亚马逊 跟卖 反跟卖 需注意的问题 荟网晓梅
亚马逊 跟卖 反跟卖 需注意的问题
跟卖是亚马逊平台独有特色,跟卖就是其他卖家创建的产品页面你也在这个页面卖东西。比如:A创建了一个产品页面,这个产品页面是共享的,大家都可以在这个页面下卖东西。B也来到这个页面出售同样的商品,C也是D也是甚至更多。其他卖家只需要改个商品价格即可出售同样这个产品。A之外的其他跟卖卖家不需要自己编辑产品文字内容及图片即可出售产品,这就是亚马逊跟卖规则!
跟卖,如果要做,首先先从详情页去分析它。
第一要注意的是图片,因为我们在刊登的时候也会有些小的办法,比如在主图插入别人并没有的东西或者我们自己的Logo的小配件,别人也会遇到这样的问题,跟卖之前所以要先查一下前面的7张主图,点进去后还有俩张,大家也要留意一下。
第二个是我们的标题,标题里我们会经常忽视的一个问题是做了打包,如果他做了打包,比如打包10块钱出了5个,如果发现自己的成本无法平衡的时候就不要做了。
第三点就是Bullet Point,五点要素,这个在电子产品比较多见,比如车载配件,可能外观一模一样,但是功能特性不一样,拿车载记录仪来说,视频广角度不同,所以功能上我们也要确认一下。
第四点就是Description,有些卖家会悄悄写一些产品特有功能,比如特殊定制的功能,在Pack of里写一些隐藏的配件,如果我们不留心就会不小心踩进去了。
当确认完详情页的信息以后,需要确认的是商标是否已经注册,在查询注册商标的时候,我们要着重防范美国商标。AMAZON是一个美国公司,受美国法律保护和管理。有很多网站资源比如uspo marketbrand可以去查一下,网站以外的一个办法就是直接跟AMAZON的客户chat,问这个商标是否在AMAZON已经备案。
建议如果想要很好做跟卖的话,最好跟客服完整确认。因为根据AMAZON的规则,不只是只有品牌注册后才能备案,有时候如果品牌没有注册,也是可以备案。另外品牌受理范围是全球范围,全球任何一个商标,只要能提供一个可查询网站,那平台是可以承认这个商标的。
确认完商标后,我们再回之前谈到的平台的规则上来。平台跟卖的规则:首先确认必须卖正品,不可以卖假货,第二个需要确认产品必须100%一致,包括每一个细节,不可以有出入。
今年AMAZON平台出了一个新的政策,所有的卖家只享有个位数的机会,被投诉你的产品与描述不符合情况下,很可能导致非常严重的后果。
在选择跟卖的时候有个小小的技巧,比如说我们选择了一个店铺,点进去看一下,假设他的品牌没有注册,他自己又跟卖了很多Listing,在无法确定他跟的Listing是否可以跟的时候,可以选择他所有自建的Listing是可以跟卖的。
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