回复帖子
标题: [业内交流] [华东]致融海外欠款催收-出口企业赊销风险管控
致融FinancePro
VIP会员
Rank: 5Rank: 5


UID 2905226
积分 18626
帖子 1547
阅读权限 80
注册 2017-6-19
状态 离线
发表于 2017-9-4 13:26  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
[华东]致融海外欠款催收-出口企业赊销风险管控

企业采取赊销方式的市场因素

成本最低效率最高
从人类社会有经济价值交换活动到现在,总共经历了3个经济阶段:第一个阶段叫做自然经济阶段;第二个阶段被称为货币经济阶段;第三个阶段,也就是最高阶段,被称为信用经济阶段。自然经济阶段最主要的表现形式是物物交换,以物易物。但是这种物物交换成本最高、效率最低,无法满足人类进一步发展的需要。随着社会的进步,物物交换逐渐被货币交换所取代,因为货币更便于携带,更利于节省交换成本、提高交换效率。但是,用货币作为交换的媒介同样也有成本。事实上,货币就是一种特殊的商品,银行就是经营“货币”商品的特殊企业。既然货币是一种商品,它必然有成本存在,就是我们说的货币成本。企业在向银行借用“货币”的时候,必须要支付利息,而货币成本的支付必然会加大隔日企业和整个社会的交易总成本。在信用经济阶段,大多数经济行为主要使用信用作为交换的媒介,而不再需要货币作为交换的媒介。比如我们生产销售一件棉布衣服,需要进行棉花采购、粗纺、细纺、印染、加工、建材、缝纫,最后变成成衣卖给批发商,再卖给零售商,最终卖给消费者收回资金,中间经过了许多环节,各环节赚取一定的合理利润。在货币经济阶段,每一个环节都需要向银行去借贷资金,从上家购买再销售给下家,每一个环节都需支付货币成本。但是在信用经济阶段,企业可以从它的上游企业赊购原料,然后经过加工后赊销给下游企业。在这种情况下,所有企业都不需要借贷资金,也就不需要花费货币成本,同时提高了交易效率。由于每一个经济主体都免去了货币成本、提高了效率,整个社会也就节约了交易总成本、提高了效率。因此,从价值交换的成本和效率角度讲,随着经济发展和买方市场的形式,人们出于对降低成本和提高效率的不懈追求,必然会选择赊销赊购作为价值交换的主流方式。

买方市场主要特征
当一个商品市场进入到买方市场,赊销必然会出现,并成为一种主要的竞争手段。从国际市场看,整个市场就是一个庞大的买方市场,商品过剩而购买力相对不足。从国内市场看,现在绝大多数商品已经具备了买方市场的特征。中国1995年首次出现供大于求的现象,1998年83.7%的商品供大于求,16.3%的商品供求平衡。因此可以说,从20世纪90年代中后期以后,中国已经进入了买方市场。买方市场形成后,企业竞争变得越来越激烈,企业迫不得已开始进行赊销行为。营销学认为,在卖方市场条件下,质量和价格的竞争是企业竞争的初级阶段;随着买方市场的不断深入,企业的竞争必然从初级竞争方式过渡到二级竞争方式。二级竞争方式包括服务、品牌和结算方式的竞争,以及企业内部管理的竞争等等。赊销就是最主要的竞争武器之一,是一种深层次的竞争。从信用管理的角度来看,企业比拼的不仅仅是谁销售量更大,谁的市场占有率最高,它同时在比拼企业内部的管理,谁把坏账压到最低,谁的应收账款平均回收时间短。两个销售规模相当的企业,因为销售成本不一样,实际上利润差别可能会非常大。
实现利润最大化
如果企业要求买方必须用货币作为交换媒介的话,就会出现经济学所谓的瓶颈效应。企业想把更多的商品销售给客户,但是客户没有足够现金来购买,因此希望企业把商品赊销给他。如果企业放弃这种信用的话,放弃的可能不仅仅是单个赚钱的机会,甚至可能是整个市场。所以企业必须在能控制风险的情况进行赊销。在赊销情况下,才能最大程度地实现规模经营,实现利润最大化。

扩大国内需求,刺激消费增长。
赊销具有延期或分期付款的特点,决定了买方可以用较少的资金投入,实现同等或更大的商品购进额或消费额,使潜在需求转化为现实需求,产生资金使用上的乘数效应,从而带来内需和消费规模的扩张;而卖方可以在现今绝大多数产品供大于求的现实情况下,缓解滞销局面,规避可能因此产生的经济损失。


然而赊销会有相应的风险,会出现买家因为自身原因,主观或者客观产生货款拖欠,或者付款节奏缓慢,从而使得出口企业资金流受到影响,更严重的会直接导致企业无法再生产。
因此发生类似拖欠的问题一定要及时处理,尽早将拖欠货款进行催收。而专业的三方催收机构则是处理类似拖欠问题的最佳解决方案,在不成功不回款的前提下,出口企业再收到回款之前无需支付额外前期费用,通过催收机构充分调查,充分施压,可以最大限度地将欠款催收回款,缓解企业现金流压力。





致融征信服务(上海)股份有限公司-海外业务部
~企业信用调查~ 国际账款催收~国际法律服务~
TEL: 13818516255  Website: www.financepro.cn
QQ:529410547         Email: rms5@financepro.net.cn
顶部
致融FinancePro
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 2905226
积分 18626
帖子 1547
阅读权限 80
注册 2017-6-19
状态 离线
发表于 2017-9-5 11:13  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
致融FinancePro
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 2905226
积分 18626
帖子 1547
阅读权限 80
注册 2017-6-19
状态 离线
发表于 2017-9-6 13:15  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
致融FinancePro
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 2905226
积分 18626
帖子 1547
阅读权限 80
注册 2017-6-19
状态 离线
发表于 2017-9-22 16:45  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
致融FinancePro
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 2905226
积分 18626
帖子 1547
阅读权限 80
注册 2017-6-19
状态 离线
发表于 2017-9-27 11:22  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
致融FinancePro
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 2905226
积分 18626
帖子 1547
阅读权限 80
注册 2017-6-19
状态 离线
发表于 2017-9-28 15:40  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
致融FinancePro
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 2905226
积分 18626
帖子 1547
阅读权限 80
注册 2017-6-19
状态 离线
发表于 2017-10-26 15:33  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
致融FinancePro
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 2905226
积分 18626
帖子 1547
阅读权限 80
注册 2017-6-19
状态 离线
发表于 2017-11-14 16:27  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
致融FinancePro
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 2905226
积分 18626
帖子 1547
阅读权限 80
注册 2017-6-19
状态 离线
发表于 2017-11-21 13:54  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
致融FinancePro
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 2905226
积分 18626
帖子 1547
阅读权限 80
注册 2017-6-19
状态 离线
发表于 2018-1-3 14:05  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
致融FinancePro
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 2905226
积分 18626
帖子 1547
阅读权限 80
注册 2017-6-19
状态 离线
发表于 2018-1-10 10:59  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
致融FinancePro
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 2905226
积分 18626
帖子 1547
阅读权限 80
注册 2017-6-19
状态 离线
发表于 2018-1-16 14:04  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
致融FinancePro
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 2905226
积分 18626
帖子 1547
阅读权限 80
注册 2017-6-19
状态 离线
发表于 2018-2-1 17:50  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
致融FinancePro
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 2905226
积分 18626
帖子 1547
阅读权限 80
注册 2017-6-19
状态 离线
发表于 2018-2-6 13:41  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
致融征信股份
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2971615
积分 1853
帖子 146
阅读权限 40
注册 2017-12-4
状态 离线
发表于 2018-2-7 10:19  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
 

福步全球商业企业推荐: [British Chambers] Sussex Chamber Of Commerce

当前时区 GMT+8, 现在时间是 2024-3-29 07:12
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2025 FOBShanghai.com
Processed in 0.273959 second(s), 6 queries , Gzip enabled ,240

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机客户端