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标题: 独立站卖家最为担心的引流问题分析
  本主题由 wjcsan 于 2017-8-14 15:52 审核通过 
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独立站卖家最为担心的引流问题分析

最近在回访客户的时候,很多客户向小编反映独立站到底怎样带来流量,这个问题不仅仅是独立站卖家最关心的一个问题,所有电商卖家都是很关心怎样引流。
对此,小编专门咨询了独立站运营得比较好的一些客户。


据某一客户分享:“大部分独立站做不好的,首要原因不是引流渠道出问题,而是连基本的操作都不了解,如上传产品,物流设置,SEO设置等等。网站内部没有优化好,找对了引流渠道也是白费的。然后又不肯潜下心来咨询客服,技术人员及时处理。”


快速建站,更多的精力来研究推广渠道

对于刚开始做独立站的人,主要精力还是要放在推广上,也一定要有足够的决心,和执行力。而像上述客户分享说的,推广之前得先把产品放上去,基本的一些设置也处理好,很多卖家往往就卡在这个地方。如今,大部分的建站服务都能快速建站,为卖家解决不懂建站的问题,性价比高的前提下,还能把剩余的资金用于推广的测试,寻找最合适自己的引流方式。


独立站常见的引流推广渠道特点对比

零售易运营专员:“只要寻找到1~2个适合自己产品的引流渠道,熟悉玩法及特点,基本能做到收支平衡甚至盈利了。”


CPC付费点击
如Google ADwords、Facebook、twitter等,适合产品单价高的产品,如果产品单价相对比较低的来说,比较难做。
引流效果:★★★★★

网红
红人的资源集中在Facebook、Instagram、youtube、blog等,流量成本较低,转化率高。以红人的品味和眼光为主导,依托庞大的粉丝群体进行营销,从而将粉丝转化为购买力。需要注意的是该用户粉丝群体是否是您的目标客户群体,就如让一位电竞网红给您打上婴儿用品的广告,不合适吧。
引流效果:★★★★★

CPS成交额
按照成交订单的额度计算佣金,是性价比高,风险比较低的,考虑持续做。如可Shareasale,Linkshare等。
引流效果:★★★★

折扣/优惠券网
追求低消费的用户喜欢到折扣网下单,品牌商通过一定的让利,获得到精准的买家交易
性价比高,流量成本较低,相对利润也较低。如 Slickdeals, Retailmenot 等
引流效果:★★★★

EDM(邮件营销)
适合二次营销,外国人比较习惯使用邮件。成本相对低,效果也明显。
引流效果:★★★★

线下推广
可以通过展会,线下,广告等方式,或者是包裹卡片,发送其他平台店铺的包裹时塞上一张独立站的小卡片,附上优惠券等吸引客户购买。
引流效果:★★★

链接广告
在社区、论坛、博客等相关网站做广告,如婴儿用品,3C,家居等都有对应的论坛,可以在上面打广告,容易被封号,成本低,转化率一般。
引流效果:★★

SEO
适合长期优化,见效慢,1~2个季度基本没明显效果,刚开始不用太刻意做,只做简单站内。因为优化频率太高了,容易进沙盒被惩罚,频率低了没订单,唯一的优势应该就是免费。
引流效果:★

人海战术
组建业务员找客户群,推销产品实现成交。成交率较低,人力成本相对高。比较适合小额批发,或者是产品单价较高的如自行车等。
引流效果:★

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