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标题: 如何开发外贸业务,做好B2B
不断成长的熊
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发表于 2017-9-6 14:46  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
如何开发外贸业务,做好B2B

踏入外贸行业已有两年多,之前主要是做跟单,现在转型做B2B业务开发。

公司没有什么资源,只会去参加一一些展会。没有公司网站也没有其他阿里巴巴等账号,现在主要是靠自己搜素客户,找些海关数据。但是感觉好难入手,很难找到相关客户和客户联系方式。公司的资源也很少,做起来很困难。每天都想着去开发客户,坚持跟进,但是找不到方向。

外贸大神是否能帮忙指导指导oveliness:

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刘笑394994575 (QQ394994575电话18061687668)
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中国制造网四季度全面冲刺, ...


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问你领导,公司不给资源,怎么开发客户???
搞清楚领导为什么不给你做B2B,是不愿意花钱,还是什么原因。最好你了解好B2B,要做哪个平台,为什么要做,然后和领导谈。

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燕南菲
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刘笑394994575 发表于 2017-9-6 1456
问你领导,公司不给资源,怎么开发客户???<br/>搞清楚领导为什么不给你做B2B,是不愿意花钱,还是什么原因。最好你了解好B2B,要做哪个平台,为什么要做,然后和领导谈。

找到某一种方式然后坚持下去,当然投资很重要,现在推广方式当中,只有b2b询盘来的最快,为什么呢?因为b2b平台有二十多年的积累在在那里。其他的方式可以尝试但是别期望短期带来大的效益,建议可以去深入了解中国制造网和阿里巴巴并对比——中国制造网魏燕娇

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贵在坚持,可以多渠道了解下

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不断成长的熊
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回复 #2 刘笑394994575 的帖子

非常感谢指导。之前公司有做过阿里巴巴,但是效果并不明显。我们是做通信产品的,在平台上询盘的都是些偏小客户。领导也就不想投钱进去了,业务员也没好好经营这个平台,最终就放弃了。其他的平台都没接触过,就没有去尝试。

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现支持离岸公司合作推广


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回复 #1 不断成长的熊 的帖子

你好,自己主动开发客户的渠道是不少的,Google,领英,海关数据这些
之前做阿里可能是产品的原因多一点,通信类的产品对客户的质量要求高很高,必须是专业买家,而阿里主要以轻工行业为主,有条件也不妨试试其他B2B

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回复 #5 不断成长的熊 的帖子

你好,平台加展会是外贸的趋势,线上加线下结合才能更好的开发客户,中国制造网国际站欢迎你的咨询,微信18367462402    QQ1325438785

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回复 #1 不断成长的熊 的帖子

楼主可以考虑一下做自己的自建站,通过谷歌直接进行引流!
公司不给做任何推广,光靠自己去开发,会很吃力,也浪费时间和精力。时间久了,业务员没有业绩,就会流失。
最好和领导沟通一下,看是因为什么原因不给做推广?如果公司有做展会,也要看一下转换率怎么样,现在生意难做,一定要找最适合的的渠道来引流。如果有兴趣了解谷歌,可以加我沟通:2984531447

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回复 #1 不断成长的熊 的帖子

目前中国制造网,除了pc国际站推广,服务涉及多语言站点,移动触屏,SNS社交媒体,跨境开锣网等服务

九月,更有展示厅升级包,图片拍摄,动图展示,全景,视频拍摄等服务提供

楼主可以给老板提提建议看看 了解了解

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你的渠道太少,开发客户很难。建议可以去注册一些B2B平台试一下,增加产品的流量和曝光率。
领导没有资金支持的话,可以找一些免费的B2B跨境电商平台,也是有一定效果的。比如:
海丝贸易网
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这样B2B平台,可以免费注册免费发布产品新。

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回复 #1 不断成长的熊 的帖子

多了解一些b2b,多了解竞争对手是怎么做的

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海关数据只是提单数据,只能了解到一些贸易信息,具体的联系方式还是要结合其他外贸工具一起来使用才会更有效果。

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如果你的领导不愿意给你投入,可能是考虑到投产比的问题,那么你可以考虑下易乐搜,我司提供专业的外贸自动营销服务,采用saas级云端应用,更有效的帮你自动搜索国外大量精准客户,同时可以高到达率的发送邮件给客户,主动成交,避免消极等待询盘。节省工作量,不需要自己一个一个去搜发,效率非常高。有意向可以加qq980237924

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公司没有资源,领导又谈不拢,那你只能研究Google了,各种筛选条件会用了那你找客户应该能上点手 了,但也要看你的开发信和产品。

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原帖由 不断成长的熊 于 2017-9-6 14:46 发表
踏入外贸行业已有两年多,之前主要是做跟单,现在转型做B2B业务开发。

公司没有什么资源,只会去参加一一些展会。没有公司网站也没有其他阿里巴巴等账号,现在主要是靠自己搜素客户,找些海关数据。但是感觉 ...

1、贵公司的通信产品适合开发哪些国家市场?
2、贵公司以前的客户是怎么找的?以前的外贸客户是做什么的?
3、多向老同事请教,他们以前是怎么开发客户的?
4、看看国际大品牌同行或客户都在用哪些网站?
5、根据以上情况,有针对性的用海外的BTB网站,社交网站,搜索引擎搜索客户,很多国外的BTB网站提供部分免费进口商信息,质量很好。
个人见解,非喜勿喷。

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