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panfeng1979 (江声浩荡)
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圣经里说,不要太贫穷,否则会丢上帝的脸。

我不是基督徒,但是我觉得这句话没错。

在经历了2007年出口退税风暴之后,紧接着迎来了2008---大家都很深刻的金融危机之年。相比现如今的全国上下查环保对经济的影响,我只能说,如果你经历了08金融危机,你就会觉得现在的环保风暴简直就是小儿科。

所以人还是要多经历些阵仗和场面,其意义在于你经历过场面的洗礼,不论从心理素质还是阅历见闻,以及对人和事物的认识,都会上一个新的台阶。遇事也会更加的淡定。

已经好多年没有听说过哪个公司凶猛的裁员了,但是那一年,大大小小的公司,裁员和变相裁员的事情基本上每天都在上演。

就在那一年,我开始干起了兼职。

各位别想多了,是身兼数个工作岗位的意思。当然你也可以理解为打杂的。

仓库一下子没有了那么多的活儿,我整天闲着也没事,公司就安排一个师傅带我,去跟着出去跑单,没单子可跑的时候,就到海关商检查验现场验货。

时隔多年,我都非常钦佩我师傅带徒弟的方式,什么手把手啊心贴心,那都太温和了,这位师傅带我的方式,是让我自己悟。

在没有接触这个岗位之前,货车司机是我工作里最亲密的伙伴,他们通常比较耿直,文化学历也不是很高,没有太多的心眼儿,你帮我快点儿把货卸了,我就高兴,你不帮我,我就嚷嚷抱怨。

其实总体来说,他们大都来自农村,都是实在人,很好打交道,但是我新加入的这个圈子,贼人太多。

师傅第一次带我去海关查验科办业务,在大厅里,因为什么都不懂,所以只能看。

看着师傅跟那帮现场验货的各个公司的验货员打的火热,开着荤的素的玩笑的时候,我竟然有一种特别紧张和尴尬的感觉。因为我融不进去。

用现在的话来说,这里有套路而且水太深,我看不懂。

我看不懂为什么两个人神神秘秘的耳语一会儿就会各自发出奸笑声。
关键是一共加我才三个人。

我看不懂为什么他们给关员递单子的时候为什么脸上堆满虚伪的笑容并且点头哈腰。日本人不是早都走了吗?

我看不懂大家都干差不多的活儿,人家为啥都抽中华玉溪而我只抽的起哈德门,难道同行待遇相差这么大?

我也看不懂,难道师傅是因为我天分高,想让我自己悟透这里的许许多多,而什么都不跟我说?

总之,这个活儿,对我来说,是尴尬且有压力的,尴尬的是不知道从何入手,而且这个圈儿的人明显的不太友好且排斥新来的,压力的是我干不了什么具体的活儿,但是公司还得给我发工资,有种吃白食的感觉。

我身上有一股狠劲儿,可能是天生的。

不就是我想看下报关单据不让我看吗?

不就是我想看看商检申报都什么流程不让我知道吗?

不就是啥也不想教我吗?

那好,我自己学。

那一年我的工资已经拿到每月1600,我拿出了一半工资去参加了一个报关课程的学习,我要系统的学习下报关到底是干什么的,报关员都是干的哪些活儿,海关的职能都有哪些?我现在在做的工作,是处在哪一个环节?

毛主席说,世上无难事,只要肯登攀。

打开一扇门,我看到了另一个世界。

在过去那些年,我看了不少闲书,方方面面的,但是我唯独没有涉过猎专业的书籍,可能是因为枯燥,也可能是当时用不上。但是这本关于报关的书,我精读了很多遍,如饥似渴。

花花绿绿的笔记就做了一大堆,可是后来我将这本传家宝语重心长的借给我的小伙伴们传阅的时候,不知道哪个败家的,给我弄丢了,让我现在想起来还很遗憾。

当你对一件事情真正的感了兴趣,深入的去研究的时候,你会发觉,有很多的知识,其实都是相通的。

包括报关,报检,保税区,保税物流园区,保税港区,出口加工区,外贸,货代,仓储,码头,等等,有时候我一个人在宿舍,看到深夜,点上根烟,抬头看看星空,我竟然又找到了久违的成就感。

我想,这也算是一种成长吧。

有了理论知识打底,再干起活来,就顺畅多了,慢慢的,我开始可以独当一面。

那一年我还学会了开车, 去码头海关商检各个部门去办事,流程门儿清,什么换单压箱提箱验货,我都已经可以独立完成。

跟海关商检的官员,我也学会了皮笑肉不笑,也学会了点头哈腰,但是良心话讲,我的内心,是非常抵触这种交流方式。

我一直认为,作为一个男人,一个硬汉,本就该靠本事吃饭,但是这个工作,明显得让我觉得无法舒展开身体做事情,这个行业里好多人都有点驼背,不知道是不是长期卑躬屈膝点头哈腰造成的?

真正让我下定决心不干这个行业的,是因为一票单子。

那是一次周五下午三点多,接到一个进口的单子要急着放行,干报关的老人都知道,在那个年代,报关员处在一个什么样的地位,我指的是在海关面前。当然现在据说都平等了。

因为急等着放行,心想着为客户省些成本,把活儿干的漂亮点儿,我就问现场的报关员说,能不能帮我去催下,今天下午放行不了,我明天就没法提柜子。

他悄悄的跟我说,刚催过,不敢再催了。

我问他,要不我来试试?报关员笑了笑没说啥。

于是我就弯下腰,故作镇定但是很客气的问了审单官员一句:哥,这个单子有点急,能稍微快点儿不?

到现在我都记得那个官员的表情,只见他傲慢的歪了下头,斜着眼睛剜了我一眼,把单子往旁边一扔,阴阳怪气的说了句,验货!

那一刻,我心中有一万头草泥马奔腾而过,对职能部门的尊重瞬间崩塌。我知道,我的这个活儿,基本上是到头了。

自此,兄弟们,妹子们,我的仓库生涯就要结束了,我是不是特能废话, 干几年仓库加打杂,也整出两万多字来。

坦白说,那几年,没赚着什么钱,日子过得苦巴巴的,一个人,独在异乡,就是为了心中的理想,傻逼一样的来到这个所谓中国北方最好的城市,年复一年,经历了这么多,摸摸口袋里的钱,也就是够在这个城市,买几平米厕所。

而跟家里约定的五年之期马上到了,何去何从,我想是时候该有个交代了。

后记:
在职场里拼搏的人,不能只顾低头拉车,也要时时抬头看路。不然,很快就会迎来他们常说的中年危机,所以,在我们的奋斗之路上,即便短时间内没赚着钱,也不要紧,但是要有意识的提升自己的一些能力。

第一,        就是争取有可能事情的勇气。

第二,        就是放弃不可能事情的胸襟。

第三,        就是区分这两者的智慧。

而我,突然就想起了在仓库理货时候遇到的贵人之一的杨总跟我说的那句话,对,不管理,就销售!





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只要老王写 只要我还在货代这个行业 我就会一直 经常来看的





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写的不错,顶!d=====( ̄▽ ̄*)b下帖子。当很真实的表达自我感情时,是很容易让别人感动的。






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好哥们儿,太忙,稍缓一缓





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恩,兄弟,真实的故事,容易引起大家的共鸣





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通过做销售去赚钱,我想,这应该是我这类没有背景、没有人脉、没有学历的草根,改变自己人生最快也是最直接的路了。

现在大家都在谈“阶层固化”和各种焦虑,我就常常在想,固个毛的化,焦个毛的虑啊!

很多人其实就是对自己下不去狠手,然后还在那里无病呻吟。

写到这里,我不得不夸下我自己了,我就是一个敢对自己下狠手的人。

2009年的时候,我三十岁,我发觉我站在了人生悬崖的边缘。

这是一个尴尬的年龄。

很多起步早的人,在这个年龄,已经开始小有成就,正在人生之路上奔往巅峰。而我那时候,还处于一个打杂的状态。

那一年,我狭义上的工资收入水平,已经达到了我人生的顶峰,记得不错的话,应该是扣完社保,到手1960,这也算是一个小小的遗憾,纯工资收入的时代,没有超过2000块钱。

关键的是,我貌似那时候就值这个钱。

你们一定不知道,我是有多么的不甘心!

其实每个人的人生,都是由自己来选择和决断的。

如果你认为你是钻石,那你就要有从玻璃里脱离出来的勇气和魄力,而我,决定挑战一下。

说干就干,立刻向主管提出申请,委婉的表达了自己想要干销售的想法。
  
主管当时没有表态,只是说了目前公司现有的几个销售的情况。

比如,某同事,从事物流行业很多年,既懂报关,又懂国际贸易。
  
比如,某同事,做客户非常有手段。
  
比如,某同事,那也是正规的科班出身。
  
比如,。。。。。
  
我很愚钝,但是我不傻。
  
其实主管的言外之意就是说,我出身不好(底子太薄),一没学历,二不太擅长跟人打交道,性格太直。

再就是不懂英文,能认识几个港口实在干不了什么事儿,但是总而言之,还是水平太低,不合适做销售。

被人看不起的感觉,真特么不是滋味儿。

那一刻,真的是很无奈,好不容易鼓起勇气提了这个事儿,没想到,又被变相拒绝了。
  
当时的压力,已经压的我喘不过气来了。

一个月2000不到的收入,时常让我感觉羞愧。

我羞愧的是,这么人高马大的小伙子,赚的钱,够吃没喝的,够喝没玩的,吃也就是限于馒头米饭家常菜,顿顿有鱼有肉根本吃不起,而买房子,娶媳妇儿,就是更加遥远的事情。

是的,我还年轻,很多事情还能等,可是,父母在一天天的老去,家也没成,业也没立,我这样的状态,算是个什么?

这个档口,我最直接的目标,就是要赚钱。请原谅我的直白和俗气。
  
可偏偏又不被人看好,怎么破?

事实证明,有些事情,你天天想着怎么能弄成,并且做出努力,那么,冥冥中,肯定会有感应的。
  
正所谓,念念不忘,必有回响。
  
我跟主管提了要转做销售这个事情后,虽然没有成,但是我也没有放弃。

我在积极的做一些准备,比如,积累业务知识,比如,学习看下港口和航线,比如多翻翻船务公报和航务周刊,我在等待一个机会。
  
没让我等多久,机会就来了。
  
那是一次公司老板过来开会。
  
老板典型的儒商风范,在诗词歌赋和文学领域,都造诣颇深,讲起话来,更是引经据典,学识非常渊博。
  
这样的老板,其实更乐意有人在某个领域里,有人能跟他产生共鸣。说的直白点,他更喜欢他所讲的,有人能懂。而不是自说自话,对牛弹琴。
  
我不是一个很会投其所好的人,但是我也喜欢文学类的东西,仅限于喜欢而已。

那次会议,老板讲着讲着,就弄出些文学典故来了,他吟诵了一首诗的上半句,问下半句是什么?
  
整个会场,没有人知道,虽然,大家都在拿着笔在本子上不停的奋笔疾书,但是天知道大家都在书写什么。
  
很巧,我知道下半句是什么。
  
我果断的接完下半句,我又讲了这个典故的由来和历史背景。

顿时,老板嘉许的言语和同事们的目光刷刷的飘到了我的身上,那一刻我闻到了羞涩的味道。
  
然后老板又鼓励我,让我也讲两句。
  
我毫不客气的结合当时的形势,侃侃而谈的整了一大通(大部分都是从书上看来的)


时隔这么多年,我现在想,其实有才华的人,遍地都是,而真正有才华的人,是不会被埋没的。

一个仓库理货员,除了好好理货,业余时间,熟读毛主席诗词,竟然也有机会改变人生。

而一个人,之所以在某件特定上的事情上,能够成功,绝对不是说,这个人的才华,盖过了所有的人。

而是在那一刻,他的表现,一定是最好的!

  
在会后的个人谈话时间里,老板说没想到我还有这样的口才和思路,又问我平时都读些什么书,有什么想法,等等。

当然,我也没有放弃再表现一次的机会。
  
最后,老板说,我觉得你做销售比较合适!
  
就这一句话,真的让我等了太长的时间!
  
旁边坐的我的主管,立刻就接着老板的话说:嗨,我这还打击他呢,觉得他不合适做销售,既然领导看好的人,那肯定就没问题啊 &*%¥@

于是我的的销售之路,很快就提上了日程。

到如今我敲出这篇文章的时候,我都非常感谢我原来公司的老板的伯乐之恩。虽然,我已经离开公司好几年了。但是这份恩情,真的不能忘记。

有人也问过我,为什么,对这些事情,记得这么清楚。

那是因为,有些人,有些事情,他们与我经历的时光,密切相关,与我的人生轨迹相连,这些事情,已经深深的镌刻在了我的生命里,又怎能抹去。


如果不是我在那一刻,转成了销售,那我认为,我的人生,已经成了一个败局。

在很年轻的时候,就能望见一眼可以到头的人生,是不是一种悲哀?

我不认输,我不服气,所以我要挑战自己的人生败局。

我是一个很在意别人感受的人,这种希望得到别人认同的想法,在一定程度上,成为了推动我个人成长的助力,但是,这也成为了我的心魔。

其实,生命是自己的,对自己负责就好,完全不必太在意别人的眼光。

而这种认知,是在我经历了一系列的事情之后,才悟到的真相。

不久以后,我拿到了一摞名片,这也是我人生的第一张名片,上面除了公司名称,姓名地址电话外,还赫然印着四个加粗的大字:销售代表。





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老王大哥,有啥好的书推荐不?
我也喜欢看书,但是平时花在读书的时间不多。周末偶尔去书店看看书,一般看的都是人物传记,历史,销售类的书。





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默默的关注着你哦……





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我喜欢看的书,跟你的喜好挺类似的,哈哈,其实长远来看,历史比较有价值,因为上下五千年,太阳底下无新鲜事儿,史书中都有答案





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不胜荣幸,兄弟





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哈哈 是的 读史使人明智





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如果都像我这样写公众号,还有人关注的话,那我只能慨叹老王魅力简直无法抵挡了。

很对不住各位,三天打渔两天晒网了,不解释,继续。

我知道,很多人是找不到合适的工作,才被逼做销售的。

而于我而言,销售这个坑,我是主动跳进去的。

时隔多年,回望自己走过的路,我看到一地的狼藉。

那些当年踌躇满志也好,被逼无奈也好,投身销售领域的一帮人,如今还在这个行业里的,不敢说每个人都做的很好,但是起码都站稳了脚跟,并且活了下来。

而离开的人,则是大多数,也有很多人连名字居然都记不起了,不禁感慨造化弄人。

30岁那年,我将自己清零,放弃了累积终于快到2000的月工资,从销售开始,1200块的底薪,像个斗士一样去挑战月薪过万。

在那段口袋比脸还干净的岁月里,我的脸皮,远远比现在要薄的多,吹弹可破。

当时新招的销售同事还没到位,而我的老同事们,都有自己的稳定客户,坐在办公室里聊个MSN就能收到托书,月底算账的时候,计算器摁的噼里啪啦直响。

好像是在炫耀,看,我这个月又赚了多少多少,而我竟然不知道,人家是怎么把业务谈进来的。

我不好意思问人家是怎么做到的,就自己琢磨,去网上查,去逛论坛,去看别人分享销售经验,别问我为什么记得这么清楚,因为我还是从网上知道做销售大部分都是从打电话开始的。

而公司真正的进行系统性的销售培训,是从销售新同事入职之后才开始的。

在那个没人关爱的空档期,就只有我一个人在摸黑赶路。

也许有人问,销售靠打开发电话开发客户,这个基本上没人不知道吧。

你们终于可以尽情的笑话我了,我真不知道。

而知道了又如何?

我还是张不开口,因为,整个办公室里,大家基本都是键盘侠,有时候集体不敲键盘的时候,豪不夸张的说,一根针掉到地上,都能听到清脆的声音。

第一个销售电话,于我来讲,真的有历史意义。

在打电话之前,我从网上专门查了这个客户公司的网站,看到这个客户的产品居然出口到世界各地100多个国家和地区,心想,这我得拿出12分的诚意来打这通电话啊。

为此我还专门出去楼道里抽了两根烟,酝酿了好长时间的情绪,心扑腾扑腾的猛跳了半天后,才郑重的拿起电话。

而等我终于拨出去了,话筒里传来的,竟然是一个温柔的女声:您拨打的电话是空号,请查证后再拨。

没打通就算了,接着拨下一个,可是我边跟客户说话,边看到操作妹子在那里捂着嘴巴笑,是强压抑的那种笑。

我知道是笑我打电话前言不搭后语,紧张又没有秩序,但是我就是干这个活儿的,怕被人笑,别干销售啊!

我的倔劲儿上来了,第三通电话的时候,我的底气上来了,我非常流畅的把我的销售电话讲完了,是非常流畅的讲完了,佩服吗?

操作妹子再也不笑了,其实她不知道的是,我在报出公司名的时候,对方一句“不需要”,电话里就传来了被挂断的嘟嘟声。

而我,全然没有理会,我坚持把我的“稿子”念完了后,才客气的对着电话说了声,回头再跟您联系,再见。

有没有兜里只有一块钱,也要活出一百万的气势来的霸气感觉!

我们做销售的,有时候是要有一股狠劲儿的,是对自己狠,作为一个男人,被人嘲笑有什么可怕的?你干你的,让他们笑话他们的。

被人拒绝又有什么可怕的?一次拒绝,我们可以进行第二次,再拒绝,无非换个客户再开发。

克服恐惧和胆怯的最好的方法,就是让自己不断地出丑,直到习以为常。

我就是这样练出来的,当销售电话打多了,我惊讶的发现,我的表达能力,竟然比以前好了许多,胆气也开始从丹田开始上升。

这一个阶段的收获,也只是胆气和表达能力的提升而已,而传说中的客户,和他们经常说的托书,我都还没有见过是什么样的。

我们做销售的去开发客户,有时候就像一个人在森林里迷了路,你想走出去(拿到成果),东三步西五步是不行的,得需要章法。

而那时的我,别说章法,更别谈思路,简直就是东一锤子西一杠子,操着不太流利的话术,一天到晚不分时间段的去“骚扰”客户,没有拉到客户,才是正常的,如果拉到客户,那绝对是老天关门的时候没关紧。

这些都不重要,重要的是,我已经开始了,人们都说万事开头难。

的确,拿起电话拨打第一个电话是最难的。

虽然还不知道客户在哪里,但是重要的是我已经上路了。

这是我自己选择的路,哪怕是跪着,也要把这段路走完。





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被人拒绝又有什么可怕的?一次拒绝,我们可以进行第二次,再拒绝,无非换个客户再开发。
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划重点! 自己还是不习惯出丑, 还没有习以为常, 还得再努力 !





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老王见老王,两眼泪汪汪,兄弟





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不要等顺风时候再起航,因为那时别人已经到岸。
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