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标题: 如何高效利用Linkedin拿下客户订单?你必备的6个妙招!
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发表于 2017-9-11 09:35  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
如何高效利用Linkedin拿下客户订单?你必备的6个妙招!

作为全球最大最具影响力的职业社交网站,Linkedin已然占据了职场社交的半壁江山,同时其用户人数也远超3亿人。


与此同时,外贸公司除了在Facebook、Twitter等平台做社交营销外,还向职场社交平台Linkedin上发起进攻,力求发展出有效的Linkedin营销阵地。

不得不说,Linkedin也是一个非常有潜力的平台,不仅可以定位客户群体,还能够同客户建立在线关系。

那么,到底该如何利用好Linkedin平台来拓宽社交营销渠道,拿下更多客户订单呢?



一、完善填写个人信息

注册Linkedin后,首先要完善填写个人资料,这时候建议一定要用英文,Linkedin中的英文信息更显专业。如果你愿意,也可以英文后加中文。

同时,一定要详细填写各类信息,这样客户可以更大程度地了解你,更愿意信任你和加你为好友。

Linkedin中个人档案填写,务必要准确填写公司英文名和你的职位。

职业概述那一栏你填上公司简介,包括所属行业、主要产品、公司网址和Linkedin主页等信息。

这样客户加你后,就很容易看到关于你们公司更全面的信息,也能直接看到你的Linkedin主页。


二、建立多语言公司主页

在Linkedin上完善个人资料后,为了扩大影响力,建立公司主页也是非常有必要的。

建立Llinkedin公司主页必须满足以下要求:
(图片)
建立公司主页流程:在中文界面点击最上面的栏目发现“公司”,打开页面后,选择创建公司主页。

创建公司主页时应该注意:

一定要添加多种语言,通过“公司名称与介绍显示语言”的下拉框,可以选择编辑不同语言的公司介绍,以便让更多人群可以看到。
(图片)


三、创建产品展示专区

想要做好Linkedin社交营销,对你的品牌和产品做专业的展示非常关键,尤其是产品展示。
(图片)

产品专区是公司主页下属独立的子页面,用于宣传公司旗下的主要产品或市场活动。

每个产品专区都有助于吸引和积累粉丝,在专页上做稳定的产品信息更新才能带来更好的产品曝光。


四、创建和加入Linkedin组群

对于Linkedin社交营销来说,创建公司Linkedin组群,才能更好地带动客户,吸引粉丝。

此功能目前只有Linkedin英文版才能使用,建议大家切换到英文版后,创建并维护公司专属的群组。
(图片)

通过精选群组的方式,还可以把官方群组在Linkedin的公司主页上展示,让更多的潜在客户看到。

还可通过加入其它组群加强Linkedin推广:

进入Linkedin首页,至顶部兴趣栏并选择群组,点击进去用行业名、产品名、洲名、国家名等关键词搜群组,然后申请加入。

获得群管理同意加入群组后,请一定要适时进行产品推广,不能一味打广告,这样会让人反感。


五、巧用搜索找准客户

巧用Linkedin搜索找准客户,是Linkedin社交营销最关键的一步。

比如说你们公司的主打产品是crushing machine,你可以直接在搜索框中搜"crushing machine"。
(图片)

这里注意两个语法,一个是双引号“ ”,一个是多个词一起搜索时中间要加上“OR”,请注意OR要大写。

当你搜索到目标客户之后,首先关注客户,然后在联系对方,简短地介绍自己和说明自己的目的。

请注意给客户留下好印象,这样他们才能关注你。


六、撰写产品日志和经验分享

做好Linkedin品牌和产品推广,我们不仅要对外出击,还需要做好内容工作。
(图片)

Linkedin内容工作主要有以下2点:

1、在Linkedin主页做产品日志,发布产品说明书,介绍产品使用和效用。

2、在Linkedin主页做经验干货分享,针对客户需求作经验帖或实战文章,解答客户问题。

当访客发现你们的主页分享对他们很有帮助,他们就会关注你们Linkedin主页。一旦关注你的客户多了,那么日志的推广效益就会给你带来更多订单。


结语:

Linkedin的社交营销亮点,在于精确的搜索功能。

虽然Linkedin前期推广效果可能不如Facebook,但只要你坚持更新和积累,后期一定会有惊喜的效果。



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