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标题: [行业交流] 欢迎大家书写---工作日记与感悟
  本主题由 醉舞花妖 于 2017-8-1 16:47 置顶 
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发表于 2017-8-1 16:45  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者

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欢迎大家书写---工作日记与感悟

三十年前,我们习惯于手记。随着发展,智能替代了传统,效率、节奏有了大幅度提升,而信仰与文化也在转化中越走越远。本帖便是找回我们的经年。记录是一种习惯,监督、自省、体会,留念。若干年后,回头看看曾经的经历,是不是也会被自己感动?

之所以记录工作,是因为一个真正意义上的好公司,是一个有爱的地方,这里有一群为梦想而奋斗的人。马云曾说过,梦想要有的,外一实现了呢?是的,梦想要有的,我们年轻,我们有资本为了自己的未来与家人奋斗。而此时,我们需要的不是口号,而是把计划分解到工作中,完善自己,提升自己。

之所以记录生活,是因为,我们都有情感,都有各自的喜怒哀乐。我们在跌跌撞撞中成长、在压力下脱颖而出、在期望中努力、在困局中蜕变、在各种不如意中含泪奔跑,顽强进取。所以,这里也是你的心之谷,给你空间,记录你的点点滴滴。

这里想先说一个概念,工作日记与工作日志。

日记,就是每天发生的事情的记录,包括工作和生活两个方面,往往在结尾还会记下工作和生活的感受,也是一种经验归纳或思想升华。而日志,则是日记的一种,一般是根据企业需要,记载每天所做的工作,比如,拜访客户,访问时间,工作事项,商谈的结果,下次再约时间,其他记录等等。一般企业要求业务人员去写工作日记,其实是写工作日志。我们这里所说的,是指广义的工作日记。

其实,我们可以把工作日记分为两个部分:工作和生活,两者密不可分,互相渗透,一个是理性的记录,记载你具体的工作事项,成果如何,遇到什么困难,需要公司的支持等等;一个是感性的记录,即一天的工作或工作之外,你对销售工作的体会和感悟,更多的是一种情感和思想的表达。

我们的工作需要计划与总计,需要发现问题与解决问题,需要记录我们的奋斗年华。工作日志不用很复杂。 每天写下日期。谈谈你解决问题时的思路和方式。写下你所面对的选择、观点、观察、测试方法、结果和决定。如果你犯了错误,记下什么导致如此,描述你的过程。

那么,现在开始吧。你可以在本帖中,留下足迹,书写你的工作、体会,分享你的生活。小伙伴们,加油!



[ 本帖最后由 醉舞花妖 于 2017-8-1 17:05 编辑 ]

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沙发,占一楼~

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我在杭州嘉诺的两年

2015年9月21日,我从电商这个变化莫测的行业抽身出来,进入嘉诺。最开始吸引我的是,这份工作可以经常出国带团。对于一个基本都没出过省的人来说,这是莫大的诱惑。我还记得面试官周先生当时对我说嘉诺公司招人是很严格的,基本就是对我不满意,但是看在我好像挺有冲劲的样子,勉强放我进来试试。我就想啊,这人啊,肯定是唬我呀。但是进了嘉诺以后,就发现其实周真没有唬我呀,公司规模很大,差不多已经200人了,而且我所在的一部是嘉诺历史最久,最先开始做的汽配部门,已经做了12年了,在行业里是数一数二,销售都是做了10年8年的,初进来,大家工作的氛围就让我感到了极大的压力。



















上班了  下次接着发一发一些经历。

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在公司的第一次独立带团手记

2017年1月份伊朗双轮领队手记
    很荣幸,能带着嘉诺17年的第一个展团奔赴伊朗这片神秘妖娆的的土地。作为领队,这是我第一次独立带团,出发前,我就查阅了很多关于伊朗的风土人情及注意事项,如果想初步的了解伊朗,推荐两部电影,《一次别离》 和 《我在伊朗长大》,很好的阐述了伊朗的时代变迁、战争带来的恐慌以及伊朗女性对自由的向往。当然,去了伊朗才发现,其实伊朗也并没有如此黑暗,伊朗的天空仍然是明媚湛蓝的。

    第一天一早我们到达伊朗,办理入住以后,我们去了格列斯坦王宫,它的建筑风格独特,选材上别有匠心,工艺更是巧夺天空,满眼都是亮闪闪的玻璃制品,让人不经感叹伊朗人民的智慧和细致。王宫里有很多女生,成群结队的走过去,不时回头看看我们这一群人,伊朗的女生很符合我们中国人的审美标准,大眼浓眉高鼻梁,小孩子更是可爱的让我们不由自主的微笑夸奖,伊朗人民看到中国非常友善,也很兴奋,都会用中文你好来跟我们问好,小女生们更是欢声雀跃,一边害羞的叽叽喳喳遮遮掩掩,一边又要拉着我们合影,甚至和中国人说句话都能在小伙伴里骄傲半天。
    精致和友好,是我对伊朗的第一印象。


    接下来的几天,就是参展,展会规模一般,总共开6和7两个馆,总参展商105家,中国展商45家,6号馆几乎全是整车,所以配件基本都在7号馆,虽然展商数量不多,但采购商人流量不错,从第一天到最后一天,人流都是络绎不绝的,每家客户都或多或少的有收获,有家做摩托车化油器的广州客户直言对我说,这个展会的效果超出了他的期望,比他之前参加过的大型展会效果都要好。另外,做头盔、车灯、坐垫、轮胎、刹车片等的客户效果都不错。
    值得一提的是,伊朗当地有个摩配市场,虽然看着零零散散的几家,但其实全逛下来大概有300家,我们第一天安排去逛市场的时候就有客户开发出了意向,然后断然决定不跟行程去游玩,两个人逛了一下午的市场。在展会期间,也有很多采购商来自摩配市场,邀请客户有时间去市场拜访他们,所以最后一天,好几个客户都直接带翻译杀到了摩配市场,都收获了非常好的意向客户,所以,如果你想开发伊朗的摩配代理,这个摩配市场是一定要去的。
    人人满载而归,是我对本次展会的感受。

除了展会,我觉得伊朗的餐饮也是让人很回味无穷的,因为我们有很多年操作伊朗展会的经验,所以餐饮安排上也是尽可能的去满足所有客户的口味,本次我们安排了客户统一阵线叫好的丝绸之路中餐厅,老板是四川人,非常难得的在遥远的伊朗还能吃到如此正宗美味的中国菜。另外,这次安排的烤羊排客户也是回味无穷,吃了一顿以后个个都说还不够,于是我们改变行程再次安排了一次,回来的路上还有客户说还想在伊朗再呆一阵子,还没吃够当地的烤羊排呢。
最后的最后,我们去了梦寐以求的雪山,当然,它很高,如果我们要徒步爬上去,大概需要8小时,所以我们互相看看,要不就是瘦瘦小小的,要不就是大腹便便的,然后还有穿着高跟鞋的,所以,我们选择了坐缆车上去。缆车上面,雪山的风景一览无余,越往上积雪越深,沿途还有伊朗人们在下面对我们招手问好,高山上少了雾霾的缠绕,感觉神清气爽,好不自在。当然,山顶很冷,下了缆车推开通往山顶大门的那一刻,我感觉自己来到了一个新的天地,滑雪的,拍照的,欢笑的各式各样的人都在雪花里站立着,还有,就是同样感觉到了深深的寒意,所以,我们急急忙忙拍了照片就坐缆车下山了。虽然时间很短暂,但是我仍然感觉到雪山带给大家的兴奋和满足,雪山,也将永远成为我对伊朗记忆的标识。
    另外发一张雪山上跳跃的照片,来响应下嘉诺今年的主题,希望自己快快成长,UP!UP!UP!

去伊朗需要注意的地方
1,伊朗信号不好,国内的无线设备带过去几乎没用,所以最好去当地买张卡,政府限制网络,使用微信也很慢,一般当地人使用whatapp。
2,伊朗的天气非常干燥,怎么说呢,就是我晚上洗的羽绒服,放在酒店柜子里,早上起来摸摸已经干了,所以去伊朗请准备好润肤产品。
3,伊朗人的做事比较慢,请耐心对待。

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2017年巴拿马汽配展带团经验

2017年7月拉丁美洲(巴拿马)汽配展 领队手记
2017年07月31日
2010年起,拉丁美洲展览集团(Latin Expo Group)在巴拿马当地举办了拉丁美洲汽配轮胎展,凭借良好的买家宣传及专业的展会运营,该展的展会面积增幅达到了80%,展商持续参展率更是超过95%。由于展馆面积有限,组委会便将汽配和轮胎分开,分别在6月7月,此次我们去的便是7月巴拿马汽配。
为期3天的展会,吸引了来自世界21个国家的390多家参展企业,其中中国企业172家。共有3650多名来自哥伦比亚、委内瑞拉、哥斯达尼加、厄瓜多、尼加拉瓜等中美洲及加勒比海地区的专业买家到场观看展会,除了组委会的大力宣传之外,该展还得到了美国汽配后市场行业协会(AUTO CARE ASSOCIATION)的大力支持。
展出品项包含汽车零配件、导航系统、车用音响、车用手工具、车身清洁等领域。因中南美洲等国家道路质量不佳,且国土面积广大,DIY补胎工具的需求亦十分庞大。整个展期下来,企业有现场签单的产品有汽车照明灯,滤清器,离合器等。
嘉诺高标搭建.jpg
当地市场:
地理上的优势造就了巴拿马的金融业和转口贸易发达,巴拿马是中国在拉美的重要贸易伙伴,双边贸易总额在中国与拉美国家贸易中排第3位,同时巴拿马也是中国在拉美地区仅次于巴西的第二大出口市场。从中国出口、或通过巴拿马转口的产品还主要以轻工业品和日常用品为主,这点跟10年前的迪拜很像,说明这个市场中国企业竞争还不是很激烈,利润率还不错。而接下来进入市场的产品包括机电产品,如汽配、五金、照明等。
巴拿马汽车消费者及使用人联合会会长PedroAcosta表示,中国汽车出现在巴拿马市场,在价格竞争下对消费者而言是有利的。巴拿马平均每四人拥有一辆车,主导为日韩系车型,包括:现代、丰田、日产、起亚、铃木、本田、雪佛兰、福特、五十铃、三菱等。
QQ图片20170815175156.png
商旅安排:
这次我司共安排了3套行程:1.美国转机,往返住宿。2.美国转机,回程住宿。3.墨西哥转机+度假酒店2日游。顾客可以自由选择、轻松出行。
巴拿马有三座城区:古城:Panamá Viejo(基本破败)老城:Casco Viejo(最优雅殖民区)新城:Panama city(高楼大厦)。除了这三个城以外,来巴拿马必不可少的旅游景点便是参观巴拿马运河。门票15美金,广播会通知每天游轮进出的时间,到时运河会开闸放船,重温100多年来这条曾经是“世界最繁忙交通枢纽”胜利时刻。左手太平洋,右手大西洋,历史意义重于游览性,建议来之前先看看资料,会有趣得多。
海边.jpg
TIPS:
1.签证:如果已经持有美签,则无须办理巴拿马签证,美国签证即可进入巴拿马。前提是使用过的美签。到达机场后,美签护照会被海关收走检查,大约5分钟即可。
2. 样品清关:本次团里大部分展商都被扣了样品。包括宣传册,海报筒,金属产品。海关扣留后,我们选择由当地地接统一清关,第二天由海关统一押送到展馆。缴费清单需要保存,以便撤展出示给展馆门口的海关人员,不然需要重新交一遍税 。
3.时差:巴拿马比上海晚13小时。
4.货币:美元,辅币为巴拿马巴波亚(Panamanian Balboa)
5.健康与安全: 巴拿马无非典、禽流感、疯牛病、口蹄疫等流行病。卫生及医疗水平尚可,政局稳定,社会治安尚可。
6.打车:建议出发前安装Uber,不堵车基本3-4美金左右,堵车的话高达15美金。出租车基本没有表,遇到不会西语的。起步价5美金。机场到展馆一口价20美金/人,30美金/2人。
7.每天说的最多一句话 ,Gracias (西语,感谢)。
8. last but not least:男士请穿正装。至少长裤。本次有展商穿的运动短裤,被保安拒之门外,打车回酒店换了长裤才放行入内。

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下个月要去法国了 等我法国回来再来跟新法国的手记,关于车展和汽车市场。

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今天在SOHO看了几个帖子,感觉不错。写自己成长经验,工作技巧,客户趣事,大环境下的政策等等。在此过程中,既增长了经验又看着有趣,不觉得累。所以,写日记也是成长过程,在回顾的时候,能看到曾经拼搏的自己。多好!

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