回复帖子
标题: 怎样写好给客户的第一封邮件,进一步促成交易
Carl辉
福步货代
Rank: 4
第三国转口 :2548977716


UID 2933334
积分 815
帖子 62
阅读权限 80
注册 2017-8-17
状态 离线
发表于 2017-8-28 10:06  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
怎样写好给客户的第一封邮件,进一步促成交易

在写作你的外贸开发信主体部分的时候,请你认真思考并圆满回答好以下六个客户所关心问题。这是你的外贸开发信保证成功的关键点。

    

    一、你的产品卖给谁?

    二、你的产品有何不同?

    三、客户为什么要相信你?

    四、你的产品好在哪里?

    五、你的产品会有什么问题?

    六、为什么现在就要买你的产品?

    

    外贸开发是个持久的过程,让对方见到你的第一封开发信立即下订单也许有难度,但你至少要让对方有兴趣与你先挂上钩,让对方允许你不断给对方提供有用的商业信息。以下,为说明不同开发信说辞的功效,特为你提供一点案例。

    

    实战案例:点睛之笔的五个模式

    很多时候,为了回答好客户的疑问,你的外贸开发信只要增加寥寥几个词语,就可以让你的原本平庸无奇的开发信标题变得引力十足、突颖而出,达到鹤立鸡群的目的。以下是老夫收集的五个对比案例,可供各位外贸SOHO学习参考。

    

    1)“前后”鲜明对比式的增强案例:"Once difficult, now easy."(以前很难,现在很容易了)

    例如:Managing UNIX Data Centers.

    改成:Managing UNIX Data Centers - Once Difficult, Now Easy.

    中文大意:管理UNIX数据中心 – 曾经很难,如今可以很容易。

    案例分析:这个简洁有力的短语告诉了读者:你的产品可以简化潜在客户的工作或生活。

    

    2)“今”式有关时效和行动的强调案例:"This year."(今年。也可以用今天、本周、本月、本季等词)

    例如:How to Cut Heating Costs in Your Building up to 50%.

    改成:How to Cut Heating Costs in Your Building up to 50%. This Year.

    中文大意:今年,如何降低您的建筑保暖费用多达50%?

    案例分析:为了在外贸开发信中强调时效和敦促对方行动,你要在标题里加上时间因素。应用“今年”一词可以有非常好的效果。

    

    3)“丑话在先”式的说服案例:"As crazy as that sounds."(听上去象是大忽悠)

    例如:This $1 Product Could Go to $50 a Piece.

    改成:This $1 Product Could Go to $50 a Piece - as Crazy as That Sounds.

    中文大意:这个原本一元的产品可以涨到50元 – 听上去似乎很疯狂。

    案例分析:“听上去像是大忽悠”隐含的意思就是:我们不是忽悠,是有根据的,请暂时放下你内心的怀疑,往下读读看。这个说法是为了让读者不要一上来就直接拒绝你的文字内容。

   

 

    4)“过了这村、没有那店”式的限制案例:"After that, its too late."(过期无效,不再供应)

    例如:This offer expires 11/15/08.

    改成:This offer expires 11/15/08. After that, its too late.

    中文大意:本优惠在2008年11月15号结束。恕过期不候。

    案例分析:这句是用来强调优惠有效期的语句,可以用来强调和敦促对方立即行动。

    

    5)“请允许我”式的礼貌请求案例:"If you will let me."(请您允许我)

    例如:I want to show you how to look and feel 10 years younger.

    改成:I want to show you how to look and feel 10 years younger. If you will let me.

    中文大意:请你允许我,为你介绍如何显得和感觉年轻十岁。

    案例分析:这个句式显得礼貌和友好,具有很强的进取能力,让潜在客户不容易拒绝你为他提供问题的解决方案。

    

    以上举例给你展示了一招,即“画龙点睛”之独门武功,让你知道老夫不是光光会忽悠的主,而是身经百战、屡败屡战的外贸开发信功夫熊猫。随后数篇还有各种招式和技巧的介绍,各位有志外贸SOHO者,宜请认真学习照搬。同时,老夫在后续第三阶段的外贸实战案例中还将专门作具体案例分析和实战介绍,务使各位外贸SOHO创业者心想事成、发财致富。各位有志者,请跟随老夫苦练内功。

顶部
[提醒] 福步AI外贸开发信,个性化写外贸开发信
Carl辉
福步货代
Rank: 4
第三国转口 :2548977716



UID 2933334
积分 815
帖子 62
阅读权限 80
注册 2017-8-17
状态 离线
发表于 2017-8-28 12:21  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 福步AI外贸开发信,个性化写外贸开发信
琼Molly
高级会员
Rank: 4



UID 2833497
积分 8232
帖子 15
阅读权限 60
注册 2016-12-17
状态 离线
发表于 2017-8-28 15:59  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 福步AI外贸开发信,个性化写外贸开发信
 

福步全球商业企业推荐: [supermarket] Promotion Foundation

当前时区 GMT+8, 现在时间是 2024-3-28 16:22
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2025 FOBShanghai.com
Processed in 0.264893 second(s), 7 queries , Gzip enabled ,240

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机客户端