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标题: 电商型网站优化方法,如何让用户愿意购买网站商品
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#1
发表于 2017-8-25 11:24
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电商型网站优化方法,如何让用户愿意购买网站商品
1,紧迫稀缺 这个都快被用烂了,但确是简单粗暴般实用;外面很多“最后XX天清仓大甩卖”,你两年后去看,他还是“最后XX天清仓大甩卖”。这个在淘宝店,网络软件,服务等用的很常态,的确很简单粗暴;最后X天,最后几件,仅限最后XX件;不给你任何思考和商量的时间,赶快下单,不买就没了。 人本能的觉的稀缺的,永远是最好的,物以稀为贵嘛,如果突出个紧迫感,效果相当赞。 我们为什么会跳失率高,转化率低,就是因为给了用户太多思考和商量的时间,被动的让用户理性起来了,如果我们合理的调用顾客的感性细胞,很容易被感染紧迫和稀缺。那么你的转化,也就靠谱了。
2,倒计时 最经典的代表就是倒计时,其实就是上面紧迫稀缺的一种变异展示,至于单独罗列出来,是因为其效果很好,为什么了?倒计时10分钟,意味着你没耽误一分钟,就会有买不到的风险。 还有一层意思就是让人时刻牢记,举个例子吧,比如小米的手机开放购买,定时在中午12点,你去页面查看的时候,上面显示还有29分多少秒即将开始,你心里就会给自己暗示,嗯,记下,过半小时再过来。 如果用户对你的产品 又感觉到紧张,又时刻牢记,你的产品还能不热卖吗? 实际运用:一定要有类似聚划算那样的倒计时功能,常见于卖家服务里的聚划算功能促销什么的。
3,品牌以及权威 在国内为什么大家一面倒的批判专家,但普遍又都很信赖专家了?因为我们都很迷信权威,觉的专家什么的,说的都是对的,都是好的。 咱们打开电视,洗发水的,牙膏的等等广告,常会有几个白大褂的医生角色晃来晃去,语气亢奋暧昧的说几句弱智广告词,但效果反而还不错?为什么?因为白大褂是医生,是健康医疗方面的权威专家,所以 你自然而然的选择信服。 实际运用:如果你是做美妆的,小P老师什么的,品牌有代言最好,没代言的品牌产品;自己弄个出来。为什么大家搜索“中医”两个字,那些穿白大褂的,背景图片是中药房的点击效果往往最好?
4,捡便宜对比 便宜实惠是相对的,所谓相对,没有对比谁知道你这到底是真实惠,还是假便宜? 这个淘宝上的商家也快用烂了,拿自己的产品和竞争对手的产品做对比,把自己的修漂亮一点,然后配上文字,这个如何,我们的如何等等。
捡便宜还有一点需要注意的是,一定要差不多,否则会适得其反;比如你产品打折后卖150,你打折前居然卖1500;这就完全是在考验买家的智商了,这个值的比例和谐一点,就会可信多一点,效果也会好一点,比如:原价300,现在180;真实可信,效果又靠谱。 记住,最要紧的是让顾客觉的真实,别以为人家都是傻子。 网汇聚了数百万专业的店标设计、网店取名、店招设计、网店模板、网店策划、网店推广、宝贝描述、网店装修等优秀威客人才,只要您在网站发布任务需求,就能够吸引众多威客给您献上最好的创意服务。
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发表于 2017-8-26 10:29
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