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标题: 新listing如何快速出单?站外Deal站Vipon基本解析
  本主题由 vip 于 2017-8-28 21:32 审核通过 
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新listing如何快速出单?站外Deal站Vipon基本解析

新listing如何快速出单?站外Deal站Vipon基本解析


提到站外Deal站,可能很多人都知道Slickdeal(简称SD),美国最大的站外Deal站,还有其他的比如:Slickedeals、Hotukdeals、Fatwallet 、Kinja、Groupon,这些Deal站流量巨大,但无论是免费的还是合作的,对于发帖都有一定的要求。


QUOTE:
Slickedeals是目前美国最大的Deal站,入驻要求也相对较高。在slickedeals入驻的店铺Feedback数量要大于1000个,产品review数量大于50个,产品分值最好不低于4.0分;
Hotukdeals需要Feedback满1000个,同时还要求是在当地进行信息注册(如果发现是中国卖家注册的信息,绝大多数会被删和封品牌);
上Kinja、Groupon推广的产品也必须要四颗星以上。

可见,站外主流Deal站的入驻对于店铺星级,review数量,订单数量都有一定要求。对于刚进入亚马逊的或是急需清库存的中小卖家或而言,站外做促销引流就是痴人说梦。那么,是不是就束手无策了呢?

Vipon可以帮助亚马逊的中小卖家解决站外促销这个难题。

[attach]346482[/attach]


Vipon前身叫Amazon review trader(简称ART),是AMZ Tracker旗下的海外买家社区,注册用户来自全球多个国家。

在去年10月亚马逊测评政策严禁之前,Vipon社区的主要功能是帮助卖家做产品测评。测评政策严禁后,Vipon并没有因政策调整而仓促退出市场,而是转变了运营思路,转为帮助卖家做站外促销,通过折扣提升销量和排名,以一种合法合规、符合平台准则的方式赢得亚马逊的支持和卖家的信赖。

与其他同类折扣促销平台相比,Vipon的优势在于其超低的门槛与高用户黏度。卖家只要注册成为AMZ Tracker会员,即可免费在Vipon上发布产品折扣信息,对于店铺资质和产品评分没有任何要求。此外,Vipon目前已经积累了超过100万注册买家用户,超30万的日活跃用户。

近日,美国主流评论网站Moneypantry在评选全球亚马逊40大站外Deal站时,Vipon更是以绝对优势再次夺得榜首,获得全球亚马逊卖家的认可。

[attach]346483[/attach]


除此之外, Vipon还会定期在其拥有5万粉丝的官方Facebook账号上发布优质卖家的促销信息。根据目前的推广案例,此举可轻松覆盖百万用户。这无疑是另外一个不可多得的黄金流量入口。
[attach]346484[/attach]

Deal站Vipon.com流量分析:


[attach]346485[/attach]


UV是独立访问IP个数
PV是访问次数,PV/UV越高,代表网站的粘度越高,越吸引买家,可以看到,vipon.com的日活跃量在20~30万左右。vipon只是一个Deal站没有其他的社区属性,所以这些流量是非常精准可靠的。


现在成为AMZTracker会员,就可以免费进驻Vipon,展示你的产品,快速出单,提升排名啦~
我是AMZTracker官方账户经理Michael 尹健,联系我可以免费试用Vipon平台7天,并可以获得账户经理的一对一辅导运营,如果觉得适用再考虑使用。

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Amazon 新手问题汇总


1.我的卖家账户在哪?
有两张方式可以进入你的卖家账户:
1 在主页面的上部点击"Your Account",然后在点击右边的"Your Seller Account"
2 直接点击 http://www.amazon.com/seller-account/

2.我怎么得到付款?
要得到你在亚马逊卖东西的钱,你需要:
1 注册亚马逊市场支付
2 在你的卖家账户输入有效的信用卡信息
3 在你的卖家账户输入有效的银行账户信息
4 确认订单发货

3.如果在亚马逊上找不到我想卖产品的目录,我该怎么办?
我们提供一个叫做创建产品详细信息的页面的功能,允许 Pro Merchants 在目录
上添加页面卖我们目录上不经常出现的产品。然而,并不是所有的商店都有资格获得添加
产品。只有 Pro Merchants 才可以创建产品详细页面。

4.我如何判断一个 pro Merchant 销售计划是否适合我?
我们的 Pro Merchant 销售计划是可以选择的,在我们的网站上开始销售你不需要
付费订阅,就是说,这个销售计划对卖家来说是有利的。当你成为一个 Pro Merchant
卖家,每笔订单关闭费 0.99 美元将不再收取。你只需要付剩下的 6%-20%的佣金费和
39.99 的月租费。

5.我如何知道什么时候来订单了呢?
当你收到订单的时候我们将会发邮件通知你,你可以在卖家账户 orders 页面去看,
包含运输信息,确认发货和管理订单。Pro Merchants 也可以下载订单报告来看销售情
况。





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AMZTracker站外Deal站vipon.com的属性

一,注册买家数超过100万+,日均活量在20~30万+

二,站外Deal站折扣引流,只展示你的产品和促销信息,最终购买还是发生在你的亚马逊店铺,流量经过vipon.com平台过滤到你的亚马逊店铺,低流量高转化(综合转化率可以达到30%-50%,个别以具体产品竞争力为准),亚马逊又是一个一切以转化为前提的平台,所以站外Deal站所带来的排名提升远远比做站内PPC广告,节日活动高。

三,站外Deal站引流跟Facebook引流有什么区别?
站外Deal低流量高转化,Facebook是高流量低转化,流量过大转化跟不上导致排名降低很正常,Deal站就很好的解决了这个问题。

四,在什么情况下比较适合做Deal站?
因为一般的Deal站都是5折左右,所以做Deal站是有成本的,以下几种情况做Deal最合适:
①打造新品:新品上来,没有review基础,做广告效率很差,ACOS压不住,咋办?Deal站可以进行精准引流快速出单,提升排名,进而转化Review和流量的可能。
②冲关键词排名和类目排名:冲排名需要更多的转化率去支持,当本身自己的listing有瓶颈的时候可以借助站外Deal的高转化去冲击瓶颈。
③清库存。





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亚马逊品牌备案操作流程详解

当你辛苦建立起来的Listing被人跟卖甚至抢走时,你是不是杀了对方的心都有?所以,做好亚马
逊品牌备案很重要,就算你的产品被跟卖,你也可以向Amazon Seller Support 提出检举,亚马
逊会警告跟卖您商品的卖家,甚至移除他们的销售权限。还不清楚亚马逊品牌备案操作流程?往下
看。
品牌备案的重要性
一、亚马逊品牌备案条件
亚马逊品牌备案唯一一个条件即:你需要有自有品牌或授权品牌!

二、亚马逊品牌备案申请材料
①自有品牌:商标注册受理书;官网域名为后缀的企业邮箱;
②授权品牌:品牌授权书(提供模板);
③品牌的官网。
④显示品牌logo的商品图片,请注意:图片不能只包含徽标。
⑤显示品牌logo的商品外包装图片,如果您的商品在美容化妆、个护健康或食品分类中销售,请再
上传一张品牌商品的包装图片。
品牌备案的条件和准备材料
第一步:登录卖家后台,搜索栏输入“brand registry"按回车键搜索,会出现一系列的搜索结果,
下拉找到”List Your Products in the AmazonBrand Registry"链接点击进入:

三,亚马逊品牌备案操作流程
第二步:点击进入ListYour Products in the Amazon Brand Registry页面后,下拉至页面底部,
找到“Amazon Brand Registry"链接点击进入:

三,亚马逊品牌备案操作流程
第三步:进入Amazon Brand Registry页面后,找到”Apply to register your brand“链接点击
进入填写申请信息页面:
三,亚马逊品牌备案操作流程
按照图片中备注填写完整并上传好图片后,点击
Submit提交申请。提交成功后,亚马逊会提示你
已经成功提交,一般亚马逊会在1-3个工作日内在
后台以case的形式回复,卖家只需要在后台注意并
及时跟进即可。
亚马逊品牌备案流程通过之后,亚马逊会为你品类
的品牌生成一个GCID(Amazon内部提供的一个
key attribute,Amazon会自动分配独一无二的
Global Catalog Identifier 也就是GCID,十六位
字符,包括字母和数字)。
GCID是亚马逊唯一的编码,到哪个国家都一样,
Amazon 是用这个 GCID 值来检查能不能跟卖!





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亚马逊店铺排名规则

一 亚马逊的两大排名:搜索排名和类目排名

排名靠前的一般都是亚马逊自营和选择亚马逊物流配送的卖家。凡是使用亚马逊物流的的商品大多数会优先展示,这个跟亚马逊买家购物习惯有关。亚马逊大部分买家习惯使用货到付款功能,而亚马逊一直宣传自己的FBA用户体验,鼓励第三方卖家入仓并使用FBA,所以在搜索排名中亚马逊肯定会支持使用亚马逊物流的商品。

(一)        影响亚马逊产品搜索排名和类目排名关键指标
销量,好评率及绩效指标,三者综合成绩越高,搜索排名越靠前。
1.        销量:直接影响到亚马逊的销售,销量越高排名靠前。
2.        好评率:亚马逊注重产品的用户口碑,而且有自己的评价体系。
3.        绩效:包含亚马逊政策性指标和业绩性指标两大类。这个包括很多方面,如买家反馈,退款率,订单缺陷率等。
(1)        类目相关性:这个直接影响类目排名。亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择,所以我们要在新产品上架时,填好商品属性,如果商品品牌,颜色属性,产品特征,尺码属性,材质等。以前亚马逊上传商品时可以设置两个节点,新规则下只可以设置一个分类节点,所以选好产品所在的分类节点很重要。
(2)        搜索相关性:标题中含有关键词或者填写搜索关键词
(3)        搜索关键词:要充分利用商品的5个搜索关键词,款式关键词,材质关键词等。这个对搜索排名很有帮助。

(二)        跟排名相关的评价体系
1.        卖家反馈。这个是给卖家看的,对应后台绩效中的买家反馈,买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级,评分越高,评论数越多。卖家反馈直接影响整个店铺子在搜索排名中的排名,如果说商品评论影响一个商品,那么反馈可能影响整个店铺。
2.        商品评论。这个是给买家看的,呈现产品详情页面。这是有关人气的排名,评论越多,评论质量越好,越利于搜索排名。

二 亚马逊的其他排名

1.        相关排名(所包含的关键词及属性与搜索关键词越匹配,曝光率越高)
2.        折扣(折扣力度越大,排名靠前的几乎越大)
3.        上架时间(这个完全根据亚马逊店铺中商品上传的时间)
4.        最(高)低价排名

三 亚马逊的特殊排名—跟卖的Buy Box

跟卖的Buy Box取得资格与价格,卖家信誉和是否有做FBA有关,优先是FBA>价格>=信誉度。选择FBA服务排名无疑优先,价格再低也会轮流坐庄,只有信誉度决定停留时间,而且要多做促销活动。卖家要充分利用后台资源,打开卖家后台,ADVERTISING标签,点击Manage Promotions 可以创建产品促销,如买一送一,买多打折等等。
四 如何提高店铺搜索排名
1.        Choose the Right URL(domain name)for your Webstore
为您的商品网站选择正确的域名
2.        Design your Site with your Visitors in Mind
为您的顾客用心设计您的网站
3.        Utilize the Title, Description, Keyword and Alt Tags
运用标题,描述,关键词和Alt标签
4.        Identify Relevant Keywords and Key Phrases to Target for your Site
为您的网站确定相关的关键词和Alt标签
5.        Use Textual Tags
运用文本标签
6.        Create Relevant Content for your website
为您的网站创建相关内容
7.        Create Good Internal Links
建立良好的内部链接
8.        Get Good Incoming Links
建立良好的导入链接
9.        Get an Analytics Package to Monitor your Site
使用分析软件包来监控您的网站

总结:
1.        亚马逊自然搜索排名靠订单来支撑,订单越多,排名越靠前,当然跟您账号的表现有很大关系。
2.        亚马逊关键词排名是新卖家必须考虑的方法,快速直接,容易见效果。
3.        充分利用跟卖来提示排名,这是亚马逊独有的游戏规则,要加以利用。
4.        推荐排名,搜索关键词,亚马逊会有相似产品推荐,跟产品销售销量及账号表现有直接关系,TOP100一般都会出现对应关键词搜索结果的相关推荐。
5.        挂变体产品现在也是提升排名的重要手段(这是违规行为不推荐)
6.        做好亚马逊最核心的就是按游戏规则出牌,不要触犯任何的游戏规则,持续保持高分者胜出。





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Amazon账号被封的原因

简单来说就是亚马逊取消了你账号的销售权。这应该是所有的亚马逊卖家都担心的问题。有时候就是一点小小的失误就会搞到被封,有时候不清不楚的就会被封,而且对于被封的原因亚马逊从来都是简单的给予。那么,我们要从哪些方面来防止被封呢?
一、亚马逊关联。
为了避免账号关联,在操作新账号时,保证IP路由、网卡、系统是全新的。多账号操作时,不要使用相同的税号信息和收款账号,否则会封闭其中一个账号。若然办公地址发生变更,请及时联系亚马逊客服说明情况。
二、跟卖侵权。
跟卖产品之前,一定要了解清楚对方产品是否注册了商标和外观专利,尤其是标志了LOGO的产品,千万不要想当然,到相关商标网站查清楚了再去跟卖。一收到警告,必须马上下架跟卖的Listings,最好给对方卖家写封邮件以示道歉。一旦跟卖有商标的产品,被对方卖家控诉侵权,直接封号。侵权,零容忍。
三、好评太少,差评过多。
评价少,好评就更少。老外似乎都没有留评价的习惯,更何况是好评。差评过多会移除销售权,甚至封号。如果是少数差评和A-to-Z ,确实解决不了,不影响ODR超标的情况下建议不要太纠结,关键是想办法去冲更多的订单来增大分母。
四、产品缺乏相关认证
某些产品需要取得相关认证方可在某些国家销售,如产品授权认证,安全认证等。在欧洲站点,电子产品,玩具,医疗设备等需要取得CE认证。政策违规是累计的,很难被撤销。

五、产品与图片不符。
为了提升转化率,我们不断优化产品详情,但要注意,在跟卖的时候,切记不要夸大其词,根据实际情况撰写产品描述,上传的图片必须与发货的产品一致,否则遭来退货和差评会导致封号。
如果你的亚马逊账号针对被封了,又不是那些必死的原因,那么还是可以申诉回来的。
申辩流程
希望申辩的卖家可以通过以下两种方式操作:
最好的方法是遵循亚马逊关于申诉的指引(要求卖家登陆)。文章下方有相关内容。
如果卖家不能登陆到卖家中心,你们可以将你们的申诉发送到以下邮箱[email]seller-performance@amazon.com[/email]或者是通过此链接申诉 https://sellercentral.amazon.com/gp/help/contact.html
申诉内容
亚马逊关于这个主题的页面提供了一定的指引,而以下是从亚马逊来的如何最大化申辩成功率的额外信息。内容如下:
对发生的事件有透彻的认知。如果这次的封帐号已经是在多次警告之后的结果,请确保你的陈述是对于最近的一次警告的。你已经做了哪些事来解决这些引起封帐号的问题(因素);你还将做哪些事情来避免此类问题(因素)再次发生。
注意事项
尽可能地具体详细。很宽泛的描述只会让你看上去像是隐瞒着什么。尽可能地数据化每个细节。不要说类似“很多”、“一些”、“部分”、“偶尔”等词。用数据和时间线来表述每件事,引用导致封帐号的相关政策,借此来证明你已经理解政策并开始着手去遵循它。准备一个详细的有未来计划的方案,确保这个计划不会有任何的闪失。亚马逊期望的是如果你过去没有遵从他们的政策,你会有相应的投入在未来做到(时间、金钱、人)
仅仅是说“我很抱歉,我会在未来作的更好”一点用都没有
即便你按照上述的实操方法来申诉不代表你肯定能拿回帐号,政策只会越来越严
卖家权利通常因为以下原因被撤销:
1、帐号表现差:你的客户反馈(订单缺陷率、订单取消率、延迟送货等)并没有达到你的表现目标performance targets 。
2、触犯了我们的销售政策 Selling Policies 。
3、触犯了我们关于禁售商品的政策 Restricted Products。
如果你的卖家权利已经被撤销,它也许能通过上诉恢复原状。
申诉过程:
步骤一:说明为什么你的卖家权利被撤销
通过阅读亚马逊发给你的邮件通知来了解为什么你的权利被撤销,也许是你的帐号表现差或你违反了亚马逊相关政策Policies & Agreements
步骤二:评估你的销售实操
回顾你的客户评价并找出哪一项没有达到你帐号的表现目标值。评估你的销售过程中哪些因素导致了消费者的不满。并回顾你的产品线是否有违反亚马逊销售政策的商品
步骤三:建立一个行动方案
建立一个行动方案,列出具体的步骤说明你将如何解决你在步骤二中定义出的问题。计划的详细和准确程度将直接影响你的卖家权利被恢复的可能性。
步骤四:将你的申诉发给亚马逊
当你的行动方案设计好之后,将它和你的申辩说明一起发给亚马逊
1.登陆你的卖家帐户
2.点击表现链接上的表现提醒(Performance Notifications)
3.找到关于你的卖家权利被撤销的通知,并点击申诉(Appeal button)
4.点击决定申诉按钮 (Appeal decision)
5.在文件栏里填写你的具体行动方案
6.点击提交申诉(Submit appeal),将你的申诉发送到卖家表现(Seller Performance)
步骤五:关注你的邮箱,亚马逊会回复你新的决定
在收到你的行动方案后,亚马逊将在48小时内通过邮件通知你他们的决定,亚马逊会仔细审视每一个申诉。但是,提交申诉并不代表你能恢复你的卖家权利。
案例一: 因为过高的订单缺陷率导致帐号被封
行动方案: 检查你的客户反馈页面,找出哪一项内容不符合亚马逊表现要求(negative feedback, A-to-z Guarantee claims, and/or credit card chargebacks)。当你回顾你的帐号时,请仔细阅读每一个消费者留下的反馈内容。如果评价反映出你对消费者的邮件回复太少,你的行动计划就应该包含每天设定时间来回复每一个消费者的问题。
案例二: 因为过高的订单延迟送达率导致帐号被封
行动方案:当你订单已发货并确认100%送达后,你可以关注你的反馈评分和订单配送详情。也许你会发现你设置的到货时间也许太短了。你的行动计划需要包含改变你的到货时间来符合你的时间送货情况。
案例三: 过高的订单提前取消率到张帐号被封
行动方案:仔细审查你的库存管理和库存控制流程。也许你会发现高订单取消率的原因是上架商品长期缺货。你的行动方案就应包含你如何进行日常库存监控来保证你永远不会上架你不能马上发货的商品。
当你评估自己的销售表现时,以下这些方面也值得你关注:
到货时间设定:你是否设定得太短或太理想化了?
和消费者的沟通:你有没有积极地和消费者沟通?沟通方式是否恰当且友善?
库存管理:你有没有不断地出现缺货问题或经常取消订单?
刊登:你对商品的描述是否属实?
违反政策
如果你的帐号因为违反沿马逊政策被暂停或被封,请仔细审查你的库存商品是否存在违禁商品。将实际情况和亚马逊销售政策作对比。
案例:因为销售产品的促销版本或夹带宣传资料被封帐号(被亚马逊禁止的商品)
行动方案
你应该仔细审查你的库存商品已经进货流程。也许你会发现你的供应商在货品中加入的促销广告的CD。你的行动方案应该包含马上从你的库存中将这些促销品清理掉,并制定流程定期检查你的库存商品已确保不再有类似的宣传品。
注:毫无疑问,无论是Amazon还是eBay 都对中国卖家采取了非常严苛的管制,实际情况远比文中提到的案例要复杂。希望大家账号运营不易,且做且珍惜!





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亚马逊(Amazon)搜索排名规则

    亚马逊搜索排名规则,现在有很多人开始做亚马逊中国了,很多朋友问亚马逊中国店铺的排名规则或者如何优化亚马逊店铺的关键词,今天大概整理了一下,希望对大家做亚马逊的搜索排名会很有帮助。可能有很多细节没有说道,欢迎你在下面留言,给其他卖家提供帮助。

亚马逊的两大排名
搜索排名和类目排名
排名靠前的一般都是亚马逊自营的和选择亚马逊物流配送的卖家 (Ship from and Sold by Amazon  /  Sold by XXX and Fulfilled by Amazon)
亚马逊物流,这部分独立开来说,使用亚马逊物流的商品优先展示,这个比重很大,这个亚马逊用户购买习惯有关,亚马逊大部分用户习惯使用货到付款功能,亚马逊一直鼓吹自己的亚马逊物流用户体验,而且一直鼓励第三方卖家去入仓并使用亚马逊物流即做FBA(fullfill by amazon)订单,所以亚马逊在搜索排名中会支持使用亚马逊物流的产品。

影响亚马逊产品搜索排名和类目排名关键指标
销量、好评率及绩效指标,三者综合成绩越高,搜索排名越靠前。
销量:直接影响到亚马逊的销售扣点,销量越高排名越靠前;
好评率:亚马逊注重产品的用户口碑,而且有自己的星级评价;
绩效:这个包括很多方面,如买家反馈,退款率,订单缺陷率等;
类目相关性:这个直接影响类目排名,亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择,所以我们要在新产品上架时,填好商品属性,如材质等;亚马逊上传商品时可以设置节点 (产品的细分类目),所以选好产品所在分类节点很重要。
搜索相关性:标题中含有关键词或者填写搜索关键词
搜索关键词:要充分利用商品的5个搜索关键词、款式关键词、材质关键词等,这个对搜索排名很有帮助。

跟排名相关的亚马逊的两套评价体系
1. 买家反馈:这个是给卖家看的,对应后台-绩效中的买家“反馈”,买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级,反馈评级评分越高,评论数越多,反馈对于整个店铺至关重要,直接影响整个店铺在搜索中的排名。

2. 商品评论:这个是给买家看的,呈现在产品详情页商品评论,这个有关人气排名,这个亚马逊会抓取到,评论越多,评论质量越好越利于搜索排名。如果说商品评论影响一个商品,那么反馈将影响整个店铺。

亚马逊其他排名
相关度排名(所包含的关键词及属性与搜索关键词越匹配展现概率越大)
折扣(折扣力度越大,排名靠前的机会越大)
上架时间(这个完全根据亚马逊店铺中商品上传的时间)
最(高)低价排名(这个就不解释了,顾名思义)

亚马逊另一种排名规则,跟卖

抢到跟卖的buybox ( 是指buybox的取得资格,价格,卖家信誉和是否有做FBA [Amazon代发货服务],优先是FBA>价格>=信誉度;价格再低也会轮流坐庄的,信誉度决定停留时间),而且要多做促销活动。在亚马逊后台有一栏是promotion,大家可以充分利用后台资源,多做促销活动,如买一送一,买多打折等等





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