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标题: [业内交流] [华东]致融海外欠款催收-出口企业赊销风险管控
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至信国际
[华东]致融海外欠款催收-出口企业赊销风险管控

企业采取赊销方式的市场因素

成本最低效率最高
从人类社会有经济价值交换活动到现在,总共经历了3个经济阶段:第一个阶段叫做自然经济阶段;第二个阶段被称为货币经济阶段;第三个阶段,也就是最高阶段,被称为信用经济阶段。自然经济阶段最主要的表现形式是物物交换,以物易物。但是这种物物交换成本最高、效率最低,无法满足人类进一步发展的需要。随着社会的进步,物物交换逐渐被货币交换所取代,因为货币更便于携带,更利于节省交换成本、提高交换效率。但是,用货币作为交换的媒介同样也有成本。事实上,货币就是一种特殊的商品,银行就是经营“货币”商品的特殊企业。既然货币是一种商品,它必然有成本存在,就是我们说的货币成本。企业在向银行借用“货币”的时候,必须要支付利息,而货币成本的支付必然会加大隔日企业和整个社会的交易总成本。在信用经济阶段,大多数经济行为主要使用信用作为交换的媒介,而不再需要货币作为交换的媒介。比如我们生产销售一件棉布衣服,需要进行棉花采购、粗纺、细纺、印染、加工、建材、缝纫,最后变成成衣卖给批发商,再卖给零售商,最终卖给消费者收回资金,中间经过了许多环节,各环节赚取一定的合理利润。在货币经济阶段,每一个环节都需要向银行去借贷资金,从上家购买再销售给下家,每一个环节都需支付货币成本。但是在信用经济阶段,企业可以从它的上游企业赊购原料,然后经过加工后赊销给下游企业。在这种情况下,所有企业都不需要借贷资金,也就不需要花费货币成本,同时提高了交易效率。由于每一个经济主体都免去了货币成本、提高了效率,整个社会也就节约了交易总成本、提高了效率。因此,从价值交换的成本和效率角度讲,随着经济发展和买方市场的形式,人们出于对降低成本和提高效率的不懈追求,必然会选择赊销赊购作为价值交换的主流方式。

买方市场主要特征
当一个商品市场进入到买方市场,赊销必然会出现,并成为一种主要的竞争手段。从国际市场看,整个市场就是一个庞大的买方市场,商品过剩而购买力相对不足。从国内市场看,现在绝大多数商品已经具备了买方市场的特征。中国1995年首次出现供大于求的现象,1998年83.7%的商品供大于求,16.3%的商品供求平衡。因此可以说,从20世纪90年代中后期以后,中国已经进入了买方市场。买方市场形成后,企业竞争变得越来越激烈,企业迫不得已开始进行赊销行为。营销学认为,在卖方市场条件下,质量和价格的竞争是企业竞争的初级阶段;随着买方市场的不断深入,企业的竞争必然从初级竞争方式过渡到二级竞争方式。二级竞争方式包括服务、品牌和结算方式的竞争,以及企业内部管理的竞争等等。赊销就是最主要的竞争武器之一,是一种深层次的竞争。从信用管理的角度来看,企业比拼的不仅仅是谁销售量更大,谁的市场占有率最高,它同时在比拼企业内部的管理,谁把坏账压到最低,谁的应收账款平均回收时间短。两个销售规模相当的企业,因为销售成本不一样,实际上利润差别可能会非常大。
实现利润最大化
如果企业要求买方必须用货币作为交换媒介的话,就会出现经济学所谓的瓶颈效应。企业想把更多的商品销售给客户,但是客户没有足够现金来购买,因此希望企业把商品赊销给他。如果企业放弃这种信用的话,放弃的可能不仅仅是单个赚钱的机会,甚至可能是整个市场。所以企业必须在能控制风险的情况进行赊销。在赊销情况下,才能最大程度地实现规模经营,实现利润最大化。

扩大国内需求,刺激消费增长。
赊销具有延期或分期付款的特点,决定了买方可以用较少的资金投入,实现同等或更大的商品购进额或消费额,使潜在需求转化为现实需求,产生资金使用上的乘数效应,从而带来内需和消费规模的扩张;而卖方可以在现今绝大多数产品供大于求的现实情况下,缓解滞销局面,规避可能因此产生的经济损失。


然而赊销会有相应的风险,会出现买家因为自身原因,主观或者客观产生货款拖欠,或者付款节奏缓慢,从而使得出口企业资金流受到影响,更严重的会直接导致企业无法再生产。
因此发生类似拖欠的问题一定要及时处理,尽早将拖欠货款进行催收。而专业的三方催收机构则是处理类似拖欠问题的最佳解决方案,在不成功不回款的前提下,出口企业再收到回款之前无需支付额外前期费用,通过催收机构充分调查,充分施压,可以最大限度地将欠款催收回款,缓解企业现金流压力。





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出口企业发生货款拖欠的问题一定要及时处理,尽早将拖欠货款进行催收。而专业的三方催收机构则是处理类似拖欠问题的最佳解决方案,在不成功不回款的前提下,出口企业再收到回款之前无需支付额外前期费用,通过催收机构充分调查,充分施压,可以最大限度地将欠款催收回款,缓解企业现金流压力。





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遇到货款拖欠,请一定及时尽早咨询我们。

可以尽最大限度挽回遭受的损失。





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印度欠款,美国欠款,土耳其欠款,非洲欠款催收

遇到货款拖欠,请一定及时尽早咨询我们。

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赊账交易很普遍,不过这个是在信用基础上。

国内很多企业对于信用管理其实并未建立过多的重视,从而导致经常被拖欠,产生损失。

我们一直建议采取事前事中事后的措施,为企业的风险降到最低。

其中,事后的补救十分重要也直接影响到欠款是否可以及时收回,从而不占压资金流。

一旦发生了拖欠,一定不要对于对方抱有太高的期望,采取正规的,合法的催收途径,才能避免企业的损失。

而这一切并不会直接影响和对方的生意往来。(这也是很多国内企业经常容易产生的误区之一)。





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发表于 2017-10-26 15:33  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
出口企业发生货款拖欠的问题一定要及时处理,尽早将拖欠货款进行催收。而专业的三方催收机构则是处理类似拖欠问题的最佳解决方案,在不成功不回款的前提下,出口企业再收到回款之前无需支付额外前期费用,通过催收机构充分调查,充分施压,可以最大限度地将欠款催收回款,缓解企业现金流压力。





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发表于 2017-11-14 16:27  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
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发表于 2017-11-21 13:54  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
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其中,事后的补救十分重要也直接影响到欠款是否可以及时收回,从而不占压资金流。

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外贸赊销风险防范很重要!





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在应收账款收回之前,所有的销售都只是成本。
       现金流动管理是企业管理的最核心内容之一。
       企业应收账款的核心问题是管理问题。
       利用第三方资源,把应收账款管理和收款工作外包给专业应收账款管理服务机构,是一种有效的解决办法。
       加强事前防范(信用报告),事中管理(海外客户信息档案建立),事后管理(及时委托专业催收机构)





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