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标题: 制造网今日分享:真实的自己客户成功案例
战神1991 (中国制造网平台采购季来袭!)
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发表于 2017-8-30 18:24  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
制造网今日分享:真实的自己客户成功案例

公司名称:河南**电缆有限公司
主营产品:电缆(Power Cable, XLPE Insulated Cable, PVC Insulated Cable)
分享人:Sara Tan
08年开始公司外贸,算下来我们已经和中国制造网合作有将近十年时间了。
刚开始一直迷茫不知该如何进行推广,试验过好几个平台,收获都不是很大。各个平台都有针对性的客户群体,简单介绍一下我对几个平台的评价:

H平台: 当年名声最响亮的,价格最贵。性价比不高没有选用
A平台:1.98万,全民外贸,询盘确实很多,但是很多套价格的,套技术参数的,也有成单,但是很大一部分是中间商和零售客户群体。一次性买卖之后没有后续订单。
T平台:大部分流量在中东地区,网站初期很不错,询盘针对性也还可以。自从大力开放会员政策之后变为廉价代名词,询盘各种垃圾,所幸费用不高3000左右 也权当一个安慰吧。

正在苦苦思索如何走下一步的时候,有朋友问我:为何不试一下made-in-china? 顿时想抓到救命稻草一样赶快取得联系想尽快出成效,当时还差点搞错跟一个叫madeinchina 没有中横杠的公司签约。

庆幸中国制造网的客户经理及时打来电话多次确认才避免被骗。确认合作之后在MIC的帮助下我们开始一个个发布新产品,找各种关键词,网站布置,PS照片处理等等。1个多月时间就完善了公司所有重点产品和网站建设,大概2个月左右询盘开始爆炸式来到,基本上日均4-5个询盘。并且针对性都特别强,在谷歌上面查询客户公司信息大部分都是定位经销商和生产厂家。另外中国制造日常还有很多专业的培训,对于公司帮助很大。 外贸流动性很大,总有新员工到来,每次都组织培训耗费很多精力。有了中国制造之后对新入职员工帮助很大,培训后能很快熟悉并操作平台。也为公司省去一大项工作内容。

目前留下印象最深刻要属加纳的一个客户。当时晚上9点收到客户询价,询价内容很简单只有power cable一个单词,什么规格型号,数量等要素都没有。第一感觉就是:垃圾询盘,浪费我休息时间。不过想想回复一下也顶多5分钟时间,就起草一个邮件耐心的问了下客户具体情况,谁知邮件发出不到5分钟客户就反馈过来,客户属于经销商不懂电缆技术信息,一直用图片和参数引导客户最终确定技术细节,一看时间聊到了夜里2-3点。最终休息前成功敲定10W美金订单。后来客户来国内验货时透露说,这个求购已经1周左右了,发出去大部分供应商回复都是 没有参数我们没法报价。只有我们家陪着他一步步的分析对比,用心的处理他的询问。

闲暇时间也做过客户的问卷调查,询问客户为何会访问这个网站。  客户透露市场上很多标有中国制造的产品价格很低质量也好, 将他们产品打压的很厉害。他们一直想找中国制造的产品和厂家,但是不知道怎么搜索。 刚开始搜索 made-in-china 然后就找到我们。就网站的域名来说抓住了客户的搜索点,特别给力。

期待未来,中国制造网能给我们带来更多的订单!

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还在纠结犹豫要不要做B2B?

很多人已经走在了前面。敢想敢做!我就是你强有力的后盾。

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