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标题: [北美] 美国自营迷你海外仓--收费合理,服务一流!
sqwdly
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Guanmei Inc(冠美)美国迷你海外仓收费合理
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听风小筑
永不福步




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跨境电商的旺季来了!!

你还在等什么??!!  


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美国FBA换标. (专业且值得信任的海外仓)
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值得信赖的海外仓,欢迎咨询啊





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sqwdly
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亚马逊旺季是什么时候?亚马逊卖家10月以后都是旺季

亚马逊旺季是什么时候?按照以往的时间计算的话,差不多是10月份,因为第一个旺季是万圣节,而万圣节差不多是10月底,但是呢,每一次都会提前到来一个月,这是旺季的预热,也是亚马逊卖家和亚马逊本身的炒作。

毕竟,有的亚马逊卖家是不愿意在真正的旺季当日,进行选购产品,因为担心物流要等特别长的时间。

简要的为各位亚马逊卖家说一说亚马逊的第一个旺季——万圣节选品。

万圣节的缪斯主要来自哪里?热门的电影。比方说今年的《美女与野兽》热播,而美丽的公主服装还有野兽服装将会大受亚马逊买家的喜爱。而且呢,今年的美国总统川普,频频有不凡的举动,也许会让50岁以上的亚马逊买家对川普之类的产品会有特别的兴趣。亚马逊卖家在进行万圣节选品的时候,要学会清楚定位自己店铺的买家,才不会导致选错品。

于是乎,亚马逊卖家在了解自己的定位以及亚马逊买家所热衷的产品以后,卖家就可以陆陆续续的往亚马逊的仓库发货了。因为接下来,从9月份开始,已经进入物流的旺季,很多货物都会卡在路上,毕竟发物流的亚马逊卖家不要有太多。

万圣节刚走不久,紧接着就是亚马逊黑色星期五,网络星期一,圣诞节。这都是销售大增的日子,亚马逊卖家你可能运营亚马逊半载,一毛钱都没有挣到,但是如果在这几天,你的流量大增,转化率提高,或许一年的成本你就可以赚回来了。

甚至,亚马逊卖家还可以再这个旺季进行清仓处理自己的货物,来个所谓的亏本大拍卖,一边做所谓的折扣,一边大把的挣钱。不过,要提醒亚马逊卖家一句,一切的前提都是保证产品的质量,否则,后期的退货,伤不起。亚马逊卖家把握住旺季,等于抓住了金钱啊!





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sqwdly
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海外仓的优势有哪些?

代发货模式与传统的零售模式截然不同。
代发货模式允许企业直接向客户销售产品,再由第三方公司处理订单,进行配送。这使得企业发展更加灵活,业务拓展更多元。

1、满足客户不断变化的购买习惯通常,传统零售商进行大量的客户调查后,就选定采购特定几类产品,把大量资本投入到这些产品的库存储备上,为了资金回流,零售商要将所有的货品卖光。但有了代发货服务后,商家只需支付已经出售的库存,商家不用再为库存捆绑住资金,没有缺少流动资本的烦忧。而且,这使得卖家能够灵活地根据消费者的需求,更换供应商和产品,来满足消费者不断变化的需求。

2、业务拓展更灵活客源多、订单量大的传统零售商常常需要为备货和发货花费大量的时间。然而,随着代发货供应商的出现,可以相对轻松地处理订单,因为可以将订单交给提供代发货业务的供应商。同时,这也为零售商扩大业务、实现也多样化带来了更大的可能性。但要注意的是——扩大业务意味着订单量的增加,你将要面对更多的客户,客户服务就显得更加重要。希望你能够在这个扩张过程中,一直保持良好的产品标准和客户服务。

3、该放手的部分就放手代发货为卖家节省了大量的精力和时间,也启示卖家学会分配工作,将相对不重要的工作分配出去。自动化为电商卖家提供了巨大的优势,既为节省量时间,又避免卖家自己经营业务可能产生的错误。如订阅式电商托管模式为电商提供很多自动化功能(货币转换、商店设计模板等)。你还可以定制网络商店,使用各种插件(如自动聊天应用程序)为你的客户提供建议,指导他们进行购买。





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很多卖家会问:你们海外仓可以提供哪些服务?

我们是一家专注美国仓的海外仓,整体来说,海外仓业务有三大类:一件代发、FBA换标签及中转

1.一件代发:就是先囤货在美国仓,买家下单后,直接从美国仓发到买家手上
收费构成:订单处理费+运费+仓租

2.FBA换标签:亚马逊账号出现异常,FBA退货的产品,可发到仓库,重新换新标签,在转回FBA,卖家用其它账户继续销售
收费构成:标签费用+运费

3.FBA中转:先囤货在美国仓,定期或不定期中转发往(补货)FBA,一边从FBA发货,一边从海外仓发货,结合使用
收费构成:订单出入库处理费+运费+仓租+中转费

4.其它增值服务(加包装等)

有海外仓的相关问题可以加号交流





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wa11474n
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ITZ美国海外仓寻求合作!

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浅翀
永不福步




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FBA退货贴标、海外仓一件代发 中转 虚拟海外仓、
(美国 英国 德国 法国 澳洲海外仓),欢迎咨询。
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找个靠谱又便宜的美国海外仓很难吗?

我想大家都知道,美国的地皮灰常的不值钱,海外仓的租金一般也很低,贵的是人工。入库、出库、搬运、订单处理……每个用到人的环节,都按照小时工资给你算进去。大公司还隐藏各种管理费,小货代通常是合作仓,还要再卡一次油。很多小卖家不敢用海外仓就是怕自己货物少、订单散不被重视,导致沟通不畅、订单处理迟缓。而且费用成块的收,对自己这种零散单很不划算。
我们有一个超级小客户,几天一单,每次只有一双袜子,她货品占用空间很小,不足一平方,产品也很轻,1lb以内,对于人工上来说非常简单,只需要把客户的袜子装到袋子里贴上label就可以了。可能以往这样的客户会选择直邮,产品轻用邮政小包也便宜,但是时效好慢,所以其实再小产品的卖家都是想使用海外仓的,但就是觉得门槛太高。
所以针对这些小客户,我们通常是免去入库、出库、仓储费用,只收取信封成本+一个订单处理费,一共0.7美金。
而现在我们希望让更多的小卖家尝试体验、使用海外仓fulfillment这种服务,因此到今年12月底,我们推出对所有的客户进行仓储+订单处理、退货等所有的费用全部免除的活动,卖家只要自己在线打label,把电子版发给我们即可,1个工作日内发货,时效大大提高。
如果感兴趣,你可以联系我





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海外仓,有什么好处?


1、增加曝光率。 更改物品所在地,轻松成为海外卖家,增加产品曝光率。
2、提升卖价。提高物品的定价水平,实现有竞争力的本土定价。
3、物流时效。有效减少订单响应时间,提升物流配送时效。
4、规模效应。 批量将商品运至海外,有效降低物流成本。
5、增值服务。快速的退换货服务,提升客户满意度。





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亚马逊运营小经验


一.产品开发
1,先在亚马逊搜相关关键词,看左上角大体的相关供应量有多少(没进入前20页或400页的不用理会,他们根本不会成为你的竞争对手),根据二八原理,这个供应量的20%才是你的竞争对手数量。
2,再去merchantwords搜相关关键词,看一下相关关键词月搜索量有多少。
3,月搜索量除以第一步中的竞争对手数量,就是平均每个卖家每个月的平均流量,根据这个判定是蓝红海,看下这个流量是否是你可以接受的,从而决定是否做这个产品。

二.刊登上架
1,在独立站上刊登时,图片和描述要和亚马逊上有较大区别,不然买家从独立站跳转到亚马逊后,没有过多停留时间,不利于SEO。
2,产品的图片要严格对应你的bullet points,而你的bullet points 要严格对应买家用户的痛点。
3,那么买家用户的痛点在哪里呢,你要去读透读全,这个产品top10的所有review和Q&A,你就会了解用户关心的点和痛点在哪,bullet points体现出来,转化率是相对会提升的。
4,关键词其实不需要什么软件,当你读完那些review,你需要的关键词你都会知道,title按照亚马逊规则写就好
5,分类节点不要找那些太冷的,以为更容易冲到best seller,年轻人心别那么大,不是best seller 未必不是爆款,找最相关的节点;你从前台看到的那些大卖的节点未必是他们上传时选择的,亚马逊前台展示出来的节点由两个因素形成,一是上传时的选择,二是对买家购买是流量路径的抓取。

三.review的积累
1.想做大必须积累super users,至少100个,用来做产品前期 review积累和测评,super users结构最好由真实买家,测评师,朋友构成,怎么获得他们,怎么让他们真实购买,怎么让他们留好评,这里就不说太细。
2.为防止前期review少的时候出现差评,极大影响转化率,前期必须大量出货,deal必须上,所以前期积累至少十个review是很必要的。
四.站内PPC
1.不要刻意追求Acos的低数值,Acos和你的客单价关系很大,广告只要能盈利,或达到你的目标就可以。
2.一定要对你的广告报告进行数据化分析,筛选关键词。没有数据分析思维基础的,或者做广告不用心,开了广告就不管在那烧钱的卖家是绝对不会做好亚马逊的,其它平台也是。
3.低价值红海产品不建议在站内做付费点击,坐等亏钱。

五.站外推广
1.很多人认为流量为王,想破脑袋想从站外引流,又苦于英语不行,没有站外推广资源,无从下手。首先你的思路就错了。
2.首先一定是产品,你的产品好是一切的基础,产品好包括你的质量,外观,受众多等等方面,产品ok,页面ok,转化率才ok,而且从后台报告中已经非常确定流量已经成为订单量增长的瓶颈了,这时候再谈站外;而不是上来不管三七二十一就大谈站外。
3.中小卖家和大卖或者大品牌商站外推广模式是有很大区别的,不应完全照搬效仿。中小卖家更着眼于推广的经济性,可以在 FB,Youtube等上面找相关产品的测评红人,独立站上搞一些小活动,要运用好亚马逊的giveaway功能。
4.可以试试玩玩噱头营销,比如你是卖手机钢化膜或防摔手机壳的,找一个有枪的老美,录一个开枪打你钢化膜或手机壳的视频,中间怎么搞怎么拍你用点脑子,我点到为止。

六.客服
1.本地化客服很重要,有条件的最好做本地化客服,找当地老美来做,亚马逊后台填上你的美国当地电话,让买家更信任你(有16%买家会去点进去看这些)
2.包装里要有关于review的引导卡,来差评时,要舍得产品来让买家更新review,怎么查留差评的买家id,下篇分享!。





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美国亚马逊重大通知!!!!!


重大通知:

美国亚马逊现在免费移除!被亚马逊移除的listing和被关的帐号,在FBA有货的卖家,现在移出亚马逊,亚马逊不收费哦!10月份之后仓储费很贵哦。
专注美国、英国、德国海外仓,FBA退货换标 ,时效快!服务好!价格便宜!

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Amazon新手卖家必看关键词优化攻略


首先,在优化关键词之前我们需要了解一些基础的概念,就是什么样的关键词才是亚马逊平台最正规最符合检索规则的关键词,首先必须明确以下几点:
关键词最好是词或者短语,不要用长句!!!(不要读起来像读书一样,那样只是占用关键词的宝贵空间)。

2.五行关键词尽量填满,其中越前面比重越大,所以越重要的关键词要填在前面,实在没有关键词,相关性低的关键词也要写上。(很多人觉得关键词已经没什么可写了,后面都会空个一两行,如果你还想把listing做好,请看到这帖子的自觉回去把关键词填满)。

3.关键词推荐写法。每行关键词采用定语+定语+定语+......+中心词的写法(例如:以绳灯为例,LED christmas party indoor outdoor waterproof copper wire starry string lights),不要用逗号隔开,这样能最大程度的检索你的产品。

4.不需要重复关键词,这样不会增加被检索到的几率。

5.不要为了搜索排名靠前或者增加曝光而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。

6.英文的拼写一定要正确无误。

7.商品名称的单词要按照一定的规则来排列。比如大号毛绒泰迪熊,而不是泰迪毛绒大号熊。

8.尽量不要使用买家不明白的专业缩写。

9.要不断的做实验,不断地调整自己商品的关键词,这样才会让自己的关键词达到最优。

有了基本写关键词的共识,我们就可以开始我们寻找关键词之旅了。

获得关键词的方法:
Tips1
首先要明确,你的产品都有哪些同义名称,在亚马逊搜索下拉框、结果页面会有一些亚马逊推荐的、相关的关键词,假如你卖的是灯,灯有lamp以及light两种说法,然后可以用这两个词在亚马逊的搜索栏上搜索,如图所示:

通过搜索框可以看到与你产品相关的一些买家会搜索的关键词,由于这两个词的范围比较广,你可以根据你产品的特点缩小搜索范围,现在以绳灯为例,就可以搜出如下结果:

这里就会搜到很多与你产品更接近的关键词,如果你用LED string light这个关键词,您又可以搜到更多相关的关键词


以此类推,用不同的得到的关键词在搜索框里边搜,就会得到很多关键词,选择某个关键词点击进去也会在页面上得到相关的关键词,如图:


这样如此反复,最终就可以得到很多的关键词,然后通过前台一个个进行测试筛选,把跟自己产品相关的关键词都留下,相关性最高的都放最前面。

Tips2
去ebay、速卖通、敦煌等其他的平台去搜索,它也会有一些相关的关键词推荐,这些平台在搜索的时候会出现很多相关的关键词,都可以借鉴。如图:


用不同的关键词在搜索栏里边搜索,就可以得到很多的关键词,最后就是筛选,筛选出与自己产品相关性高的关键词,其他网站相似。

Tips3
说完竞争对手网站找关键词的方法,现在我们说一下从一些其他平台获得关键词的方法,http://www.广告/guobie/meizhou/America.htm。这个是可以查询各个国家有名的网站的网址,可以看美国欧洲都有哪些有名的电商网站,从这里可以进入这些国外的网站看一下别人都卖什么,然后也在搜索框搜索看别人本土网站热门的关键词是哪些,可以借鉴到自己的listing里边。如图:


Tips4
做点击付费的时候,亚马逊会有很多推荐的关键词,还有一些高曝光、热门的关键词,这些关键词我们都可以用到我们的listing里边。

Tips5
通过关键词搜索网站,例如http://www.keywordspy.com/http://www.merchantwords.com/,这两个关键词搜索网站可以获得一些关键词,这类型的网站有很多,都可以用一下。

Tips6
关键词生成软件,这个一般都是要购买才会有,虽然也有一些免费的生成软件,但一般不怎么好用。





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海外仓,跨境电商止痛良方


海外仓,跨境电商止痛良方
着跨境电商的迅速崛起,消费者对跨境电商物流水平的要求不断提升,便利、快捷的海外仓储物流的需求逐年攀升,
为了跨境电子商务物流的必然发展趋势。
如果说物流是跨境电商之痛,那么海外仓无疑就是止痛良方。
海外仓服务是指由网络外贸交易平台、物流服务商独立或共同为卖家在销售目标地提供的货品仓储、分拣、包装、派送的一站式控制与管理服务。
卖家将货物提前存储到当地仓库,当买家有需求时,第一时间作出快速响应,及时进行货物的分拣、包装以及递送。

建海外仓成趋势

目前,海外仓成为了业内较为推崇的物流方式。
今年eBay将海外仓作为宣传和推广的重点,推出美国仓、英国仓、德国仓等。 海外仓服务方式具有明显的优势,通过海外仓销售的货物,通常是经过过往销售验证的热销商品。 货物存储在海外仓,当买家下订单时,卖家可以第一时间作出快速响应,缩短寄递时间;
在国际段运输中通过对货物合理的拼装和拆分,节省干线物流费用。
在目的国的仓库为退换货提供了可能,“最后一公里”寄送中货损和丢失风险大大降低。
而且,可以利用海外仓提供增值服务,如维修、安装等。

海外仓用传统外贸的方式走货到仓,售出后通过本土物流输送,这个销售是发生在本土的,所以限制就少了,能规避一些目标市场国的贸易壁垒。
据eBay方面透露,海外仓在跨境电商领域有着多方面的优势和吸引力,海外仓库存售价相比非海外仓可高出50%以上。
同时,海外仓库存的销售转化率也比非海外仓高出3~5倍。
eBay海外仓发货比例逐年增加,目前总体占比已达到三分之一。

“想说爱你不容易” 海外仓虽好,但并非完美。

虽然海外仓使国际段干线物流成本降低,但电商带来的库存成本的增加毋庸置疑。
而且海外仓滞销的货物和被退回且无法再次销售的货物,难以被退回境内,处理难度大、成本高。

业界人士提醒,不是任何产品都适合使用海外仓,最好是库存周转快的热销单品,否则容易压货。

同时,对卖家在供应链管理、库存管控、动销管理等方面提出了更高的要求。
开展海外仓业务要扬长避短,通过海外仓操作的“售前”业务与通过邮政、快递渠道直接跨境寄送给买家的“售后”业务各有利弊。
卖家需要借助专业经验,综合分析商品品类、销售周期、买家购买习惯、市场预测、海外仓库存货量等多重因素,
合理布局售前和售后业务,实现成本、效率、客户满意度的最优管理。
海外仓业务面临的最大问题在于成本。“出口电商做海外仓的最大压力来自于货物的库存成本。
虽然选择海外仓业务的多为中大型卖家,但与大型B2B贸易公司的实力相比,跨境电商面对海外仓货物的库存成本,压力依然非常大。对于海外仓供应商而言,即使是租赁仓库,也会产生巨大的库租费用、设备设施固定投入、人力成本和其他管理费用。”





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海外仓的包装尺寸要求

海外仓的包装尺寸要求,提醒两点,不管在哪家海外仓操作,都需要注意:

1.较小的产品,包装盒子尺寸应该控制在9cm×6cm以上,因为有些尺寸过小的包装,会造成贴上去的快递单子打折,快递扫描时不容易识别。容易造成丢货现象

2.海外仓的用户,一般都是自己在国内贴好产品的sku标签,在统一发往海外仓。 sku标签不要用透明胶带覆盖,不然会出现把标签的字体、条码腐蚀,造成无法识别的现象





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