的设计:建筑上充分融入了中国元素及海派石库门建筑风格。有一种穿行在上海街巷的熟悉感觉,又处处能够看到迪士尼的标志。



2.音乐渲染主题气氛:从最简单的角度来说,好的音乐能使人心情愉悦,消费者就愿意在商业项目内多逗留一些时间,最终促进其营业额;也有些项目,已经将音乐升华成为自己的标志及符号。因主题公园的特殊性,园外商业选择的音乐主题必然是轻松、欢乐、活泼的,可以通过背景音乐播放、公区小型音乐表演甚至专场音乐演出三种途径实现主题的渲染。
迪士尼小镇除了播放欢乐的背景音乐外,还有愉悦的乐队演出以及专业的百老汇音乐剧《狮子王》,让游客感觉身体的每个细胞都被快乐环绕着。其公区小型音乐表演中,既有中国古典乐器组合表演,也有西方乐队表演,但最大的亮点还是将中国古典乐器(古筝、二胡、笛子)与电音融为一体进行的四重奏演出。

中国乐器与电音融合的四重奏演出总是能够吸引里三层、外三层的游客驻足聆听

中式古典、西式现代的音乐演出

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主力店拉动:衍生娱乐与IP旗舰店

1.园外商业主力店的功能由品类补充向品类提升转变。主力店不再简单地是影院、大餐饮等功能性品类的补充,而是更多地向着体验性、主题化(IP元素使用)两大方向发展。
衍生娱乐:
迪诺水镇的恐龙人轰趴俱乐部总建筑面积8500㎡,包含的恐龙人俱乐部主题餐厅、真人CS、密室逃脱、侏罗纪高尔夫等九大类体验内容与园内器械游乐相区分,吸引青年客群,既能满足旅游客群的体验式消费需求,也能满足本地客群的日常娱乐消费需求。

侏罗纪高尔夫:迷你高尔夫场地+奇幻的荧光侏罗纪氛围

真人CS

月光保龄球馆内部特有的荧光照射


2.迪士尼小镇的IP旗舰店设置:世界商店+乐高旗舰店+华特迪士尼大剧院

迪斯尼世界商店
世界商店:位于小镇南部主入口处,3000㎡的店内售卖的迪士尼元素商品共15个类别,4000余品种,主要定位为家庭消费。

乐高旗舰店

乐高旗舰店:两层楼的建筑室内面积达 800 平方米,不仅集中众多独家销售产品,还有各种各样用乐高颗粒搭建的模型。

华特迪士尼大剧院
华特迪士尼大剧院:位于小镇北侧,与世界商店一南一北有效带动人流。目前正在大剧院上演的《狮子王》是迪士尼文化主题的至佳表现,很多观演者都是特地前来欣赏演出的,而非公园游客。

2017年日本东京国际游乐设备及主题乐园展览会
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跨界合作,品牌联名

往往不同行业所碰撞出来的火花,所创造出来的成果,会超越品牌自身的期望。跨界品牌的合作,提升品类多样性,能给消费者更多的刺激和选择。迪士尼小镇众多零售商户都与迪士尼推出联名商品。
1.周大福:迪士尼小镇店打造了黄金幸福树,并将银杏与时尚珠宝结合,推出银杏祈福系列产品。

周大福金饰
2.潘多拉珠宝:推出以迪士尼角色为主题的贵金属手镯和串饰,并有四款饰品仅在上海迪士尼度假区内限定发售。

潘多拉珠宝
3.UGG:配备了最全的迪士尼合作系列产品,包括星球大战系列、米妮系列。

4.Swatch:为纪念进驻迪士尼小镇,Swatch特别打造了“欢乐巡游“和”奇妙巡游“两款纪念腕表,仅在该专卖店独家发售。

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