很多做业务的童鞋都知道，开发客户最主要的几种方式为电话开发，邮件开发，谷歌搜索开发，上门拜访以及一些平台推广的渠道开发客户。对于每个业务员来说，掌握这几种最基本的客户开发方式，是最基本的要求。你们可爱的三梅君，刚毕业那会，也是做业务出来的。所以，小伙伴们捡到了，今天三梅君给大家分享一下关于谷歌搜索指令开发客户的一些小TIPS。
以蓝牙耳机为例
基本指令 bluetooth earbuds forum（蓝牙耳机论坛）
高级指令 "bluetooth earbuds" intitle:forum -site:alibaba.com
谷歌基本指令就三个，“与”、“或”、“非”。
与
通常用空格来表示，或者用“+”来表示也可以。
比如，搜“outdoor lighting”，那谷歌就会把与outdoor lighting相关的信息给展示出来；搜“company”，谷歌就会把所有跟company有关系的信息展示出来，搜“outdoor lighting company”或者“outdoor lighting + company”，那谷歌多半就会给你展示户外灯的公司和工厂，这个也是99%的业务员一辈子在用的搜索指令；
或
通常用“OR”来表示。比如，搜“海运”，我们只能找到海运相关信息，搜“空运”，我们只能找到空运相关信息，如果我们搜“海运 OR 空运”，那不仅可以找到海运相关信息，还可以找到空运相关信息；
非
通常用“-”表示。当我们搜“货代公司 -海运货代公司”的时候，出来的可能就是“空运货代公司”、“国际快递公司”反正是不会出现“海运货代公司”的。
谷歌的高级搜索指令
高级指令 黑客和研究员用得比较多，前者用它来找漏洞，后者用它来抄论文……高级搜索指令可以把想要的信息筛选出来，极大提高效率。
双引号
关键词加双引号，就是精准搜索的意思。
比如你要找海运货代公司，而又不受到货代公司这个关键词的影响而看到大量空运或者其他形式的快递的货代公司，那就可以搜“ocean shipping agent”。
site:+网站地址
这个命令，简单来讲，就是把你想要搜出来的东西，限定在你规定的网站里，打个比方，正常去搜“海运货代”，你可能会搜出国内阿里巴巴上面很多同行网站，如果你搜 ocean shipping agent site:alibaba.com，那么你搜出来的海运货代公司就只会是阿里巴巴网站上面的货代公司。
这个命令使用频率特别高，比如上面，我们搜“ocean shipping agent”的时候会出现很多阿里巴巴的网站，但我们想找的又不是我们同行的网站，那搭配基本指令“非”，我们就能把阿里的所有网站给屏蔽掉。“ocean shipping agent” -site:alibaba.com这样世界都清静了……
这个命令还可以和域名后缀结合，比如site:org，这样搜索出来的网站全是org结尾的网站
时间..时间
这个命令是用来限定搜索结果的发布时间的。
比如你搜“gigi gadid style”，那出来的结果会包含N年前的Gigi的照片，如果你只想看这最近两年的照片，那就这么搜:gigi gadid style 2015..2017
PS:两个数字之间的是英文句号，而不是中文的句号
比如上面，我们搜“ocean shipping agent”的时候，出来的可能有很多几年前或十几年前的老页面，这样的页面一般不会有什么有价值的信息，所以我们会这么搜:“ocean shipping agent” 2015..2017，这样就只会把2015年到2017年发布的页面给展示出来；其实这个命令对于一些实体产品还可以这么玩: $xx..$xx，也就是放两个价格，比如，"内裤 $2..$5",这个会把所有两块钱到五块钱的内裤都搜出来，比两块钱便宜的和比五块钱贵的都不会展示。
related:网站地址
这个命令是用来找类似网站的。比如，我们找到了客户的网站
www.abc.com，如果还想找些和这个客户差不多的网站，如果运气好，用related:
www.abc.com可能会出来一长串的网站，比如
www.hushubao.com，
www.sufei.com等等。
PS：related：后面直接放网址，不要有空格。另外所放的网址要有一定的权重，小网站不一定能搜索出类似的结果
inurl:+关键词
这个命令是用来找网站链接里的关键词的。比如某个外贸公司的网站的地址是xxx.com，他们的联系页面是xxx.com/contact，那么通过trading company inurl:contact就很有可能一举把他们的联系页面找到。假如你要找的是多个词，比如“contact us”，中间有空格，如果你这么搜——“trading company inurl:contact us”，那整个命令就等于是“trading company+ us inurl:contact”，意思也就变成了“搜索链接里包含contact的，和trading company，以及us，有关的页面。”，这是完全不是我们想要的。为解决这个问题，你就要在命令前加个“all”，也就是内裤 allinurl:contact us，这样就不会有问题了。
PS:这个命令适合找about、contact、blog和news页，灰常好用
intitle:+关键词
这个命令是用来找包含在标题里的关键词的。比如我们要找trading company的行业论坛，那么我们就可以用“trading company intitle:forum”。为毛不用“trading company inurl:forum”来找行业论坛？因为啊，很多论坛的地址都稀奇古怪，什么topic、question这样的蛇精病后缀，鬼才猜得到咧!再比如我们接着上面的例子，我们想找贸易公司的行业论坛，那这个命令:“trading company”intitle:forum就可以找出一大串来。
这个命令要搜索多个词的时候，也是在前面加“all”，变成“allintitle”就行。
inanchor:+关键词
和上面的类似，只是这个命令搜索的是锚文本的关键词。锚文本是啥，就是带链接的文字。比如我们想找外贸行业里面可以下载的资料，就可以用“外贸 inanchor:下载”这样的命令，虽然说不定会搜出来一些奇奇怪怪的东西，但总能找到些可以下载的资料。再比如，我们想找灯饰外贸行业的白皮书，就可以用“outdoor lighting”whitepaper inanchor:download。
location:
当我们提交location进行Google新闻查询的时候，Google仅会返回你当前指定区的跟查询关键词相关的网页。例如clothes location:canada ，提交这个查询，Google会返回加拿大的跟查询关键词”clothes”相匹配的网站。
如何过滤信息
善用工具对找出来的目标网站和客户进行筛选。例如：similarweb alexa等
跟现有小批性质的客户网站做对比
比如你想要找巴基斯坦的海外指定货代
“Logistics”-site:alibaba.com location Pakistan
这样就可以一页页翻看适合自己的信息，但是想要更精确地筛选信息，对于关键词，需要定位的更精准，而不仅仅是logistics。
