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标题: 老司机带你进入深度外贸思维,剖析客户开发一切外贸必备技能
viking4495
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回复 #57 tommysue 的帖子

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tommysue (汤米)
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外贸心得3:创业者如何修炼成真正的老板?

最近跟大家交流,我感觉到大家压力很大。其实,我也是一步步走下来,也在用力抗压。

还是那句话,不要轻易放弃。

因为没有任何事是简单的,最重要的是解决问题。今天分享我一个外贸朋友创业事迹吧,给大家正能量,顺便熬一波鸡汤。

希望所有人坚持自己的事业,热爱工作,用毅力走下去。








现在创业公司满大街,很多老板是哭着活下去的,挂着老板的名号,过着苦逼的日子。

之前我跟广米的朋友再次相聚,了解到小W的创业之路

舞台灯的工厂还有贸易公司一起开(绝对压力山大......)

小W口才比较好,能取得供应商信任,还能拿下客户。知道产品竞争力在哪,自己的工厂出品有保障,完爆守旧的同行。

通过两年时间,做成了一个行业内比较有影响力的公司,业务团队也发展到7个人。

他定下小目标:2020年进入行业前三,恩,有目标,有前途。





1、创业难,守业更难


但是万事开头难,没有一步飞天的公司!

目前小w虽发展不错,但是快速发展也出现了很多问题,两边跑是非常辛苦的,一把辛酸泪,小W目前遇到的问题有:


业务团队管理混乱

无论是客户资料还是财务方面,没有理顺,甚至出现了钱还没到账就发货的情况。

业务量集中

业务量集中在他和另外两个人身上,整个团队7个人,还没有形成团队齐头并进的状态,自己分身乏术,也没有太多的时间想办法让大家融入。

兼顾太多工作

跟进客户,开发新产品,调研市场,工厂管理,培养新人等等。这些重任太多,无法抽身,所以整个团队无法有更大的发展。



他是个执行力很强的人,正是因为他的性格,才能赚到第一桶金,也正因为想到就去做,不太想后果,导致了他的速度快,规划不足,后续出现问题。

所以,利用这次聚会,他希望通过我们众人的智慧解决这些问题(这正是广米外贸社群的价值)。





2、主动解决问题



不想解决问题的老板是在耍流氓。

老板作为管理者,首先想的是面对,去扭转局面。


其实这些情况在创业公司早期很常见,创业难,守业更难。不是谁都能轻易登上人生巅峰。

小W坦然面对这些困境,跟大家交流,众人并不是吃瓜群众,给了一些建议:


分摊工作


团队大了之后,没有好的员工招聘,培训,业务流程管理体系,新员工进入后会出现很多问题。

小W先必须把肩膀上的担子卸下来,让老员工尽量的承担一部分工作(尤其带新人的工作)。

并且可以招一个HR帮他把招聘,会计,办公室行政等等这些事情完善起来。

一个得力的HR可以帮到公司很多,并且帮老板省下很多的时间,这是我亲身体验的。


激励员工

要想一些办法把团队激励起来,让更多的新人能做出业绩,树立信心。

思考如何让员工进步。

毕竟,员工进步,公司也会跟着进步。


时间管理

时间方面,小W应该放在更加重要的事情上,在我看来就是行业趋势的把握和新产品的开发,对团队成员开发大客户的指导上面。

这才是对于公司长远发展来讲,重要紧急的事情。

小W在这里展示一个道理,当遇到瓶颈的时候,老板作为管理者,首先想的是面对,去扭转局面。主动解决问题。

可以集思广益,头脑风暴,总之,去解决。





3、老板修成之路


别的老板舒服,其实都是看上去毫不费劲,背后拼尽全力。

老板,你要有让自己完美的决心。

你看看,美国雇主评估网站Glassdoor.com,之前公布了全美最受员工拥护的CEO排行榜,谷歌 CEO Larry Page摘得桂冠,员工支持率97%。

这老板当得多完美,你以为他是开启easy 模式的?

no!

他当年可是个被嫌弃的老板,被评价是缺乏同理心,冷酷的人,让员工人心惶惶。


举个栗子

2001年Page觉得产品经理拖累了谷歌生产力,就直接在公司里解雇了这群人,把担子交给工程师。


先不管这个决策对公司发展的对错,这批产品经理里面不少是老员工,创业初期跟着公司一起熬过来,他的做法是没有温度的,缺少人情味,很容易失人心。


当公司要成长,完善组织和管理时,他的这些缺点是十分致命的。这件事也一度导致公司内部人心惶惶,留不下优秀的人才。


在投资人的要求更换CEO,Larry Page一开始也是抵抗的,


但是当他去拜访了几位很成功的科技公司的CEO之后(包括 Intel 的 Andy Grove、Apple 的 Steve Jobs,以及 Amazon 的 Jeff Bezos)之后,


Page才感觉到自己的差距,接受了以大局为重让出CEO的位置。


后来,找到了Eric Schmidt担任CEO,Page去负责产品。


并非没有实力


Page对行业的洞察让他力排众议,促成了对Android的投资成功,使得谷歌能够击败微软,站上后 PC 時代的主流作业系统王位。


在他带领下,无人驾驶车、机器人等项目的投资都做得非常溜。


可见,他并非没有实力。


Larry Page知道自己的弱点,并努力去改善。


他慢慢的学会更亲近员工,更温和耐心,更有人情味。他从过去汲取了教训,决心超越昨日的自己。


十年磨练,他才重新接回谷歌的担子。他再次上台重执CEO的角色,是一场完美的结局。


谷歌员工非常认可Page在过去一年中所表现出的平易近人。他出席了很多员工活动,一点领导架子都没有。


受到员工的爱戴,他理所当然得到那么高的支持率。


让自己完美的决心


任何人都不是完美的,老板也不是全能的,在屏幕上看到那些大老板,无论马云、雷军、任正非,都叱咤风云,比别的老板舒服,其实都是看上去毫不费劲,背后拼尽全力。


人家背后也是一手一手把公司养大的。


如何成为一个更好的老板?


先接受自己的缺点,走出舒适区,付出行动去磨练自己,克服缺点。


老板,你要有让自己完美的决心。否则,一切是空谈。






4、没有捷径,唯有突破



你以为老板等于安逸的代名词?你若不愿意累,就不要占着这个位置。


当你已经坐上老板的位置,你就要对自己说,老板这个位置很合适你,自我鼓励呀!


不必看着别人做老板,风生水起,自己暂时原地踏步,就埋汰自己。


恰恰只是,因为他们成功了,才被包装得如此完美。


可能你早就看了几十本管理者如何管理的书,如何当老板,如何分配时间,如何与员工沟通,都是字面上说白了的。


但是,执行是另一回事,此刻你可以思考以下问题:


对待员工你是否负责到底

对待目前发展情况你心里有没有底

对自己的规划你做得多详细

过去的2016年你自己有多拼命



你坐在老板这个位置,不合适也得合适,你背后挂着一个重担。


一个更好的老板,对团队的作用是,带领他们打胜仗。


你必须清楚自己的每一个阶段。


你会不断自省,问题出现在哪,自己哪里做得不好;深入思考,解决方法是什么,怎样分配人手处理;直到突破瓶颈。


你不要抱怨自己做了老板,怎么还是那么累,你若不愿意累,就不要占着这个位置。


不然这世界上有千千万万的人,凭什么你能成为老板?


创业者没有捷径,也别指望舒服日子,只能每天不断超越和突破自己!





------------------------------------------------------------------

大家有什么观点,欢迎积极发言,因为思路的碰撞,才是交流的意义。


觉得有道理,动手顶一个吧!!到80楼我给大家爆个大干货,不看不知道,看了忘不掉的那种。

加油呀,冲80楼吧!




[ 本帖最后由 tommysue 于 2017-8-7 11:41 编辑 ]

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大神,我在现在这个外贸公司呆了差不多一年,做的是铜铝端子,穿刺线夹不锈钢扎带扎扣这类产品,这一年了我一直在熬,感觉没什么订单,是不是再熬一年会好一点,我属于实诚人,很勤奋,但是我现在业务很糟糕,感觉坚持不下去了,浪费了时间和青春,是不是该到工厂上班会好点

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QUOTE:
原帖由 无语的豆丁 于 2017-8-7 13:25 发表
大神,我在现在这个外贸公司呆了差不多一年,做的是铜铝端子,穿刺线夹不锈钢扎带扎扣这类产品,这一年了我一直在熬,感觉没什么订单,是不是再熬一年会好一点,我属于实诚人,很勤奋,但是我现在业务很糟糕,感 ...


我感觉努力虽然很重要,但是选择某种程度上更加重要。

作为一个优秀的外贸业务员,必须有强大的心理素质,业务低迷的时候要沉得住气,同时要不断分析哪里出了问题,是行业整体低迷?公司产品没有竞争力?还是自己的业务水平不够好?然后再做出判断自己应该怎么做。

行业整体低迷,就换一个行业,根据我这一年跟很多不同的行业的人交流,外贸还是有些行业比较好做的(整体来讲这些行业是比较好,但是也不排除在这些行业里有些公司做的不好的)。例如汽配,手机配件,机械,等等……

公司产品没有竞争力,那就可以去找一个产品比较过硬的工厂,未来大部分外贸公司会死掉,优秀的供应链会脱颖而出(前提是营销做得好)这是大趋势。

如果是自己的业务水平不够好的话,那就多看看各位大神的帖子,多跟其他业务员或者做外贸的小伙伴交流。做业务来讲,毅冰和料神都是好手,如果能把他们的方法融会贯通,那么你已经是业务员里面的007了。

:)

我的个人的观点是:大部分传统的产品,国外的买家的供应链都已经比较固定了,除非他的供应商出了质量问题等等,基本上很少会去更换供应商。所以传统的产品,挖墙脚是比较难的。(除非你的产品质量和价格更好)一些新的产品会带来一波机会,例如2006年的MP3,2010年的山寨机,2012年的蓝牙音箱,以及最近几年比较火的平衡车,无人机等……这些新的爆款产品一出来,就会给外贸行业带来巨大的机会。

如果是做传统产品,我建议大家入职之前就调查好这个工厂/公司的产品有没有竞争力,有没有展会和线上推广的支持(不过你自身的业务水平素养也要提高到一个层次才能配得上这些)。


[ 本帖最后由 tommysue 于 2017-8-7 13:58 编辑 ]

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外贸心得4:业绩做上去了,老板却要降提成……

不少人在职场有疑惑,面对某些老板,干不下去了,太xxxx了!究竟何去何从?

毫无疑问,老板的格局决定了你在这家公司的天花板。

今天就聊聊老板和业务员之间的羁绊吧~~

之前有一位小伙伴跟我聊天,说他遇到了一个极品老板......


事情的起源:


小伙伴:
汤米,你会因为增加业务员而减少外贸部经理的提成吗?


我:

看情况,多少个业务员了?一般给出去的提成比例要拿回来很难的。




具体的情况是这样的:


这位小伙伴的公司之前没有做过外贸,她来公司两年时间,从零开始组建外贸团队,在各个外贸论坛发自己的原创文章招人(内容营销啊!)

新人进来后培训他们产品知识和销售技巧,还顺带玩了一把网络营销,Facebook广告玩得溜溜的。

16年三人团队做了三百多万业绩,毛利有20%以上。

形势一片大好,17年准备撸起袖子往死里干。

现在正值新年,要做计划,老板大手一挥:17年业绩目标1000W,你带头做400W!

这真的有点挑战性~

不过作为一个有觉悟的销售必须迎难而上,没有难度创造难度也要上!

感觉这一年全力专注业务的情况下还是有可能的。





但是还要管团队的一摊子事情,团队业绩翻三倍,总要多招点人吧。

老板大手一挥:招人可以,你的提成要降,并且每个人每月保底业绩4W!

我靠,这是什么逻辑,团队做大了,反而拿我的提成开刀了,这不是过桥抽板吗!

每人每月还保底四万,明显就是不懂管理,订单不会那么均匀的每个月下。

起码按季度来算啊,如果是一个季度12W,难度就会降低很多。

这还不是最极品的......





经理干了那么多事情,帮公司赚了钱,一个月底薪3.5K……

招业务的预算:底薪2K多……还要保底业绩……

意思是没有达到保底业绩就要吃土了?

简直没法活了!


“恩,一直想要增长知识,以便提防工资增长的被老板抑制。没想到来得那么快。”

“我一手创办的外贸部,倾注了大量心血。”


怪不得外贸界那么多SOHO,

第一,   外贸创业门槛不算太高;

第二,   也有很多被老板逼的......



其实老板的格局就决定了你在这个公司的天花板,

其实团队合作不是你死我活的零和游戏,

而是要讲双赢,讲格局!






讲个正面教材,我有个亲戚,中大计算机硕士毕业,然后在某知名国外IT巨头工作了十多年,做到了高层(真的是很高层的那种高层)。


去年出来创业,帮上市公司做IT解决方案的,一年时间团队做到了三十多人,公司年收入过亿。

我问他,如何让这帮聪明的员工跟着你创业?

他说,给他们开比原来外企高20%的薪水,外加期权,这样,他们就会珍惜这个工作,企业的管理成本就会降低,而且效果更好。


因为每个员工,甚至的基层员工,都会自发的去珍惜这个工作机会,自我驱动型啊!


当然还有其他的一些管理以及股权激励的技巧,

如果大伙有兴趣,可以分享一下。

反观外贸行业,根据我的理解,在大部分比较low的老板眼中,管理者是不值钱的,甚至经理/主管的价值还不如一个top sales。

因为Top Sales可以带来直接的利润。


老板格局小,不舍得分钱,自然没有人原因拼,经理/主管帮老板打下江山后被老板怼走了,正中这些老板的下怀。

每个月省下上万的工资+提成。


作为一个耿直boy,如果我是那个主管,我还真不稀罕你那万把两万块钱。

这个企业的天花板也就这么高了,有才能我还怕找不到更好的企业吗?

每个做老板的人应该要分享利益,应该要有平台思维,如果哪天我的下属找我要求提薪或者升职了,先给他一个更重的担子,你能不能挑起来?


如果可以,那是公司和你双赢。

我相信未来一定属于格局大,眼光长远的老板。

各位小伙伴,你们觉得这位经理遇到的现状应该怎么破呢?

赶紧留言,顶一个吧!


欢迎加我好友,多一个朋友,少一点弯路~~ 聊聊外贸那些事呗!




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最近一些加我的小伙伴会问一些问题,比如,开发信怎么写?

这类话题很多人写过,基本上属于被写烂了的话题。作为外贸人,必须要善用搜索,有些问题可以通过搜索解决,比问人快多了。

另外就是不要过度迷恋技巧层面的东西,任何技巧都不是永远好用的。比如十多年前,我们刚刚开始做外贸,每天发开发信是有用的,因为那时候买家找卖家还是比较难。

现在还用这个方法基本上没有什么效果了。我觉得更好的方法是在对目标经过充分调研后(google,linkedin,Facebook把对方的信息都扒出来)然后再有针对性的写开发信。而且最好是用毅冰的group mail的方法,连续几个套路发过去。这样才能吸引目标客户的注意力。

做销售要记住,现在这个社会推销的效率是很低的,人们也很讨厌推销,一定要在合适的时间,把好的产品放到有需求的人面前,成功率才高。

所以多多挖掘自己产品的亮点和卖点,找到自己的定位和受众群体很重要。千万不要不动脑子,一味埋头苦干。


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为什么现在做外贸找客户那么难?

尤其是传统的行业和产品。中国的外贸经过这二三十年的发展,供应链沉淀下来了。国外的大客户基本上都有稳固的合作商,备胎也有一大堆在跪舔他们。所以现在挖墙脚的难度比之前高多了,除非你有某些你竞争对手没有的优势(产品/价格/设计/服务)

这是为什么以前的开发信,展会,在现在效果大不如前的原因。

大家做事的时候一定要站在对方的角度考虑,为什么他跟我合作,或者不跟我合作。事后最好都跟进了解一下,虽然有些客户不会跟你说原因,但是总有一部分会跟你说的。

这些信息是至关重要的。

其实越是业务的老手,对收集信息越重视。信息的重要程度不亚于订单。

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感谢楼主分享,写的很好,很吸引人,像听故事一样一直看到最后!

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外贸心得5:外贸业务员如何在毕业2年内月入过万?

今天我打算聊聊,奋斗在一线的业务员,如何进行职业规划。

太多人因为迟迟拿不下单,想转行,想放弃,想回老家,怀疑自己,迷茫,无奈......

其实,“每一个人成功的背后都是有一定的规律和逻辑的,如果你的思维(mind set)和规划对的话,加上持之以恒的努力,达到目标只是水到渠成的。”

先梳理自己的想法,给成长一个交代吧。





作为一个有梦想的业务员,要把自身的修养和素质放在第一位,按照中国和世界的经济走势,必然是淘汰掉低端的制造业,以后素质修养差的业务员也会被淘汰,

(或者没有发展)只有高素质的业务员才会有好发展。

就跟服务员也有门童和金钥匙一样,两者差别巨大。

其次,咱们留在北上广深不都是为了赚钱吗?

如果想舒服过日子,为什么不去二三线城市,或者回家?

这里列出大城市和回家的优点缺点。


长期在大城市打拼:

优点:能力提升快,视野更宽,接触的人脉圈更高端,机会更多。

缺点:房价高,交通拥挤,节奏快,工作很累,竞争大,没有过小日子的乐趣。



去二三线城市:

优点:交通方便,房价低,节奏休闲,工作有累有不累的,竞争小。

缺点:如果去事业单位或者公务员这种,万一下岗了会发现自己的竞争力很低,都不知道做什么好了。

(我觉得是很恐怖的一件事)机会少,接触的人脉没一线城市多.......





我刚刚毕业的时候很不理解那些回家乡发展的同学(尤其是读了高学位还回家乡发展的那些),心里想回去在那个小地方有什么好的?


不过10年后我观察选择回家的朋友,他们到了30岁,皮肤很好,气色很好。

因为长期有家人照顾,休息充分(中午休息两个半小时……),营养很好,所以感觉他们真是容光焕发的样子,这是一大好处。

(因为如果在一线城市的话真的盒饭不会少吃。)

但是在小城市思维和眼界方面跟在一线城市工作的人就真的差远了……(大部分情况是这样)


以上是我对两种选择的看法(可能有些偏颇,欢迎大家指正)


没有最好的选择,只有最适合自己的选择。

两种选择都没有对错,你需要跟自己的内心对话,然后遵从自己的内心的选择。Follow your heart.

一旦选择了,就要无怨无悔的坚持下去。





我觉得做人做事要坚定,要做有积累的事,一旦下了决定又犹豫不决或者不全力以赴的话对自己时间是一种浪费,而且会导致停滞不前。

如果觉得心里还不够坚定,宁愿在决定开始之前花多点时间去思考判断。


所以业务员应该遵循以下的短期和长期目标去努力:


短期目标:

来工作就是为了赚钱的,你不想多赚钱就是耍流氓。


不要满足于一个月几千块的收入,你的目标应该是在工作2-3年内拿到每个月过万的收入的小目标(真的是一个小目标,我带过一个业务员,工作两年,好的时候一个月最多拿到底薪加奖金提成接近3万,平均起来每个月也过万,当然这背后也要付出大量的努力。)


因为从长期的发展角度来说,如果你在一线城市工作三四年月薪还不突破一万的话,你是无法在这里长期发展的,在一线城市买房,小孩读书等事情都需要$$。

大城市的高房价门槛的机制就是为了把不够优秀的人清除出去,因为大城市的容积是有限的。





有些人会说:“为什么我工作了几年还没有拿到过万的薪水呢?”

原因有三:



1. 你还不够努力,所以自己的能力没有上升到一个台阶。


2. 你的方法不对,多向优秀的人学习取经,学会谦虚,学会有空杯的心态。

有一点小经验就以为自己很牛逼是阻碍自己前进的最大障碍。(例如外贸课程,外语提升,处理紧急事务能力等等)


3. 你呆错地方了,你没有选择一个好的平台(企业),因为如果老板都是亏钱,或者赚很少钱的话他是不太可能给你很高的提成的(业务员工资都差不多,关键是在提成)所以选择一个好的平台也是很重要的。

站在商业的丛林法则来讲,这些差的,无法创造利润的公司都要被淘汰才符合社会进步规则。


选择合适的人群,也是必修课。

朋友圈里无关紧要的人就屏蔽了吧,人脉不是这种。主动去加入外贸群体,业务员,经理,采购,物流等等,你会发现,每个人都有自己的亮点,你不进步,会被淘汰。

有了这种恐慌,你会逼迫自己做更多。





长期目标:

就是从自我成长的角度去考虑。

每一个销售都要想如何提高自己的销售技巧,业务素养。Top sales带来的不单只是钱,还有荣誉,成就感,最最最关键的是自己能力的提升,这是别人无法拿走的东西。

功不唐捐!你的努力别人都会看在眼里,如果你足够出色,就等着贵人/伯乐来发掘你吧。

所以结合以上两点原因,我们要做的就是往这个目标死磕!!!

这里说的死磕不是靠蛮力:既要花时间苦练基本功的同时,也要思考方法,还要选对平台。





就像运动员的职业生涯一样:每天大量的体能和基本功练习(相当于我们每天联系大量的客户,重复的基本功反复做总结出最佳话术),要有经验丰富的教练指导(确保我们的方法对,多找老司机交流),要在一个有夺冠实力的球队,并且有上场表现的机会(选一个好的平台)

所以我也一直在帮大家想这个问题,如何通过论坛来引导,帮助大家提升自己的水平。目前我想出了以下的思路对应上面三点:

1. 苦练基本功:通过论坛线上交流和线下聚会认识一群优秀的小伙伴,互相鼓励,一起努力,进步,这样就不累。

2. 思考方法:大家集体分享,给出最优质的执行可能性高的解决方案,帮助大家节约时间,少走弯路,其实真正的大神并不多。好的方法和思维是要通过时间反复验证的。

3. 选对平台:对公司有信心,对自己有信心,对人生有信心。


期待对你有帮助,有什么想法,欢迎留言交流,共勉!!


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外贸心得6:写给奋斗在一线的业务员职业规划

上周我跟大家分享过业绩做上去了,老板却要降提成的事,今天来讲讲,那些要求员工天天十点下班的企业。

其实,我不欣赏这种企业和老板,一个不珍惜、感恩员工汗水的平台,做不大。

很久之前在朋友圈刷着这样一张微信截图,在外贸圈子里火了。

深圳高强度的工作又一次刷新外贸人的三观。





对于这样的一个截图大家的观点是这样的:




做完民意调查,我感觉大家的三观跟我的还是大体一致的,放下心,开始码字......

我看到这张图,想到这些年以来一路在外贸创业路上的艰辛的走过来,既感到愤怒,又感到可悲。

从这个说话者的思维,这个人想必一定是经理级别甚至老板,隐隐约约透露着一种霸道总裁体的味道,我是老板我牛逼,想炒你就炒,一种高高在上的姿态一览无遗,自我感觉真良好。

以下潜台词,纯属虚构,不代表本人立场,如果不幸被说中纯属巧合


“你们还嫩着呢,来深圳混,不拼死拼活做个几年怎么行?让我教你做人”

“反正你们这些年轻人,招聘发出去一大把的给我选”

一个管理者有这样一种心态是无法做大的,丝毫感恩的心都没有,羊有跪乳之恩,鸦有反哺之义……

这种老板最多赚点小钱,哪能留得住真正的能人?

现在真心不觉得老板有多强势,现在老板都是弱势群体,打工比做小老板强多了。

另外一方面站在企业主的角度,我深知创业不易,在今时今日中国这种商业环境下创业,应该算是hard core模式了吧,外贸公司这种商业模式显得有点过时。

在九十年代,两千年初绝对是风口,是很牛逼的商业模式)信息不对称的玩法早已过时,整个商业氛围充满了不诚信,无底线的各种撕逼……

有人的地方就有江湖啊……所以很大一个可能就是这位企业主公司面临着很大的运行压力,不得不“逼”员工加班来维持企业的运营和更加多的利润。(其实电商运营靠操作技巧,不是靠加班)




站在企业战略的角度来讲,我觉得无法创造利润的公司迟早会被淘汰,借用米课华哥的分析结果来说就是B2C的商业模式很有问题,门槛很低导致竞争会越来越大,最后就是没有利润的生意。

所以有时我去做一些关于全网营销和企业团队的分享时,很多人问我SOHO怎么招人,怎么做全网营销等等……

其实我这里想给大家泼泼冷水,如果SOHO一年赚少于20万的话,还是不要考虑这些了。

带团队初期要试错,会拖后腿,如果资金不雄厚可能两下就整没了。

全网营销虽然建个网站就可以开搞,门槛貌似比阿里更低,但是你到各个平台去发产品,发价格,拜托,这是全网推销,不是全网营销(也难怪鬼佬说我们spam),全网营销真正要执行到位的花费肯定比阿里更高(但是回报也比平台更加巨大得多)。



现在社会鼓吹创业,人心浮躁,一言不合就什么什么,貌似很潇洒。

真正能静得下心来做事,学习的人不多了。当个小老板是很容易的事,但是你有没有想过怎么壮大你的企业,团队?

怎么持续发展?你的壁垒,护城河在哪里?

如何带领你的团队发家致富,甚至在北上广深安家置业?

如果没有这种Carry起团队的决心和底气的话,就别组建团队了,SOHO个一两年体验一下,然后该干嘛干嘛去。

说到底现在这个社会要更加成功,就要通过资源整合和团队合作,才更加容易成功,而且是比较大的成功。

如果为了几十万几百万就让你突破价值的底线做了一些low的事情出来,我也就呵呵了。



可悲的外贸基层人员:

让这位老板如此有底气的很大的另外一个原因,也是因为外贸基层人员比较好招,我不知道B2C是什么行情,

反正B2B招业务员,只要在一线城市,地铁附近的公司,招聘放上去,HR一约,一天来个十多个不是问题。

证明市场上业务员还是不缺的。供大于求就导致供给方处于弱势地位。

站在基层的外贸业务员的角度,终于出来工作了,没想到外贸是这么坑的行业,底薪又低,业务压力又大,为了拿个单,真的是要费九牛二虎之力啊……

很多玻璃心的,承受能力差的就顶不住了,开始怀疑,开始气馁......



虽然外贸的基层业务人员的确也蛮苦逼的,但是比你们苦逼的大有人在......

之前接触一些做物流行业的,那一个叫苦逼啊......

公司换阿里巴巴的物流拍档,解绑了深圳的一家物流公司,那个负责对接我们的业务直接第二天上我们公司尝试挽留我们

(我们公司在广州,那个业务专程跑过来。因为解绑不会立即生效,阿里会给48小时时间让被解绑的公司尝试挽留),说了一大堆好话,又说整个公司都没有被解绑过,就我被解绑了老板会对我怎么怎么样云云......

那一个坚持啊,那一个毅力啊……磨了3个小时,最后还是解绑了。

我不知道这位业务回深圳的时候是怎样一个心情。但是!往往就是这些挫折才会使我们成长......

能从这些逆境爬起来,找出原因重新上路的人,才配登上top sales乃至人生赢家的巅峰。

所以我后来开玩笑的对我们的业务说,你看看人家怎么做业务的,那是打不死的小强精神,你们都应该去物流公司做几个月业务锻炼锻炼......

而且很多人跟我说产品找不到差异化,不知道怎么营销......

我觉得你们可以研究下做得成功的物流公司如何做大的,物流行业差异化也很小,竞争那是非常白热化的。

当然他们的成功也不单只是差异化,有时候际遇和时机也很重要,但是大家也可以借鉴下,找下思路。多找方法,少点抱怨。

上面是小小的一碗鸡血希望你们干了。





回归战略分析层面,每个人的职业发展也是有战略思维的,一味蛮干很难成功(或者说要用很的大努力,要走很多弯路,还不一定成功),

正确的个人发展战略+坚持不懈的努力在B2B这一块我认为还是有很多机会的。

我很自豪的说今年新带的一个业务团队有两个业务员入职3-4个月就达到了过万的薪水,归根结底也是因为选择和努力,并且缺一不可。


外贸业务员战略层面的发展路线,只有往两个方向发展:



1.       Top sales路线:强化销售技巧,优化销售的各个细节(把毅冰课学以致用,如果再能把料神的课程学以致用的话那就如虎添翼),熟悉目标市场,把握好客户的心理,最后一点就是专攻大客户。

做到以上几点你无法月入过万,你来找我。

2.       稀缺技能路线:外贸相关课程,如米课体系的全网营销的执行,这一套运营技能如果你有执行的经验并且能做得比较好的话,你是市场上稀缺的人才,说白了就供不应求的人才,你应该是蛮值钱的,前提要遇到懂的老板。

包括阿里巴巴运营的这种人才也是比较稀缺,很难招。

如果你有这些技能,又有一定的外贸经验可以带带团队的话,你无法月入过万,你来找我。

有人问我怎么没有往管理发展的路,中国的外贸企业大多管理都很不正规,中小型企业,老板说了算,在这样的企业里面做管理往往是没有附加值的,老板说换就换你,还不如有业绩或者有技术硬气。

再说了,如果业务团队都是一群狼一样的业务,还需要你过多管理吗?

如果都是不上进的人,你再怎样管理也没用。







[ 本帖最后由 tommysue 于 2017-8-14 11:46 编辑 ]

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最近很多小伙伴加了我微信,也问了我很多业务开发的问题。

我觉得做业务最重要还是心态,业务技巧类的东西多看看帖子和多思考和实战的话,必然会提升起来。但是心态这个东西完全是靠自己想通和调节。

所以年轻人还是要耐得住性子才行。

关于业务技巧,大家应该多换位思考,很多老的技巧效果已经微乎其微。(群发开发信这种方法已经过时了,尤其是开发信还写得很老套,发这种简直是浪费生命)

一些看似更慢的做法反而更快:如果是我去开发客户,如果我的供应链给力的话,我肯定会锁定每个国家的top10的客户,搜集他们所有的资料和信息,看看有没有弱点可以攻。然后找到采购负责人,有针对性的写开发信(针对他现在的产品的一些不足,然后我们的产品又有哪些优势等等)

哪怕我能跟其中一两个客户做成一个样品单都是不错的,而且这个过程中,你获得了目标市场的大量信息。这对你后续在这个国家开发新的客户大有好处。

所以,做业务还是不能只靠蛮力,懂得动脑思考最重要。

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