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标题: 让info邮箱分分钟回复你,人家能做得,为什么你就不能呢?
glzhjr (康帕斯中国总部 熊小姐)
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让info邮箱分分钟回复你,人家能做得,为什么你就不能呢?

要使大招了。这个是我最擅长的部分,怎么让info此类邮箱回复你。
大家都知道,让info回复你是很难的。
为什么我能做到?


原因很简单。
因为条件的问题。
才开始做国际贸易那会,公司连网站都没有,
更加不要说展会什么的。
更加没有第一批客户。
拥有的只有海关数据一份妥妥的去分析。


所以在有限的资源内,去最大化,
才是我应该做的事。


首先,有一句话,说在前头。
大家时刻要记住,你发的不是邮箱,
其实你是在跟人沟通,
虽然这个info看上去冷冰冰的,但是它的那头是人。
一般能手握info的人也不会是等闲之辈。
同理,sales@此类的邮箱,对于中小型公司来说,
背后可能正是老板或者采购。


所以你在跟人沟通,所以打动他,
他自然就会回复,困难只是在于,你根本不知道他是谁,
但是这也是有趣的地方,你在与一个陌生人进行心灵的碰撞。


给大家分享以下几个案例。


1.曾经做纸杯的时候,搜到了一个巴基斯坦的NO.1的公司。
不管我更换什么样的标题,或者是通过他们的企业文化,
口号等进行各种吹捧,又或者是根据他们的产品特点去命名标题,
都完全没有回复。
后面苦思冥想以后,我仔细再看了一遍他们的公司网页,
发现他们的文章字母的大小写存在很大的问题,很多编写错误。
然后我就情真意切的写了一封邮件,标题命名为“some mistakes for your website/luella”
文章里一点点关于产品的痕迹都没有,只是跟他说,
作为巴基斯坦第一大行业公司,我认为门户代表了你们的形象。
所以很多基本的拼写错误其实根本不应该有。希望你们能及时改正。
结果第二天客户就回复,表示很感激,认为我观察非常细致,
然后把他们的采购需求发给了我。


2. 做智能手环的时候,有一个加拿大很大的公司,
他们的产品很独特,在产品ID上,但是我认为我们的某一款产品也可以帮他们扩充产品线,
因为从功能上来说,偏重点不同。希望有机会合作,毕竟带来的收益是很明显的。
但是不管发啥,还是没用。
这个时候我去仔细研究了一下他们ceo的twitter。
我发现她没什么别的爱好,就喜欢吃东西,各种吃。
于是我写了一封邮件,标题就是跟吃有关,结果还是没有回复。
等到我再仔细观察,发现她的Twitter介绍是:world's first ,,,activity tracker.
看得出她的语气很大很自豪,所以为了挫挫他的锐气哈哈。
我也写上World's first 。。。果然她很快就回复了邮件。
索要样品。


3. 还有一个中型的公司,在推的时候,其实发现说啥真的没用。
不过在浏览网站的时候,发现网站做的非常的有科技感,
有种黑客帝国的感觉。
于是马上写了封信,标题是 Truly admire your website design
文中非常真诚的赞美了客户的网站,认为他工作很用心,
在这样的一个布局上,公司一定会发展的更加好,未来一定一片阳光。
谁知道客户很感动,第二天回复马上要了一个样品。


4. 最后说的就是一个跟我关系不错的客户。
其实他们根本就没做我们的产品。但是,我发现他的产品如果升级的话,
就可以做到我们的产品了。而且对比价格以后,发现他们的产品优势并不大。
因为无论从功能还是各方面,都比他的产品更丰富,消费者体验更强。
所以也是给客户发了邮件,建议他可以更新换代产品,
可以更好的把握市场,谁知道客户跟我很高兴的回复说,
他们最近也想到了这个问题,正准备跟nike合作做一款产品,
但是正好缺少供应商。
所以这个客户后面跟我关系相当不错。


以上四个分享,都是建立在搜不到其他更多邮箱的基础上,
如果你可以去参展,拿到负责人的邮箱,那当然更好。


用真心去感受客户的产品,网站。
然后挖掘他真正的需求。你会发现一切真的都不是问题。
另外,打电话真的是非常重要。这点我相当的擅长。
在下篇,会给大家详细的解析。


希望能给大家带来思路上的启发。

也不去隐藏什么去骗回复了。
大家平时也很辛苦,可能也各种憋屈。
对我来说,只要大家能学到东西,赚到钱,
那比几个回复更加来的重要。

转载:网友:少女情怀总是睡

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king92134
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感谢分享经验,这么一说,思路真的开拓了不少,有种跃跃欲试的赶脚,哈哈

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stupidchris
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谢谢如此真诚的分享,楼主辛苦了。

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gatsby0820
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经鉴定,楼主素质很高。

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Winnyhappi
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回复 #1 glzhjr 的帖子

必须给楼主一个大大的赞!!!

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liuyingzhe (Wechat: eliuzhe QQ: 602467720 )
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回复 #1 glzhjr 的帖子

楼主辛苦,这和之前看到阿里巴巴中供系做销售的一个Topsales的一样犀利,说是很多业务员拿不下客户,这人神的很,一去老总办公室,观察后,说老板你五行缺金,客户瞬间拿下,我去这也行!和这个故事有异曲同工之妙!

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双子66
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受用了,想要得到客户,必须用心打动客户

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warriorCat
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warriorCat
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meow_zhang
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感谢楼主的分享

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kellerman2009
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感谢大神的分享~

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可以有,不错

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a290183642
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东莞市卓辰吸塑模具有限公司


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有收获!

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